日産 新型セレナ値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？

セレナを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、セレナを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型セレナe-POWERの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は31万円以上の値引きを目指そう！

11月のセレナの値引き動向は、新型が対象のため渋い傾向です。

新型セレナを買うならディーラーオプションからの値引きを含めて、31万円以上の値引きを目指しましょう。セレナe-POWERもガソリン車と同様の値引きが可能です。

直近のセレナ実例値引きでは、オプションからの値引きを含めて、9.5万円、9.3万円引きが報告されています。

日産 セレナ 実例値引き額

セレナの値引き交渉では、ライバルのステップワゴンやデリカD5を引き合いに出して「ステップワゴンハイブリッドが気になるが、安くなるならセレナを検討したい」とやると効果的です。

また、販売好調なトヨタのノア・ヴォクシーを引き合いに出して、「ヴォクシーのハイブリッドが気になるが、お得な値引きが出るなら、セレナe-POWERを本格的に検討したい」とやると良いでしょう。

セレナの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が27万円＋オプション30万円からの値引き6万円＝総値引き33万円がセレナの値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、セレナから実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけセレナが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常に勿体無いです。

ディーラー下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

セレナの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

新型セレナの納期は？2024年11月現在

セレナの最新の納期事例は以下でまとめています。

セレナの競合車の設定とディーラーリストアップ

セレナの値引き交渉では、ライバル車を見立てて「セレナか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

セレナの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「セレナと迷っている」、と商談していきましょう。

また、セレナ同士の競合も非常に効果があります。ディーラーを経営する会社が異なれば、日産ディーラー同士で競合することが可能になります。

ライバル車との競合でセレナから値引きを引き出したら、最後に日産同士の競合で、さらに値引きのアップを目指します。

上記のライバル車のディーラーと日産ディーラーを複数リストアップして商談しましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに出会う確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！セレナの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、セレナに試乗したり実車をよく見てみましょう。運転がし易いか、取り回しはどうか、収納の使い勝手など、実際に車を見てみないと分からない事もあります。

セレナ2回目値引き交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をセレナにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、各ディーラーの限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

セレナ同士の競合は値引きを引き出す有効な手段なので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

セレナのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度セレナから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はヴォクシーに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、セレナにしようと言う事になりました。

でも自分はヴォクシーにまだ未練があります。ヴォクシーを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してセレナの契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればセレナの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

セレナ専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料17000円～

純正マットとの差額=約1万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

さらに高く下取り車を売るために最後に複数の買取店に査定してもらいます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにセレナを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がセレナを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円セレナを高く買ってしまう事になります・・・

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでセレナを購入しましょう！

セレナ人気グレードの値引きは？

セレナの人気グレードに絞った値引き交渉術です。

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、セレナの人気グレードに特化した値引きページです。

⇒総額はいくら？セレナ ハイウェイスターの値引きと支払価格をシミュレーション

⇒総額はいくら？セレナe-POWERハイウェイスターVの値引きと支払価格をシミュレーション

新型セレナの乗り出し価格（総額）は？

セレナe-POWER ハイウェイスター Vの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

セレナの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞セレナの乗り出し価格は？

日産 セレナの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

セレナを残価設定クレジット（ＢＶＣ）で買うと値引きが多くなる！

もし残価設定ローンでセレナの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とセレナの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでセレナを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記はセレナと同じ日産車のノートの見積書ですが、3年の残価設定プランと、5年の残価設定プランの月々の支払額です。

以下でセレナの残価設定クレジットのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

セレナを残価設定ローンで購入する事のメリットは、月々の支払額を抑えられる事です。そのため、一つ上のグレードが購入対象になったり、セレナの中古車を検討していた人が、新車のセレナに手が届くケースがあります。

さらに残価設定クレジットでセレナを購入する事で、セレナの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

