トヨタ ランドクルーザー300値引き交渉マニュアル 2024年11月の値引き動向は？

ランドクルーザー300を限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ランドクルーザー300を底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

新型ランドクルーザー300の最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は39万円以上の値引きを目指そう！

11月のランドクルーザー300の値引き動向は、拡大傾向です。

新型ランクル300の値引きは、車両からの値引きが10～20万円が基本ライン、オプション値引きを含めて30万円でまずは合格ラインでしょう。関東圏は比較的値引きが渋く、関東以外の地域では30～40万円以上の値引きが出ているケースもあります。直近ではオプションからの値引きを含めて40.0万円、45.7万円の実例値引き報告がありました。

ランドクルーザー300実例値引き額

ランドクルーザーの値引き交渉では、人気のレクサスのSUVと迷っている設定で商談してみると良いでしょう。

又は、ランドローバーディフェンダーや中古輸入SUVも含めて、ベンツやＢＭＷ、アウディなどの輸入車ＳＵＶとの競合でも効果があります。

最終的にはトヨタディーラー全店扱いになったので、経営違いのトヨタディーラーとの競合で値引きが期待できます。

ランドクルーザー300の車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が35万円＋オプション30万円からの値引き6万円＝総値引き41万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、ランドクルーザー300の実例値引き額並みの値引きは可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけランドクルーザー300が安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当に勿体無いです。

ディーラー下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

ランドクルーザー300の納期は？2024年11月現在

ランドクルーザー300の最新の納期事例は以下でまとめています。

ランドクルーザーの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ランドクルーザー300か、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ランドクルーザー300の競合車からリストアップして、ランドクルーザーと迷っている、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合も可能です。可能な地域なら隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。

トヨタのＨＰでディーラーを経営する法人を確認したら、系列違いのトヨタディーラーをリストアップしましょう。

上記の競合車やランドクルーザー300のトヨタディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ランドクルーザーの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ランドクルーザーの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をランドクルーザー300にぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ランドクルーザー300同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

ランドクルーザーのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度ランドクルーザー300から値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はレクサスRXに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、レクサスは街中で走っているのが多すぎるのでランクルにしようと言う事になりました。でも自分はレクサスにまだ未練があります。レクサスを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのトヨタディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればランドクルーザー300の値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ランドクルーザー300専用の社外品フロアマット

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純正マットとの差額=約2万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにランドクルーザー300を安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がランドクルーザー300を限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、下取りも含めれば簡単に数十万円ランドクルーザー300を高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでランドクルーザー300を購入しましょう！

ランドクルーザー300の乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ランドクルーザー300 GRスポーツ ディーゼルの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

ランドクルーザー300の値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ランドクルーザー300の乗り出し価格は？

トヨタ ランドクルーザー300の新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ランドクルーザーを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでランドクルーザー300の購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とランドクルーザー300の買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでランドクルーザー300を購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記は同じトヨタ車のタンクの見積書ですが、3年の残価設定と5年の残価設定では、月々の支払額や最終回に支払う残価設定額、分割手数料の総額などに違いがあります。

例えば「新車のランドクルーザーが欲しいけど、頭金をそろえる余裕がない・・・」、「今用意できる頭金だけじゃ月々のローンの支払いが厳しいなぁ・・・」と思っている方には、頭金がなくても月々決まった支払額で乗れる購入方法となっています。

ここでは新車のランドクルーザーを残価設定型ローンを使って購入する際のメリット・デメリットを見ていきましょう。

残価設定ローンのメリット

一番のメリットは上でも書いた通り、残価設定型ローンは頭金がなくても、月々の支払い額を抑えながら新車のランドクルーザーに乗ることができるとても便利な購入方法です。

そのため、今まで中古車の購入を検討していた人にも、新車のランドクルーザーを購入するチャンスが格段にアップするのです。

しかも通常のディーラーローンより金利が低く設定されているのもメリットの一つです。

さらに嬉しいのはこの残価設定型ローンを組むことにより、普段よりもランドクルーザーの値引き率が多くなるのも大きなメリットなんです。

残価設定ローンのデメリット

残価設定型ローンは毎月々の支払額は抑えられますが、最終回に支払う償却分の「残価」にまで金利が及びますので、丸々新車一台分の金利を月々支払わなければなりません。

しかしこれはメリットでも書いた通り、もともと残クレは通常のディーラーローンよりも金利が安く設定されているので、大きなデメリットと感じる人も少ないでしょう。

そして、よく誤解されているのが③と④なのです。

残価設定ローンを組んでいる最中でも、ランドクルーザーを売ることはできるし、ローンを終了した後はトヨタディーラー以外の中古車買取店へ売ってしまって構わないのです。

残クレ（残価設定型クレジット）が終わったらランドクルーザー300をディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローン（残価設定クレジット）でランドクルーザーを契約したら、契約終了後は

①新車に買い替える
②ランドクルーザーを返却
③ランドクルーザーを自分で買取る
④再分割してランドクルーザーに乗る

と、トヨタディーラーから上記の４点を主に説明されます。

上記4点は残クレを利用する際の要点として一般的によく知られていることです。

そこで皆さんがよく誤解されがちなのが「ランドクルーザーはローン契約が終わったらトヨタディーラーへ返却しなきゃいけない」ということです。

実際には残価設定ローンで購入したランドクルーザーは、トヨタディーラー以外の買取店へ売る事が出来るのです。

そのままディーラーへ返却すると、規定内であれば残価での引き取りですが、高いリセールを誇るランドクルーザーなら、買取店へ売れば残価以上の金額で売れる可能性がとても高くなります。

なので、何となくディーラーへランクルを返却するのは勿体ないのでおススメ出来ません。

残価設定ローンの途中でもランドクルーザー300が売れる！

例えば「まだあと1年、残クレが残ってるけど今すぐ車を買い替えたい・・・」「早く新しい車に乗りたいなぁ・・・」なんて時でも、残価設定ローンの途中でランドクルーザーを売る事が出来ます。

「でもローンの途中で車で売るには、自腹で一括返済したり、一度自分名義に戻す必要があるのでは？」と思っている人も多いですが、その必要もありません。

買取店へ売れば、買取金額で残債を清算してくれて、その手続きや名義変更まで無料で代行してくれます

ただし気を付けたいのは、ローンの支払いが自分で思ったほど進んでなかった場合は、残価の方が高くて買取額が残価に届かなった・・・なんてことにもなりかねませんので、ローンの途中で売る場合はローンの残高に注意しましょう。

ランドクルーザー300の残価設定ローンを売却時までシミュレーション

それでは、実際にランドクルーザー300 3.5 ZXに、15.1万円分のメーカーオプション、30.5万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

売れ筋グレードのランドクルーザー300 3.5 ZXを5年の残価設定型クレジット（残価設定型ローン）で購入したとします。

※ランドクルーザーの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き額は多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です。

5年後のトヨタ ランドクルーザー300 3.5 ZXのディーラー残価は、3,869,000円の設定となっています。

ランドクルーザー300 ZXを5年間の残価設定型ローンで購入した場合だと、5年後のローン契約終了時に走行距離、内外装共に規定内の範囲であれば、ディーラーはあなたのランドクルーザー300 ZXをおおよそ387万円で引き取ってくれます。

そして無事に追い金も発生せず、残価が相殺され、残価設定ローンは契約終了となります。

しかし、そこでトヨタディーラーへ返却する前に買取店へ査定してもらえば、中古車市場の相場から約643万円の値が付くこともあります。

そうなればトヨタディーラーへ返却しても良くてプラスマイナスゼロの査定だったのが、手元に256万円も残ることになるのです。

256万円も手元に戻ってくるとなると、セカンドカーにコンパクトカーが一台買えてしまう値段なので、この差はとても大きいですね。

ローン終了時にトヨタディーラーが残価で買い取ってくれる状態ということは、買取店へ持って行っても良い査定のつく状態ということになります。

そして購入時に残価設定ローンを使うことで、ディーラーとの値引き交渉もしやすくなりますので、お得にランドクルーザーを購入することが出来るでしょう。

残価設定型ローンでランドクルーザーを購入するなら、このページを参考に値引き交渉をして、限界値引きでランドクルーザーを購入したいですね。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でランドクルーザーを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように250万円以上の損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるランドクルーザーの新車購入条件

ランドクルーザーの中でもリセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

ランドクルーザーを売る時に高く売れる条件を紹介します。

ランドクルーザーの中古車市場を見てみると、ボディカラーによる大きな査定額の差はありませんが、それでもホワイトパールクリスタルシャイン、ブラックは人気色となっています。

過去のランドクルーザーの中古車売買の傾向を見てみると、電動ムーンルーフ、リアエンターテイメントシステム、モデリスタエアロなどのオプション装備が装着されていると比較的高値が付く傾向にあるようです。

また寒冷地仕様とルーフレールは、輸出相場に該当する条件となることが多いので、余裕があれば付けておくと良いでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ランドクルーザー300を残価設定型クレジットで購入もあり！

今回説明したように、残価設定型ローンを使うことでメリットもたくさんありますが、反面デメリットとなる場合もあるので、まずは自分に合った購入方法なのかよく検討してみましょう。

そして残価設定型ローンでランドクルーザーを購入したら、ローン契約が終了する前にあなたのランドクルーザーを中古車査定に出してみて、買取相場を調べておくと良いでしょう。

ローン契約終了の際にディーラーへ返却しても、基本プラスマイナスゼロの査定となり、走行距離等が規定よりオーバーしていれば、追い金が発生する事になりかねません。

ランドクルーザーは距離を走っていても高値が付く車なので、買取店へ売れば追い金どころかプラスアルファの査定額になって、差額を受け取れる可能性が高いです。

複数の買取店へ査定を依頼し、一番高値が付いたところへ買い取ってもらうのが良いでしょう。

デメリットとしては、月々支払う総額よりも多い新車価格全体に金利が付いてくるので、そこを損と感じる人もいるかもしれませんが、実はメリットにもなる点です。

金利が多い分ディーラーへ入るマージンも多くなるので、ディーラーは普段より値引きを頑張ってくれるのです。

そしてランドクルーザーを限界値引きで購入して、買取店で残価分より高値で買い取ってもらえばかなり賢い新車購入方法となるでしょう。

ただし、注意しなければいけない点は車の走行距離と内外装の規定です。

平均すると月に1,000km以上は乗っている、車をよくぶつけてしまう事が多い、という方は残価より低いマイナス査定が付いてしまい、追い金を支払うことになりかねませんので、この点は十分に注意しましょう。

普段からきれいにランドクルーザーに乗る人には、残価設定型クレジットはメリットが多い購入方法となるでしょう。

ランドクルーザーの在庫車は驚愕の最高値引き〇〇万円！

展示車やキャンセル車などが在庫車としてあったら、ランドクルーザーの最高値引きを狙うチャンスとなります。

ディーラーとしてはそういう在庫車を早く売りさばきたい事情から、ランドクルーザーの値引きを多くしてきます。

どのくらいの値引きなのか、当サイトに寄せられる実例値引き報告を見ると、オプション値引き込みで30～40万円以上の最高値引きが複数出ているので、値引き交渉にもやりがいがあります。

ところで、ランドクルーザーの在庫車が残り続けた場合、ディーラーで自社登録してから中古車として業者オークションに放出するか、自社の中古車販売部門に回すなどします。

なぜならランドクルーザーが出荷されてから9ヶ月を過ぎても売れないと、完成検査の期限が切れて、登録するには陸運局に持ち込んでの再検査が必要となってしまうからです。

そんな事をしていたらコストと手間がもったいないし、せっかくの新車なのに中古車として販売するのも苦渋の選択なので、ディーラーではどうにか9ヶ月以内に販売しようと努力しているのです。

決算値引きが最強説！ランドクルーザーの決算値引きは実際いくら？

トヨタをはじめとする自動車メーカーは、9月の中間決算期や3月の年度末決算期になると、決算の数字を少しでも底上げしようと新車の登録台数にこだわります。

そこで、ディーラーでは普段出せないような値引きをしてでも契約をとりたいので、決算期はランドクルーザーの値引きはより大きくなります。

中間決算期は8月のお盆明けから9月末まで、年度末決算期は早いところだと新春初売りフェアの終了直後から3月末まで、決算セールを展開しているため、ランドクルーザーを格安に入手する絶好の商機と言えるでしょう。

当サイトに寄せられた決算値引きの実例報告を見ると、30～40万円が当たり前、中にはオプションをたくさんつけて50万円以上の限界値引きを達成したケースも見られます。

とかく決算期は値引きの幅が大きくなりやすいので、これまで紹介した様々な要素を複合しながら、ランドクルーザーを格安に購入できるよう、頑張りましょう！

ランドクルーザーを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない