トヨタ プリウスα値引き交渉マニュアル2021年5月の値引き動向は？

プリウスαを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、プリウスαを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

プリウスαの最新目標値引き額と2021年5月の値引き動向

5月のプリウスαの値引き動向は、先月より若干拡大傾向です。プリウスαはモデル末期のため、値引きが大きく引き締められる事はありません。付属品からの値引きを含めてプリウスαから35万円以上の値引きを目指したいですね。

プリウスαは2020年以降フルモデルチェンジの情報があるので、現行モデルは大幅な値引きが期待できます。

以前の値引き実例では、プリウスαから39.5万円引き、35.5万円引きの実例がありました。

プリウスαの値引き交渉では、タイプは違いますが、フリードハイブリッドやインプレッサスポーツ、ＸＶなどと「どれにするか迷っている」と商談を進めると効果があるでしょう。

スポーツモデルのプリウスα GRスポーツの値引きは、ディーラーは値引きのガードを固めてくるかもしれませんが、通常モデルと変わらない値引きが可能です。粘り強く交渉して値引きの合計30万円以上を目指しましょう。

トヨタ全店扱いを利用して、最後はトヨタ同士の競合（ネッツ店VSカローラ店など）で値引きの上乗せを狙いましょう。

プリウスαの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％の値引きは可能です。

今月（2021年5月）のプリウスαの車両からの目標値引き額が27万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き31万円が値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、プリウスαの実例値引き額並み、いやそれ以上の値引きが可能になります！

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけプリウスαが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当に勿体ないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車のプリウスαを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

プリウスαの納期は？2021年5月現在

プリウスα納期：--ヶ月

現在在庫車はほとんど残っていない状態となっています。

プリウスαの競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「プリウスαか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

プリウスαの競合車は、6人乗りのハイブリッドカーのホンダジェイドやホンダオデッセイ、アイサイトのスバルレヴォーグなどです。

プリウスαの競合車からリストアップして、「プリウスαと迷っている」、と商談を進めていきます。

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合も可能です。プリウスαはトヨタ全店で扱っているので、トヨタ同士の競合がやりやすいでしょう。

可能な地域なら隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。 トヨタのＨＰで系列違いの販売店を探せます。

出来れば多くのディーラーと商談するほど、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに出会える確率が高くなります。

プリウスαディーラー初回交渉

初回の交渉では、こちらから値引きの話をする必要はありません。見積もりを取ったり下取り車があれば査定してもらい、次回交渉につなげましょう。

ディーラーでは、プリウスαの展示車を見学したり、試乗車があれば試乗して実際の運転感覚や使い勝手を確認しましょう。

グレードごとに異なる装備やオプションの内容など、分からない事があれば、営業マンから説明を受けて、車に対する疑問を解決しておきます。

プリウスα2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をプリウスαにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや特別な話術は必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

プリウスα同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

プリウスαダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度プリウスαから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はジェイドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、プリウスαにしようと言う事になりました。

でも自分はジェイドにまだ未練があります。ジェイドを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないのだけど他のトヨタでも商談しました。

他のトヨタでは値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせてアレンジしましょう）

これをそれぞれのトヨタディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してプリウスαの契約となります。

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにプリウスαを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がプリウスαを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円プリウスαを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでプリウスαを購入しましょう！

プリウスαの乗り出し価格（総額）は？

グレード
プリウスα S チューンブラックII 5人乗り

車両価格（消費税込）
2,697,055円

メーカーオプション品名
ホワイトパールクリスタルシャイン、プリクラッシュセーフティシステム（ミリ波レーダー方式
128,520円

ディーラーオプション名
T-Connectナビ 8インチモデル、ITSスポット対応DSRCユニット・ナビ連動タイプ（ETC・VICS機能付）、バックガイドモニター、USB/HDMI入力端子、サイドバイザー（RXワイド）
約369,019円（工賃込み）

諸費用（税金・登録ほか）
約140,887円

プリウスα車両値引き（2021年5月目標値）
▲270,000円

ディーラーオプション値引き（20％引き）
▲73,000円

プリウスα乗り出し価格（総額）
2,990,000円（端数カット）

プリウスαを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでプリウスαの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とプリウスαの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでプリウスαを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記は同じトヨタ車のタンクの見積書ですが、3年の残価設定と5年の残価設定では、月々の支払額や最終回に支払う残価設定額、分割手数料の総額などに違いがあります。

この残価設定型ローンは頭金がなくても月々の支払プランを自分に合った形で選べるので、近年では新車のプリウスαを買うときの人気の購入方法となってます。

ここでは新車のプリウスαを残価設定型ローンを使って購入する際のメリット・デメリットを見ていきましょう。

残価設定ローンのメリット

広く知れ渡っているメリットとして頭金が無くても月々の支払額が抑えられるので、今まで「予算がなくて新車は手が届かない・・・」と思っていた人もプリウスαの新車を購入するチャンスが格段にアップしてくるのです。

また通常のディーラーローンよりも金利が安く設定されている事が多いので、今までローンを組むことに不安があった人にもハードルが低くなりますね。

そして一番嬉しいメリットとしては、理由は後述しますがこの残価設定型ローンを組むことで、新車のプリウスαの値引きが多くなるということです。

残価設定ローンのデメリット

残クレのデメリットでよく言われるのは、新車購入代金の一台分の金利を毎月々支払わなければならないという点です。

実際はローンを組んで数年後に車を引き取ってもらい残価分を償却してしまうので、自分で支払う元金は新車一台分よりも安いですが、金利に関しては車一台分の金利手数料がかかってしまいます。

それから、この残価設定型ローンを組む際に気を付けたいのは、残価設定ローンで購入したプリウスαを数年後に残価分で引き取ってもらうには、走行距離や内外装の状態に細かい規定がありますので、「走行距離を気にせずに自由に乗りたい」という人にはあまりおススメ出来ません。

しかしよく誤解されがちなのは③と④です。

これらのデメリットは誤解されていることが多いですが、残価設定型ローンの最中でもプリウスαを売ることは出来ますし、ローン終了後はトヨタディーラーへ返却しなくても自分で選んだ所へ売ることが出来ます。

残クレ（残価設定型クレジット）が終わったらプリウスαをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローン（残価設定クレジット）でプリウスαを契約したら、契約終了後は

①新車に買い替える
②プリウスαを返却
③プリウスαを自分で買取る
④再分割してプリウスαに乗る

と、トヨタディーラーから上記の４点を主に説明されます

この説明だけ読むと、「プリウスαを自分で買い取るにしても、返却するにしてもトヨタディーラーへ行かないとダメなんだ・・・」と思ってしまいがちですが、実はそうではありません。

例えば、あなたのプリウスαをトヨタディーラーよりも高値で買い取ってくれる中古車買取店があった場合、そこで買い取ってもらってしまって構いません。

またプリウスαをいつ売るかは自分で決めてよいのです。

残価設定ローンの途中でもプリウスαが売れる！

実はなかなか知られていませんが、残価設定型ローンを組んでいる最中でもプリウスαを売ることは自由です。

車の状態が良く、ローンの支払も順調に進んでいれば、自分のタイミングでプリウスαを売ってしまう事が出来ます。

「毎月々の支払のことを考えて5年ローンにしたけど、早く車を乗り換えたい・・・」なんて思った時はローンの残高を調べ、ローン残高より高く売れる中古車買取店を見つけましょう。

この残クレを利用している人の中には「ローンが終わるまではプリウスαを乗り続けなければいけない」と思っている人が多いですが、実際はローンの途中でも売ることは自由なのです。

そして、この際に必要な清算処理や書類手続きなどは買取店が無料で行ってくれるのです。

ただし気を付けれなければいけないのは、ローン残高が自分が思っていた以上に多かった場合です。

思ったほどローンの返済が進んでいなくて、中古車買取店の査定額もローンの残額より下回った場合はディーラーでも中古車買取店でも、不足分の追い金を支払うことになるので、この点は十分に注意しましょう。

プリウスαの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

それでは、実際にプリウスα 1.8S 5人乗りにボディーカラーはホワイトパールクリスタルシャインにプリクラッシュセーフティーシステムのメーカーオプション、さらにナビ、ＥＴＣ2.0、バックガイドモニター、フロアカーペット、サイドバイザーのディーラーオプションをつけ、残価設定型ローンを組んで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

売れ筋グレードのプリウスα 1.8S 5人乗りを5年の残価設定型クレジット（残価設定型ローン）で購入したとします。

※プリウスαの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き額は多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です。

5年後のトヨタプリウスα 1.8S（5人乗り）のディーラー買取額（残価）は603,161円の設定となっています。

上記のように残価設定型ローンを使ってトヨタプリウスαを5年契約の60回払いで購入したとします。

そのままディーラーへ返却すると、良くてもプラスマイナスゼロ円となっています。

例えば極端に走行距離が少ない場合や、内外装もさほどダメージがない場合であれば、トヨタディーラーもプラス査定を付けて支払ってくれる場合もありますが、稀なケースと言えるでしょう。

しかし同じ5年間乗ったプリウスα（ディーラーが残価で買取れる状態）の中古車市場での相場を調べてみると、82万円の値が付いています。

つまり、あなたのプリウスαを買取店に査定してもらえば、82万円の買取金額が付く可能性が高いです。

そうなれば場合、残価を支払った残りの差額は自分の物になるので、約18万円が戻ってくることになります。

次の車の資金にしたり、食事や旅行など他の事にも使えますね。

さらに残価設定ローンの場合、金利を多めに支払う分、ディーラーへのマージンも多く入るので、ディーラーもいつもよりプリウスαの値引き交渉に応じてくれやすくなるという大きなメリットがあります。

残価設定ローンでプリウスαを購入するなら、このページを参考に限界値引きでプリウスαを購入しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でプリウスαを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように10万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利！高く売れるプリウスαの条件は？

プリウスαの中でもリセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

プリウスαを売る時に高く売れる条件を紹介します。

プリウスαの中古車市場の相場を見てみると、需要は安定しているようです。

しかしプリウスαはボディーカラーによって査定額が大きく異なってくるようなので、リセールバリューを気にするのであれば、ボディーカラーには注意しましょう。

「なるべくマイナス査定は避けたい・・・」という方にはホワイトパールクリスタルシャイン、もしくはアティチュードブラックマイカがおススメです。

また、「できれば高額査定を狙いたい！」という人には、メーカーオプションの樹脂パノラマルーフやプリクラッシュセーフティシステム、ディーラーオプションのモデリスタエアロを付けておくとプラス査定に影響しやすいでしょう。

また5人乗りと7人乗りだと、7人乗りの方が中古車市場では、若干ですが高値の傾向があるようです。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、プリウスαを残価設定型クレジットで購入もあり！

残価設定ローンで購入すれば、月々の支払額を抑えられたり、プリウスαの値引きが多くなるなどメリットの方が多いと感じれば、残価設定ローンを利用すると、お得感のある買い物が出来るでしょう。

デメリットとしては残価分まで及んでしまう金利手数料を支払うことになりますが、メリットでも書いた通り残クレでは金利が低く設定されているので、そこまで大きなデメリットとは言えないでしょう。

また残クレのローン契約終了が近づいて来たときや、プリウスαを乗り換えたくなった時は、一度中古車買取店であなたのプリウスαがいくらになるのか見積もりを依頼してみましょう。

あなたの残価分より高値で買い取ってくれる場合は、そのまま売却してしまって構わないのです。

ただし、一番気を付けれなければいけないのは、事故修復歴車となってしまうと、トヨタディーラーへ返却しても中古車買取店へ持って行っても、追い金を支払うことになりかねませんので、その点は日頃から注意して乗りたいですね。