契約なので残クレ中はセレナを売る事が出来ない、また残クレ終了後はセレナをディーラーへ返さなければならない、と思っている方は多いと思います。

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型プラン）が終わったらセレナをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定クレジットでセレナを契約して、ローン期間が終われば、

①同じディーラーで新車に買い替え
②セレナをディーラーに返却
③セレナを買取（現金一括又は再分割）

とディーラーで営業さんから説明されると思います。日産のサイトにも出ていますね。

①②では、いずれも購入したディーラーへ返却（売る）しかないように見えます。

しかし、実際は必ずしもディーラーへ返さなければならない事はありません。

ディーラーの残価設定金額よりも高く売れる所があれば、そこへ売って構わないのです。

ディーラーへ返却する場合、良くても設定された残価でディーラーへ返して、±ゼロでしょう。走行距離や車両の状態が規定外であれば、追い金が発生してしまいます。

そこで、ディーラー以外に売るなら、おススメは買取店です。

買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態のセレナなら、残価よりも高く買い取ってくれるでしょう。

その差額は万単位になるので、何となくそのままディーラーへ返してしまうのは、非常に勿体ないですよ。

残価設定ローンの途中でもセレナが売れる！

残価設定型クレジットの途中でも、問題なくセレナを売る事が出来ます。

例えば5年の残価設定ローンで払っていても、3年で売りたければ売っても構いません。

その際も、ディーラーへ必ず返す必要は無く、買取店に査定してもらい、ディーラーと比較して高い方へ売る事が出来ます。

ローン中のセレナを売るなら、「自腹で一括返済して名義を自分へ戻す必要がある」と思っているユーザーも多いですが、買取店へ売れば、買取金額で残債を清算してくれて、名義変更等手続きは買取店が無料で代行してくれます。

残価を含めた残債より買取金額が高ければ、差額を買取店から受け取れまし、反対に残債より買取額が低ければ、買取店へ追い金を払う必要があります。

なので、残価設定ローンの途中でセレナを売るなら、残価を含めた残債金額を事前に確認しておきましょう。

セレナの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

セレナハイウェイスター Vに、約14万円分のメーカーオプション、37.7万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

（セレナの値引きは残価設定ローンにより通常より多く値引き上限があるため、値引き相場よりも高く設定しています）

セレナハイウェイスターＶの残価設定金額は、170.5万円です。他メーカーと比較すると、5年後の残価としては高めに設定されていますね。

これを年平均12,000㎞を超えない走行距離で、内外装も減点対象にならなければ、5年後に残価でディーラーが引き取ってくれるでしょう。

しかし同じ状態のセレナなら、一例ですが買取店なら202万円での買取が可能です。

ディーラーの残価と比較すると、買取店へ売れば手元に31.5万円が残る事になります。※査定する車の状態により金額は異なります

さらに残価設定ローンでセレナを買う事の大きなメリットは、セレナの新車値引きが多くなる事です。

残価設定ローンは残価に対しても利息が掛かるので、通常よりも金利手数料が多くなり、その分ディーラーに入るバックマージンも多くなります。

そのため現金で購入する場合よりも多くセレナの値引きが効くわけです。なので、残クレでセレナを買うなら、値引き交渉を頑張って超大幅値引きでセレナを購入しましょう。

モデルチェンジ直後でなければ、セレナから値引きの合計50万円以上も可能です。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でセレナを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように30万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利！高く売れるセレナの条件は？

セレナの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールバリューの弱いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

セレナを売る時に高く売れる条件を紹介します。

セレナで高く売れるグレードは、標準エアロをまとったハイウェイスターシリーズです。

特に両側電動スライドドア（ハンズフリー）が標準のハイウェイスターＶセレクションの買取相場は、高値安定になるでしょう。

素のハイウェイスターはメーカーオプションでも助手席側しか電動スライドドアにならないので、売る時には不利になります。出来ればＶセレクションを選ぶようにしましょう。

ライダーもエアロボディなので、リセールは高くなります。ただ、新車価格が高いのでハイウェイスターと同じリセール割合だとしても、価格が高い分、売る時の損失額はハイウェイスターよりも多くなってしまうでしょう。

