オデッセイの購入データ
契約日 | 2008年9月3日 |
ネーム 年齢 性別 | ken/40代後半/男性 |
商談地 | 北海道 |
購入グレード | オデッセイ 2.4Ｍ ＨＤＤナビスペシャルエディション 4ＷＤ |
メーカー オプション | スマートキー、コンフォートパック |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアーマット、フォグランプ、ドアバイザー、マッドガード、スノーブレイド、スッタドレスアルミタイヤ、ブラッドポリマー、ノックスドール、フットライト、ＥＴＣ、ウッディＳホイール、ＡＣコンセント、サイドガーニシュ、セレクターノブ、ドアポケットライト |
オプション総額 | 637,507円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 403,402円 |
オプションからの値引き額 | 274,050円 |
無料サービス品名と総額 | 希望ナンバー、ライセンスフレーム、ポリマーメンテナンス1回分、ガソリン満タン 24,420円 |
値引き合計額 | 701,872円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,960,000円 |
下取り車 | ホンダ アコードワゴン４ＷＤＶＴＬ 2300cc 1997年式 110,000キロ ナイトホークブラック AT |
下取り車の価格 | 122,470円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
Ｈ9年アコードワゴンが12月車検（タイミングベルト交換、夏、冬タイヤ交換約費用約35万円）のため以前より両親、家族を乗せることが出来るマークＸジオ、エクシーガ試乗していました。
10月発表の新型オデッセイが気になり情報を聞きにディーラー訪問、社内カタログによるとキープコンセプト、スッペクにあまり変化がみられずFMCというよりMCの感じであり、また、材料費高騰により価格が上がるとのことでした。
営業マンによると、オデッセイのキャンペン中で下取り10万5千円、オプション10万5千円のサービスがあるとのことでした。
下取り車が事故車（ルーフフレーム修理）のため下取りが見込めず（半年前トヨタで3万円の査定）このキャンペンは非常に魅力でした。
週末オデッセイ試乗を兼ねて（子供、妻を連れ）商談開始。
キャンペンにより、すでに21万の値引きのため本体価格から少しでも多く値引させるように考え、目標を60万円に設定して交渉。
家族と１回目の交渉
すでにオデッセイは生産調整に入っているため、台数、グレード、色など決められておりディーラーがもし引き当てられなっかた場合契約は白紙に戻すという条件でした。
9/6生産予定LKパケージ シルバー 4WD （残り2台）本体価格302.4万円、値引き29万 下取り5千円、キャンペン10.5万、リサイクル料1.25万 計12.2万 オプション35万中10.5万、値引き総額50万円、総支払い額320万円。
末期モデルでもあり、これでは通常時とあまり変わらず、トヨタのzioはナビを含めたOPが半額であったと伝えると。本体値引き40万に拡大、その他諸経費カット、無料サービスを付け値引き総額60万円以上となり、総支払い額307万円でオデッセイを契約いたしました。
2日後契約車が取れなっかたとディーラーから職場に連絡、家族に連絡すると皆唖然、特に妻はショックのようでアコード、アコード、アコードワゴンと乗り継いできたので、また、ホンダに乗れると喜んでいた時の連絡でした。
その日のうちに所長と担当者が職場に代案持参してきました。代案は少しでもＬに近づける内容でした。
9/11生産予定オデッセイＭナビ 4WD ブラック スマートキー、コンフォートパッケージ 本体価格 292万円 値引きは前回と同じ本体値引き40万、下取り12.2万、オプション10.5万、Ｌに装備されていてＭに無い装着可能なOPを全て付けるという内容でした。総支払い額296万円。Ｌより11万安。
私は、メーカーOPで装着出来ないものもあるので完全なＬにならないと伝え断りました。しかし、今回、1日抑えましたので奥さんとどうかもう一度相談してくれませんか？とのことでした。
家に帰り妻と相談、見積書内容を検討、新たな無料OPの総額15.3万円、下取りを入れた値引きが82万円、このような条件はもう無いと思い、また、ディーラーの誠意がみられオデッセイを契約することに決めました。翌日、契約、妻のために無料でETCをつけてもらいました。
オデッセイＭナビ 4WD ブラック スマートキー、コンフォートパッケージ 本体価格 292万円 本体値引き40.3万、下取り12.2万、オプション値引き27.4万 サービス2.4万 総支払い額296万円でした。
交渉を全体を通じて下取り車（ただ同然）5千円が12万円にになり実質的な値引きになったこと、純正スタットレス25万円が15万（社外アルミ、REV2）で購入できたこと、車検を通してから新車を買うと35万円の差（新車購入だと納期が12月まで間に合わない可能性がある）、値引きを考えるとオデッセイから100万円以上の値引きになったと考えています。
