オデッセイの購入データ
契約日 | 2006年12月23日 |
ネーム 年齢 性別 | しょう/30代前半/男性 |
商談地 | 愛知県 |
購入グレード | L |
メーカー オプション | HDDナビ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー、フロアマット、フォグランプ(ブルー)、ETC(ナビ連動)、コーティング、ホイールナット、ナンバープレートロックボルト |
オプション総額 | 189,630円（ディーラーＯＰ） |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 436,085円 |
オプションからの値引き額 | -- |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン、ホイールナット、ナンバープレートロックボルト 約6700円 |
値引き合計額 | 442,785円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,080,000円 |
下取り車 | 日産 セフィーロワゴン 2000cc 1998年式 114000キロ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 30,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
本日オデッセイ契約してきました。
私の交渉期間は1週間です。
比較車種はMPVです。（もともとオデッセイが本命であった）
外観は好きなんですが、やはり内装のプラスチック感が・・・。
予算は300万。
頭金は100万。
下取り車は10万キロ以上走ったセフィーロワゴンです。
とりあえず、マツダディーラーへ行きMPV 23Cスポーツパッケージの見積もりです。
若い新入社員風の営業マンが対応してくれました。
欲しかったスマートキーは、電動スライドドアとの抱き合わせOPとの事で、約14万円と高い！！
リクライニングシート、ドアバイザー、フロアマットを付けるとあっという間に300万オーバー。
ナビも付けたいのだが、この場ではちょっとそれは言わず、1回目の交渉ということで値引きは20万。
値引きのマツダさんということで、一発ドカンと出してくるかなと思ってましたが・・・。
「ここから後どの位値引き可能？」と言うと、「上司と相談してみます」と言って待つこと5分。
「35万円でどうでしょうか？」との事。「ちょっと検討します」と言い残して、この見積もりを貰って、そのままホンダへGOしました。
まずはクリオ店です。
営業マンは、チーフの肩書きを持つ30台半ば位。
オデッセイを見積もって欲しい旨を伝えると、「12/24迄2.7%ローンをやっております」
との話し聞く。今日は12/17なので・・・、え～、あと1週間！？
平常心を失いかけあせりが出てしまいました。
でもここは落ち着いて交渉をと見積もり開始。
MPVと迷っていると伝えるが、やはり値引きのマツダ相手ではホンダも敵わないようで、
「値引きでは勝てないですが」とオデッセイの勝る点をあれこれと言い始めました。
ライバル車はエスティマが良いのかも。
最初からLパッケージと決めてあったので、OPはHDDナビ、フロアマット、ドアバイザーのみで見積もり。出して貰った見積もりを見ると、値引きは30万で310万。
ん～、まずはこんなもんなのか？
「本体価格は精一杯引かせてもらってます」との事。
次にベルノ店へ行き早速オデッセイの見積もり依頼。
クリオ店の価格を言ってみると、「出来るだけ頑張りますが、ベルノ店さんと同じくらいですかね。」と冴えない返事。案の定、同一条件で30万引き。売る気を感じられない為、本日はここまで。
その後1週間検討をしましたが、その間マツダからは電話、葉書等のセールスが3度も。
ホンダは一切なし。マツダの必死さは凄い！！
そして1週間後の23日、再度クリオ店へ。
こっそりハンコを持ってましたが、その事は営業マンには秘密。
OPの追加として、ETC、コーティング、フォグランプを追加。
オデッセイ総合計は350万となりました。
さて値引き交渉開始です。
まずは30万スタートです。
予算を聞かれましたが、「お買い得だと思える値段が予算です」とはっきりした予算は言わず、
向こうの出方を待ちます。
店長と相談＆下取り車の査定をするとの事で、待つこと15分。
出てきた価格は、43.6万引き＆セフィーロWはお情けで3万、合計3,005,000万。
買取専門店のネット無料査定で0円と言われてましたから、アテにはしてませんでした。
「本当に本当にこれがMAXです。何とかこれでお願いします。」とのお願いをされました。
少し時間を貰い家族と電話相談すると言って席をはずし、こっそりベルノ店へ電話を。
私「こうこう云々で、こんな値段が出てますが、ベルノ店さんはどうですか？」
べ「ん～、うちには無理です。すみません。」
私「分かりました。」
ということで、ベルノ店は落選です。
席に戻り、ちょっと駄々をこねてみました。
私「あと5万引いて貰えれば・・・」
ク「これがMAXなんですよ。ちょっと待ってください。」（と言って考え込む）
私「では、オプションを何か付けて」
ク「何が良いです？検討してみます」
私「ホイールナットとナンバープレートロックボルト」
ク「分かりました。それで決めていただけますか？」
私「ガソリン満タンもね！！それで決めます。」
ク「それは一番厳しいです。(少し考えて)では、納車費用を計上させてください。それを納車日にお返しします。それでガソリンを給油代に充ててください。」
どうも、ガソリン費用は出所がちょっと違うようで、いろいろ小細工が必要とは知りませんでした。
私「分かりました。ではお願いします。」
ということで、めでたくオデッセイの契約成立です。
車両本体：約2,997,750円
値引き：約436000円
付属品：約189000円
諸経費：約33万円
下取り：3万円
合計：3,050,000円