ボディカラーは上記の2色以外は、3年以内の売却で10～30万円は安くなってしまうので、残価設定プランでセレナを買うなら、安定した査定金額が付く上記の人気2色がおススメです。

プロパイロット、大画面ナビ、フリップダウンの後席モニターはプラス査定ですが、元が取れるほどではありません。

プロパイロットはメーカーオプションセットなので価格は決まってますが、ナビは純正ナビにこだわらず社外品も含めて検討すれば、純正と同等の機能で安く買える物がたくさんあります。

売却時の査定はどちらも変わらないので、社外ナビも検討して、セレナ購入時の総額を抑えましょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、セレナを残価設定型プランで購入もあり！

以上のように残価設定ローンだからと言って、必ずしもディーラーへ返却しなければならない事はありません。途中解約も可能で、その場合でもディーラーへ返却せず買取店へ売る事が出来ます。

設定した残価でディーラーが買い取れる状態のセレナなら、ほとんどのケースで買取店の方が高く買い取れるでしょう。

また残価設定ローンでセレナを購入する事により、個人的には一番のメリットと感じる、セレナの値引きが多く出来る事です。

残価設定ローンだと、ディーラーにも多くマージンが入るので、その分セレナの値引きに回せます。それをしっかりと値引き交渉して、引き出しましょう。

通常ローンよりも金利分が多くなりますが、多くなった金利分を値引きで補う考え方も出来ます。さらに月々の支払額は抑えられるので、メリットは少なくありません。

ただ、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ（残価設定型クレジット）でセレナを購入しても良いでしょうね。

セレナの在庫車は驚愕の値引き○○万円！

ディーラーがメーカーへセレナを見込み発注している分や、売れずにディーラーや販社のモータープールに在庫している車両、セレナの展示車、お客さんからキャンセルされた車両など、様々な理由でセレナの在庫車が出る事があります。

この在庫車を対象に値引き交渉をすると、セレナの最高値引きが狙えます。

完成した新車が工場から出荷されて9ヶ月以内に登録をしないと、新たに陸運局へ車を持ち込んで登録する必要があります。

通常書類のみで登録できる所を、コストを掛けて陸運局へ車を運ぶ事はしないので、ディーラーは何が何でも9ヶ月以内に在庫車を売ろうと考えています。

そのため、セレナの在庫車が商談対象なら、オプションからの値引きを含めて40万円以上は最低限クリアしたいライン、50万円以上で合格ラインです。

セレナのモデル末期や決算時期に重なるようなら、60万円以上の在庫車値引きも可能です。

日産のセールスマンが、「今なら特別な値引きが出来ます！」と短期で持ち掛けてきたら在庫車の可能性があるので、ズバリと値引き条件を伝えてセレナの最高値引きを引き出しましょう。

決算値引きが最強説！セレナの決算値引きは実際いくら？

日産の決算月は、締めにあたる年度末の3月です。

決算の数字を少しでも良く見せるために、締めである3月にセレナを含む新車の販売台数を増やそうと、セレナの値引きを拡大させて拡販をします。

また、半期の9月の中間決算期もセレナの値引きが増える時期です。

決算の実績になるのは、3月末や9月末までの登録が条件となるので、納期を確認しながら決算月内に登録できるタイミングで、セレナの値引き交渉を進めましょう。

直近では2018年3月の決算で、セレナから58.0万円、53.1万円の決算値引き、2017年9月中間決算では、57.1万円、81.8万円！の決算値引きのが報告されています。

ディーラーオプションを50万円以上付けたら、50万円以上の決算値引きが十分可能なので、セレナを決算期に買うなら限界値引き突破を目指しましょう！

セレナを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない