ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2010年2月 |
ネーム 年齢 性別 | SENTOくん/30代前半/男性 |
商談地 | 奈良県 |
購入グレード | ステップワゴン スパーダZ |
メーカー オプション | プレミアムホワイトパール |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ETC ドアバイザー フロアマット カーテンセット インテリアパネル（ピアノブラック） |
オプション総額 | 200,000円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 210,000円 |
オプションからの値引き額 | 90,000円 |
無料サービス品名と総額 | ライセンスフレーム（メッキ） フルフラットマット 25,000円 |
値引き合計額 | 325,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,650,000円 |
下取り車 | ホンダ S-MX 平成13年式 10,500km 白 AT |
下取り車の価格 | 100,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
①S-MX（10万キロ越）がこの四月に車検。（買い取り店での査定、０円）
②エコカー減税やエコカー補助金の存在。
③この夏に二人目が産まれる。
この三つの条件が重なり、乗り換えに決断。最初はあまり乗り気ではなく、中古車販売店をぷらぷら。しかし、親も奥さんの親も中古車には大反対。
仕方なく新車購入にむけて動きだす。ホンダのS-MXに乗っていたが、親のおさがり。次はトヨタ車と決めていました。
まず、近くのカローラへ。ノアを拝見。思っていたよりもかっこいい。（しかし、あくまでヴォクシーを値切るための探り。）
次に本命のネッツへ。ヴォクシー煌Ⅱ。かっこいい・・・とはやはり思えない面構え。しかし、本命ゆるがず。
日産は、はなから興味なし。
一応ホンダ車も見ておこうと話題の新型ステップワゴンを拝見。スパーダの面構えがなかなかGOOD。でもトヨタに乗ると決めていたので、それほど興味もわかず。値段も厳しい。
さあ、ノアとヴォクシーで迷い始める。２，３度両店に足を運び、見積もりをだしてもらったり、試乗したり。なかなか決まらず。
と、そんなときにHONNDAから電話が。「一度試乗しに来てください。」
とりあえずと思い、試乗。第一印象。視界が広い！静か！メーター類がおしゃれ！こうなれば気持ちはステップワゴンに。ただ、この段階で値引きは５万円程度。トヨタは２０万程度。
値段を取るか、乗り心地をとるか・・・・・・・・。
やはり、ホンダが気になり、たまたま近くにあった別系列のホンダのディーラーに。なんといきなり１７万引き。もうステップワゴンにしようと決心。
また数日後最初のホンダから電話が。「○○さんは以前うちでLIFEを購入されているので、これからもいいお付き合いをさせていただきたいので、店長にも頭を下げて、下取り５万のプラス総額から３０万引きでさせてもらいます！！」
早速、週末に出向き、交渉。もちろんノアやヴォクシーの値引きに触れると、さらに１万円。ごり押しのメッキフレーム。３年間オイル交換無料。
結局当初スパーダSからZに格上げし、総額２９０万から３６万引きの２５４万で決着。（納車後、社外のナビやリアカメラ、後席ディスプレイを装着予定、およそ３０万）
満足いく買い物ができました。現在は納車待ちです。
とにかく値引きは今、今がチャンスです！！どこも必死です。とにかくトヨタはマイチェン前で大幅な値引きをしてきます。それをいかにホンダにぶつけるかですね。私の場合はその店で以前に車を購入していたこと。担当がその時と同じ人だったこと。またすぐには買うそぶりを見せずに、興味だけはもっていると感じさせること。あと何度かは足を運ぶこと。そうすればきっとあちらから話をもってくると思います。
是非みなさんも良い買い物をしてください。
