NONEを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、NONEを底値で買う方法を紹介します！
これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになってしまうことも。。
簡単なので是非実践しましょう！
NONEの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向
11月のNONEの値引き動向は、少しずつ拡大してきました。NONEを契約するなら、ディーラーオプションからの値引きを含め、値引きの合計22万円以上を目標に値引き交渉しましょう。
実際にNONEを購入した方の実例値引き額を掲載しています。NONEの目標値引きの参考にしてください。
NONEの値引き交渉では、人気の軽自動車との競合が有効です。ダイハツのムーヴキャンバスやタフトを引き合いに出して「ムーヴキャンバスが気になるが、思い切った値引きが出るならNONEも検討したい」とやるとさらに値引きを引き出せるでしょう。
また、ダイハツのミラトコットや、スズキならアルトラパンやハスラーとの競合が有効です。NONEのターボグレードならアルトワークスとの競合が効果が大きいでしょう。
NONEの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。
今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が18万円＋オプション15万円からの値引き3万円＝総値引き21万円が合格ラインになります。
以下の値引き交渉術を実践すれば、NONEの実例値引き額並みかそれ以上の値引きは可能になります！
| NONEの値引き難易度 | 普通～緩い |
| 本体からの目標値引き | 180,000円 |
| オプション金額 | 200,000円 |
| オプション値引き額 | 40,000円 |
| オプション含む値引き合格ライン | 220,000円 |
※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。
| ①下取り交渉で＋16万円 | |
| ②値引き合格ライン | 220,000円 |
| ①＋②＝限界値引き！ | 380,000円 |
絶対損したくない！下取り車の売り方
下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけNONEが安く買えると言うことになります。
しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。
3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。
これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。
一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。
実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。
これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないですね。
ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。
そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。
愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。
おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。
☆もしディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車買取業者に依頼しましょう
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、
廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。
値引きに適した交渉時期
一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。
この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。
決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。
もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。
これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！
NONEの納期は？2024年11月現在
NONEの最新の納期事例は以下でまとめています。
もっと詳しく
競合車の設定
新車の値引き交渉では、競合車を立てて「NONEか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。
NONEの競合車は、以下の車種があります。
-
スズキ ラパン値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？
2024/11/1 ラパン
ラパンを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ラパンを底値で買う方法を紹介します！ これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょ ...
-
スズキ 新型ハスラー値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？
2024/11/1 ハスラー
新型ハスラーを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ハスラーを底値で買う方法を紹介します！ これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践 ...
-
ダイハツ 新型ムーヴ/カスタム値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？
※ムーヴキャンバスの値引き交渉マニュアルはこちら 新型ムーヴ/カスタムを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ムーヴを底値で買う方法を紹介します！ これを実践するのとしないのとでは、 ...
これらのライバル車をリストアップして、「NONEと迷っている」、と商談していきましょう。
またディーラーを経営する法人が異なれば、ホンダディーラー同士の競合も可能です。同地域のホンダ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のホンダと競合させましょう。
県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。ホンダのＨＰで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。
ディーラーをリストアップ
上記の競合車やNONEのホンダディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。
多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。
ディーラー初回交渉
初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。
それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。
- 出来るだけ多くのディーラーと商談する
- その車種が本命かどうかは伏せておく
- 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
- 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
- 下取り車があれば査定してもらう（２回目交渉時でも可）
- 初回の商談は短時間でＯK
2回目交渉
