ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2010年7月19日 |
ネーム 年齢 性別 | hashi84/20代後半/男性 |
商談地 | 徳島県 |
購入グレード | ステップワゴン スパーダZ |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー、前側・後側コーナーセンサー、フロアマット、点検パック |
オプション総額 | 170,500円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 264,745円 |
オプションからの値引き額 | 27,250円 |
無料サービス品名と総額 | マモル延長保証プラン 市販ナビ取り付け工賃 ガソリン満タン ＥＴＣ載せ替えとセットアップ |
値引き合計額 | 341,995円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,704,000円 |
下取り車 | ホンダ アコードワゴン 2400ｃｃ 2006年式 50,000km ブルーイッシュシルバー AT |
下取り車の価格 | 300,000円 |
下取り車の売却先 | 家族 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
来年２月に子供が誕生することや、今年９月に車検を受ける予定の１３年超の自動車が２５万円のエコカー補助金対象車であったことから、ミニバン系の自動車を購入することにしました。
本命
・ステップワゴン スパーダＺ
対抗
・エスティマ ２．４アエラスＧエディション
・セレナ ハイウェイスター Ｖセレクションをたてて交渉に臨むことにしました。
ヴォクシーは値引きが渋かったのと３列目が一番せまかったため対象外となりました。
７月上旬
・ステップワゴン
車両本体からの値引き額１５万→２０万までアップ。
・エスティマ
車両本体からの値引き額２０万の提示がありましたが、予算オーバーであることを伝えました。
・セレナ
車両本体からの値引き額２３万と日産純正カーナビから５万の値引きの提示。
ここで初日の交渉を終えました。
翌週
・ステップワゴン
車両本体から２８万の値引きの提示あり。この時点では諸費用カットの提示はありません。一応、別の系列のホンダでも見積もりをとってみましたが、２０万までしか値引きできないとのことで、同士競合は断念。
・エスティマ
車両本体から３２万の値引き、諸費用カット、オプション値引き５万で合計で３９万の値引きとなりました。
・セレナ
車両本体から３４万、カーナビから５万の値引きで合計３９万の値引きとなりました。ただ、横滑り制御装置がオプションでつけられないことがネックでした。
その週末、このホンダのみを訪問。市販ナビは自分で購入すること、それを含めた購入総額が予算オーバーであると伝えたところ、営業部長が次の日に来るとのことで、その返事を待つことに。
翌々週
自分の乗っているアコードワゴンがどの程度の金額か知りたく、下取り査定をガ○バーで行ってもらう。不人気な車で、色も不人気であり、走行距離も基準よりオーバーしているためかなりのマイナスとなり３０－４０万円程度との提示を受ける。この値段をもとにして、自分の親にその車を売る予定にした。その後、ホンダへ。
・ステップワゴン
車両本体から２６．５万円引き
納車費用カット（８４００円）
車庫証明費用カット（１９８００円）
オプションから２．４万引き
市販ナビ装着費用無料（２９４００円）
ＥＴＣ付け替えとセットアップ無料（２６００円）
合計の値引き額で約３５万円となりました。
・エスティマ
最終提示は合計で３９万円の値引きで変わりなし。これ以上はびた一文引けないとのことで、予算オーバーでもあり断念。
・セレナ
色をホワイトパールにするのを忘れており、それを伝えたところ、金額はそのままでいいとのこと。４２０００円を足さなければいけないはずが上乗せなしになった。
それを含めて車両本体から４０万円の値引き
カーナビの値引き５万
その他のオプションからの値引きなし
合計で４５万円の値引きを提示されました。
予算内に十分収まっていましたが、セレナを購入した場合、ネックだった横滑り制御装置のことが頭をよぎってしまい（以前に横滑りして大変な目にあってしまったので、これは背の高い車につけたかった）、ステップワゴンの購入を決意しました。
ステップワゴンの契約書に判を押す前に、サイルチェーン（２７１００円から３１００円の値引き）、マモル延長保証プラン（１３０００円を無料にしてもらう）、ガソリン満タンをつけてもらい、無事契約終了になりました。総額２７０万４０００円となりました（補助金および自分の車の売却代金を含まず）。
この担当者からは３台連続（家族のフィットを入れると４台）で購入しています。毎回毎回、無理な注文を重ねてしまっていましたが、今回もかなり無理を言ってしまいました。無理を聞き入れてくださりありがとうございました。
なお、メーカーおよびディーラーのナビの性能は今一つの印象があったので、自分でパイオニアのカーナビを安く購入することにして、つけてもらうことにしました。装着代金が実質ゼロになったのが大きかったです。本体価格からの値引きだけに目を光らさず、トータルで考えるようにしてみましたが、非常に充実した交渉ができたと思います。