二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。
競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。
そうして出た条件をNONEにぶつけて、値引きを引き出します。
基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。
と言っても難しい話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)
NONE同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。
- 競合車の条件を元に、NONEへ値引きの上乗せをお願いする
- どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
- 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
- NONE同士の競合はまだ控える
- ディーラーオプションからは20％前後の値引きが狙える
- ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20％以上の値引きを！
ダメ押し交渉
二回目以降の交渉である程度NONEから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。
一例として以下のようにやってみても良いでしょう。
「自分はハスラーに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、NONEにしようと言う事になりました。
でも自分はハスラーにまだ未練があります。ハスラーを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のホンダでも商談しました。
他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）
これをそれぞれのホンダで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。
それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。
また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。
それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。
- ある程度値引きを引き出したら、NONE同士の競合に切り替える
- 競合後、狙いを絞ったディーラーへハンコを武器に最後の交渉
- ハンコを捺す前（契約直前）が一番ワガママを聞いてくれる
- 数万円程度の用品無料サービスなら最後に通りやすい
- 車庫証明や納車費用のカット、端数切捨てなども最後に要求
- ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
- 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
- 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる
社外品のフロアマットを購入すればNONEの値引きが実質アップする！
フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。
NONE専用の社外品フロアマット
純正マットとの差額=約1～2万円以上の値引き上乗せ！
※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！
下取り車を限界まで高く売る！
下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。
そこで最後に複数の買取店に査定してもらえば、さらに金額の上乗せが期待できるでしょう。
もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにNONEを安く買える事になりますね。
そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。
契約を盾に申し出ればまず了承してもらえるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。
そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。
ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。
「ナビクル車査定」や「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。
時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。
もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。
最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ！
また、もうひと手間掛けられるなら、以下のモータを試しても良いでしょう。
ネットで最大20社の査定結果が無料見れるMOTA(モータ)です。買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が期待できます。45秒で入力完了、翌日18時に買取店の査定額が一斉に表示されます。
最大20社の買取店が買取額を提示して、電話連絡が来るのはそのうちの上位3社のみです。
上位3社のみとやり取りすればいいので手間が省け、さらに高価買取の期待値が高いので、買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。
※車種やエリアにより3社以下の場合もあります。
※異なる電話番号でのご連絡があります。
ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。
・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！
以上がNONEを限界の底値で買うための方法です。
何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円NONEを高く買ってしまう事になります。
そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでNONEを購入しましょう！
NONEの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開
NONE RSの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額、ローンの支払いシミュレーションが分かります。
NONEの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。
NONEを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？
もし残価設定ローンでNONEの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。
5年後のNONEの残価と買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。
月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでNONEを購入するケースが増えています。
見積もり例はフリードですが、3～5年後の残価を設定して、その残価を差し引いた金額を毎月支払う事になります。
残価設定型ローンは「頭金がなくても月々の支払額を抑えながら新車のNONEに乗れる」人気の購入方法になっています。
以下で残価設定クレジットのメリット・デメリットを紹介しましょう。
残価設定ローンのメリット
NONEの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽になる
④通常のディーラーローンよりも金利が低い
⑤NONEの値引きが多くなる
「そろそろ車を買い替えたいけど頭金がない・・・」、「手持ちの頭金だと月々の支払が厳しいなぁ・・・」というとき、この残価設定ローンを使うことで、毎月の支払額を無理なく返済することができます。
なので予算の都合で新車のNONEを諦めていた人でも、新車に手が届くチャンスがぐっと広がるのです。
そして金利が通常のディーラーローンよりも低く設定されているのも嬉しいですが、さらに嬉しいのは残価設定ローンを組むことでNONEの値引きが多くなる事なんです。
残価設定ローンのデメリット
NONEの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料は高い
②走行距離等が規定より多ければ残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はNONEを売れない？？
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない？？
デメリットとしては、残価を含めた総支払額に対して金利手数料を支払わなければならないので、金利手数料の負担は多くなってしまいます。
ただし残価設定クレジットの金利手数料は低めに設定されているので、そこまで大きなデメリットと感じることはないでしょう。
しかし、上記③と④については実はほとんどの人が誤解をしている点なのです。
残クレを使いローンを支払っている最中でもNONEを売ることは出来ますし、ローン終了後はホンダディーラー以外の所へ売ってしまう事も可能なのです。
残クレが終わったらNONEをディーラーへ返さないとダメ？
実際に残クレを利用している人でも「ローンが終わる時にはホンダディーラー返さなければ・・・」と思っている人が多いと思いますが、実はホンダディーラー以外の買取店へ売る事も出来るのです。
ホンダディーラーへ返すと、良くて残価設定額での引き取りになり、残債が消えてプラマイゼロとなります。
しかしホンダディーラーが残価で引き取れるNONEは、買取店でも高値で買い取ってくれる状態なのです。
買取店に査定してもらい残価よりも高値が付けば、そのままNONEを売る事が出来るのです。
残価設定ローンの途中でもNONEが売れる！
よく誤解されているのは、「残クレを利用してNONEを購入するとローンが終わるまで新しい車に乗り換えることが出来ない」という点ですが、実はこれも間違いなんです。
残価設定型ローンを組んでいる最中でもNONEを売ることは自由です。
また途中で売ってしまうには、「ローンの残りを自腹で一括返済しなくては・・・」と思う人も多いですが、実際は売却先の買取店が、名義変更や買取金額でのローン清算など、手続きを無料で代行してくれるので、一括返済するための現金を用意する必要はありません。
ただし、残クレ利用中にNONEを売却する際に気を付ければいけないのは、ローン残高です。
ローン残高をよく確認したら思ったより残っていた・・・という場合は、買取価格がローン残高を上回ることが出来ないケースもあるので、残クレ利用中にNONEを売却する際は、クレジット会社に「一括返済した場合のローン残高」を確認しましょう。
NONE残価設定ローンを売却時までシミュレーション
NONEの人気グレード、プレミアムツアラーを5年の残価設定クレジット（残クレ）で購入したとしましょう。
ボディカラーはリセールにも強いプラチナホワイトパールに、28.4万円分のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定型クレジットで購入した場合の支払いシミュレーションです。
| グレード名 | NONE プレミアムツアラー |
|---|---|
| 総支払額（値引き23万円） | 2,013,678円 |
| 頭金（諸費用分が必要） | 0円 |
| 5年後の残価 | 576,840円 |
| 残クレ月々の支払額（60回） | 初回29,541円 28,000円×58回 最終回576,840円 |
| 5年後のディーラー査定額 （月間走行距離1000㎞） | 576,840円 |
| 5年後ディーラーへ返却 | ±0円 |
| 5年後の買取店査定金額 （月間走行距離1000㎞） （5年後のNONEの買取相場） | 840,000円 |
| 5年後買取店へ売却 | 840,000-576,840＝263,160円 約26.3万円が手元に残る |
※NONE新車購入時の値引きは残価設定ローンの方が値引き額を多く出来るので、通常より値引き額は多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です。
残価設定ローンの走行距離や内外装の規定を守って乗っていた場合、ホンダディーラーは5年後にあなたのNONEを残価の57.6万円で引き取ってくれます。
しかし、NONEの中古車相場を見てみる、とホンダディーラーが残価分で買い取ってくれる状態の良いNONEなら、およそ84万円もの値が付くのです。
買取店へNONEを売れば、約26万円もの差額があなたの手元に戻ってくることになります。
26万円あれば、次に購入する車の資金にもなりますし、家族旅行も出来てしまいますね。
また、残クレでNONEを購入する事で、新車の値引き枠が通常よりも拡大します。
ユーザーが残クレでNONEを購入すると、ディーラーは数年後の買い替え需要も期待できます。
またクレジット会社よりローン契約のマージンも入るため、ディーラーは通常よりもNONEを値引き出来る状況となります、
ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、残価が270万円でした。
4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円
その差50万円で買取店に売れました！
残クレ終了時や途中でNONEを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店にも査定してもらわないと、大きく損してしまうでしょう。
残価設定クレジットに有利！高く売れるNONEの条件は？
同じNONEでも、グレードやボディカラー、メーカーオプションなどで下取り金額は大きく上下します。
残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されていません。
不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もあります。
反対に人気色や人気グレード、人気オプションなら、上記の通り買取店の方が高くなります。
ここでは売る時に有利になるNONEの条件を紹介します。
| 3年落ちのNONEで高く売れるグレード | 1位 プレミアムツアラー(4WD) 69.9% 2位 スタンダードツアラー 68.4% 3位 プレミアム(4WD) 64.4%% 4位 スタンダード(4WD) 63.1％ 5位 スタンダード・ローダウン 62.3% |
| 高く売れるボディカラー | プレミアムホワイトパールⅡ、クリスタルブラック・パール |
| 高く売れる装備 | ナビ、あんしんパッケージなど |
NONEでは「プレミアム系」の買取相場が、他のグレードと比べて高い傾向です。
NONEのボディカラーでは、プレミアムホワイトパールⅡ、クリスタルブラック・パールが中古車で人気色となっており、リセールバリューを優先するなら上記2色がおススメです。
また、その他の色もホワイトパールやブラックパールほどではありませんが、プラス査定が期待できます。しかしシルバーだけは他色と比べて買取金額が落ちるので、避けた方が無難でしょう。
流通数が多くないため、需要の方が勝る４WDも高額査定が期待できます。
オプションでは、純正ナビや同等機能の付いた社外品ナビ、自動ブレーキが含まれる「あんしんパッケージ」が付いていると、元は取れませんが数万円～のプラス査定となります。
残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、NONEを残クレで購入もあり！
残クレを利用してNONEを購入するなら、ディーラーからの値引きを最大限に引き出して、お得にNONEを購入しましょう。
またローンの終了時が近づいてきたら、ホンダディーラーへ返却する前に必ず買取店で査定を依頼しましょう。
ホンダディーラーが残価で買取れる状態のNONEなら買取店がさらに高値であなたのNONEを買い取ってくれる可能性がとても高いです。
残クレのメリットやデメリットを理解して、自分に合う購入方法なら利用しても良いでしょうね。
ただし、事故修復歴になると、NONEを売却する時に残価設定額を上回れず、追い金を負担する事になるので、日頃から安全運転を心がけましょう。
