エスクァイアを高く売るための情報を、業者しか見れないオートオークションデータや中古車販売データを基に信頼度の高い情報を記載しています。
エスクァイアの高価買取を目指すなら、是非参考にしてみて下さい。
エスクァイアの高く売れる人気のグレードと買取ポイント
エスクァイアは、以下の各条件で買取金額がプラスなる要素があるのでチェックしてみましょう。
・人気のグレード
「ガソリンGi」「ガソリンXi」「ハイブリッドGi」
・人気のカラー
ホワイトパールクリスタルシャイン、ブラック
・人気のオプション
ツインムーンルーフ、両側電動スライドドア、スマートエントリーシステム、メーカーナビ、純正ナビ（同等性能の社外ナビ含）モデリスタエアロ、ＴＲＤエアロ
エスクァイアの中古車相場は、ハイブリッドの人気が高く新車価格も高いので、高値の買取金額になっていますが、新車価格を基にしたリセールバリューは、ガソリン車の方が高くなっています。
ただ、ハイブリッドは販売台数も多く買取相場も安定している事から、買取店も査定金額を出しやすいので、交渉次第で買取相場の上限で売る事が出来ます。
ガソリンエンジン車では、Giの値落ち率が低めで買取相場が高いです。
メーカーオプションでは、ツインムーンルーフ、両側電動スライドドア、スマートエントリーシステムの3点は、オプション代金と同等のプラス査定が受けられる事もあるので、付いていないグレードや予算に余裕があるならおススメのオプションです。
メーカーＯＰナビは、元は取れませんが、プラス査定の幅が多いオプションです。
純正オプションでは、純正ナビやモデリスタとＴＲＤのエアロキットが付いていると、プラス査定になります。単品（フロントだけなど）だと評価が落ちるので、相乗効果で査定額が上がるフルキットがおススメです。
人気カラーのホワイトパールとブラックもプラス査定です。他色と比べて10～15万円ほどプラス査定が見込めます。
もしエスクァイアを買うなら、ハイブリッドよりもリセールバリューが高いガソリン車のGiを選んで、色はブラックかホワイトパール、さらにツインムーンルーフを付ければ高価買取が期待できるでしょう。
新車のエスクァイアに乗り換えるなら、エスクァイア値引き交渉マニュアルも参考にどうぞ。
エスクァイアのリアルタイムの買取相場を調べるには？
では、エスクァイアの査定金額はいくらが相場なのか？以下のサイトで簡単に買取店のリアルタイムの査定相場を知る事が出来ます。
ディーラーの査定だけではなく買取店の査定も受けて、査定金額の損得勘定をしっかりとやりましょう。
ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定(無料)です。一番のメリットは複数の買取店が査定額を競い合い高査定（平均で16万円以上）が期待出来る事です。また、ディーラーの下取りと比べて最大40万円も高くなった実例もあります。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。
かんたん車査定ガイドで表示される査定相場金額は、直近の取引データから算出しているので、ほぼリアルなエスクァイアの買取相場となっています。
エスクァイアの概算買取金額が分かったら、次はエスクァイアを出来るだけ高く売りましょう！
概算価格はあくまで概算なので、実際の車両の状態や走行距離などが査定に反映されていません。実際の査定ではさらにプラス金額になったり、または低くなる事もあります。
実際に査定してもらうには、わざわざ買取店に出向くよりも、出張査定で査定してもらった方が時間も手間も省けます。
管理人もこれまで15台以上車を売却して来ましたが、直近の3台はナビクル車査定で、ディーラーよりも高値で買取してもらいました。
それも数万円レベルではなく、ディーラーよりも15万円～90万円も高く売れました。ウソのような話しですが、本当に実話です^^;
90万円高く売れたのは代理で交渉した知人のカイエンですが、ディーラー査定は最高で650万円でした。そのままディーラーに下取りに出していたら、90万円の損失に・・・恐ろしいです。
以下のエスクァイア買取マニュアルを見れば、買取相場の上限でエスクァイアを売ることが出来ます。
しっかりとこのページで知識を付ければ、ディーラー査定よりも数十万円高く売ることが可能です。
きれいに乗っている車両や人気のボディカラーなら、きっちりと商談してエスクァイアを高く売りましょう！
買取店へエスクァイアを高く売るための目標金額の決め方
買取店からエスクァイアの高い査定額を引き出すコツは、目標買取金額を設定して、「その金額にならなければ売らない」と言う決め事を最後まで守る事です。
目標買取金額の決め方は、実際のエスクァイアの中古車販売価格から逆算しましょう。
エスクァイアの目標買取金額の決め方
● カーセンサーnetで自分の車と同等の中古車をピックアップする
●グレード、年式、走行距離、カラー、修復歴の有無でエスクァイアを絞り込む
●台数が少なければ、年式やカラー、走行距離の条件を緩める。その際、同価格帯のグレード（排気量）、修復歴の有無を優先して絞り込む事（価格への影響が大きいため）
●自分のエスクァイアと同等の中古車を10台前後ピックアップ
●支払総額又は本体価格の平均を求める
●平均価格から販売店のマージン約20～30万円以上を差し引いた金額がエスクァイアの買取上限相場
中古車販売店は、エスクァイアの中古車販売でいくらのマージンを取っているのか？
多くの中古車販売店は、業者しか参加できないオートオークションからエスクァイアの中古車を仕入れて、自社（自店）で販売しています。
そのオートオークションから仕入れた金額に自社の経費や利益を乗せて、エスクァイアの中古車販売価格を決めます。
その販売マージンが分かれば、目標とすべきエスクァイアの買取金額が見えてきます。
中古車販売価格が50万円～200万円位の価格帯なら、販売店のマージンはおよそ10万～30万円以上と考えられます。
販売価格が200万～300万円以上になると、マージンは増えておよそ20万～50万円以上になります。（あくまで平均的な相場から）
この販売店のマージンを平均価格から差し引けば、中古車の仕入れ値＝エスクァイアの買取上限相場となります。
エスクァイア2.0 Xi（販売価格250万円前後）の中古車販売店マージンはいくら？
ではエスクァイアの実際のオークションの仕入れ値と販売価格から、中古車販売店のマージンを見てみましょう。
中古車販売店のエスクァイア店頭販売情報 | |
| グレード名 | エスクァイア2.0 Xi |
| 主な装備 | ＥＴＣ、純正ＳＤナビ＆Ｂガイドモニター |
| ボディカラー | ブラック |
| 店頭販売価格 | 244.1万円 |
| 支払総額（販売店の諸費用含む） | 253万円 |
| 自動車税・所得税・預かり法定諸費用※ | 約8.5万円 |
| 預かり法定諸費用を除いたエスクァイアの販売価格 | 2,445,000円・・Ａ |
（中古車を購入するユーザーが必ず支払うもの。販売店の経費や利益ではない）
・自動車税（例2000ｃｃ） 3,200円~36,200円（3月は0円、4月は36,200円。以降毎月3千円強下がっていく）
・重量税 車検が残っていれば0円
・自動車取得税 3年落ち300万円の所得税約2.6万円。「6年落ち以下」と「車両価格50万円以下」は0円
・自賠責保険未経過相当額 車検残に対して1ヵ月1000円ほど
・預かり法定費用 車庫証明や登録時3000～9000円ほど
・リサイクル料 9千～2万円 「リ済込」なら別途発生しない
| エスクァイアの仕入れ価格
| |
| オークション落札価格 | 197.3万円 |
| 消費税（８％） | 157,840円 |
| 落札手数料 | 10,000円 |
| 自動車税2000ｃｃ（9月として） | 19,700円 |
| リサイクル料 | 12,500円 |
| 上記を全て足したエスクァイアの仕入れ価格 | 2,173,040円・・Ｂ |
※上記Ａ-Ｂ＝販売店のマージン（利益、経費、値引き分など）
Ａ（2,445,000）-Ｂ（2,173,040）＝271,960円（販売店のマージン）
上記の販売価格244.1万円（諸費用込みの支払総額253万円）で売られているエスクァイアの中古車販売店のマージンは、約27.1万円です。
この販売店の利益や経費（マージン）を差し引いた仕入れ値（Ｂ）217万円が、このエスクァイア2.0 Xiの買取相場の上限となります。
この買取上限相場をエスクァイアの目標買取金額に設定して、今後買取店と商談していきます。
エスクァイアを買取相場の上限で売るための交渉マニュアル
買取店との商談では、カーセンサーの中古車販売価格から設定した、エスクァイアの目標買取金額にいくらかを上乗せして、「ちょっと無理かな？」と思う金額を希望金額として伝えます。
無理目な希望金額なら、買取店は「その金額は厳しいです」と言ってくると思います。仮にその金額で買取ります！と言ってきたら、遠慮せずエスクァイアを売ってしまいましょう（笑）
「その金額では厳しい」と言ってきたら、ではいくらなら出せるのか？を聞きます。
すぐに金額を言わなかったり、反対に「いくらなら売ってくれますか？」と聞いて来る買取店もありますが、「希望金額にならなければ売らない」と伝えて商談を続けます。
商談を続けて行けば、営業マンの顔色や口ぶりから「○○万円は出せないけど○○万円以上は出せる」など、おおよその見当が付けられます。
そうする事で、無理めな希望金額でエスクァイアが売れなくても、各買取店の買取上限相場が見えて来るでしょう。
その買取上限相場を考慮して、本当の希望金額を設定して行きます。
買取店同士の競合でエスクァイアの査定金額が上がる！
各買取店でエスクァイアの査定金額が出れば、その金額を他の買取店へ伝えて競合させましょう。
その査定額よりも高い査定が出たとしても、「希望金額にならなければエスクァイアは売らない」と言う状況を崩してはいけません。
買取店は、ディーラーや他の買取店の金額に、最低限上乗せした金額（＋1万円とか）で買い取ろうとして来ます。
そのためには、あの手この手のセールストークであなたの相場観を崩しにかかりますが、そこで陥落してOKの返事を出すにはまだ早いです。
買取店が出した査定金額が、カーセンサーで設定した目標金額と開きが大きければ、気持ちいくらかプラスした金額を他の買取店に伝えましょう。
その金額よりも高く付ける買取店もあれば、「それ以上は出来ない」とギブアップする買取店も出始めます。
そうなれば、いよいよエスクァイアの買取相場の上限が見えてきて、売却できる買取店も絞られてきます。
希望査定額まで行かないうちに契約を迫られたら、「希望金額にならないと売れません」と断れば、比較的すんなり引いてくれます。
断った後でも「希望金額に届かないけど、他の買取店で○○万円が付いたのでそれ以上できますか？」と商談を再開する事も出来ます。
スムーズに商談を再開できるように、営業マンには横柄な態度は取らず、常識的な範囲内で接しておきましょう。相手も商売なので、断られたとしても買取れる範囲内なら、喜んで商談を再開するでしょう。
そうして商談を何度か繰り返して、最終的に一番高く買取ってくれる買取店へ、買取相場のてっぺんでエスクァイアを売ることが出来ます！
エスクァイアを買取相場の上限で売る方法
- エスクァイアの概算査定額を調べる
- 中古車販売価格から目標買取金額を設定する
- 目標買取金額にいくらか上乗せして、無理目の目標金額を買取店に伝え、買取店の限界を探る
- 最も高い査定金額を他の買取店に伝えて、各買取店の上限相場を引き出す
- 最も高い買取店にエスクァイアを売る！
エスクァイアを高く買い取ってくれる買取店はココ！
では、実際にエスクァイアを高く買取ってくれるお店はどこなのでしょうか？
エスクァイアを買取相場の上限で売るには、買い取った車を直接販売する買取店へ売る事が近道です。
通常、買取店は買い取った車両を業者オークションへ転売しますが、自社で中古車販売もしている所なら、オークションへ出さずに直接エスクァイアを販売する事が出来ます。
そうすれば、オークションに掛かる経費（中間マージン）が省かれるので、その分エスクァイアの買取金額に上乗せ出来る事になります。
大手買取店で直接販売する比率が高いのが、ガリバー、カーチス、ビッグモーターです。大手買取店に査定してもらうなら、この3社を含めた方が良いでしょう。
また、その大手買取店よりも直接売る比率が高いのが、地元の中小買取店です。
中小買取店は、中古車販売も行っている所が多いので、買い取ったエスクァイアをそのまま自社で売れる訳ですね。
さらに、大手買取店ほど宣伝広告費を掛けていないので、その分買取金額で大手に対抗してきます。
こうした大手と中小の買取店を競合させる事により、査定金額はアップして行き、エスクァイアを買取相場の上限で売ることが出来ます。
ここでおすすめなのは、以下の無料一括査定です。
カーセンサー.netなら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。
上記の買取店の中から大手買取店や中小の買取店を選んだら、実際にエスクァイアを査定してもらいます。
本当にエスクァイアを高く売りたいなら、査定してもらう買取店は多ければ多いほど、金額が上がる可能性が高くなります。最低でも3店舗は査定してもらった方がいいでしょう。
タイミングによってエスクァイアを高く買取れる買取店は変わる
リアルな希望金額を買取店に伝えて、「その査定額にならなければエスクァイアを売らない」と言う状況で商談を進めれば、各買取店の上限相場が見えて来ます。
ただ買取店によって、エスクァイアを買取れる金額には大きな幅があります。
ある買取店では「その金額はどこも出せませんよ！」と言われた金額が、他の買取店なら「その金額で本部からＯＫをもらいました！」と言うような事は頻繁に起こっています。
なので一部の買取店の話しだけでエスクァイアの相場観（限界値）を決める事はやめましょう。
多くの買取店と商談する事で、本当のエスクァイアの買取相場の上限が分かります。
カーセンサーのリアルな中古車販売価格を基にエスクァイアの買取上限相場を算出することで、本当に高価買取でエスクァイアを売ることが出来ますよ！
※エスクァイア以外の車を売る人はこちらが参考になります。
・本物の車買取相場です 車買取店を本気にさせる査定はこちら
最後にひと手間動けるなら！
これまでの買取店との商談で、買取相場の上限でエスクァイアを売る事にほぼ成功していると思いますが、最後にひと手間加える事で、さらに高値での買取が可能になるかもしれません。
また、もうひと手間掛けられるなら、以下のMOTA車買取を試しても良いでしょう。
ネットで最大20社の査定結果が無料見れるMOTA(モータ)です。買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が期待できます。45秒で入力完了、翌日18時に買取店の査定額が一斉に表示されます。
実際にやり取りするのは、査定金額が上位の3社のみです。買取店はその上位3社に入るために金額を頑張るので、予想以上に高値になる事も。
MOTAを利用すれば、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。
エスクァイアの買取相場や査定の特徴
業者オークションにおけるエスクァイアの過去3ヵ月の取引台数は、534台です。
内訳は、ハイブリッドが304台、ガソリン車が230台となっており、ハイブリッドの方が若干流通台数が多くなっています。
グレード別では、ガソリン車とハイブリッドを含めた「Gi」が414台、
「Ｘｉ」が120台となっています。
ガソリン車もハイブリッドも「Ｇｉ」グレードなら、参考に出来るオークション取引データが多いので、買取店は査定金額を出しやすくなります。
取引データが多ければ、より正確な落札相場を予想できるので、高い相場のギリギリを攻めた査定金額も提示できるでしょう。（出したくないでしょうが・・）
なので、エスクァイアＧｉを売るなら、複数の買取店と商談して高く売る努力をしましょう。
過走行のエスクァイアは、モデルが新しい事もあり、走行距離が10万キロを超えていても、高値の買取相場が残っています。
エスクァイアの走行距離が10万kmを超えていても、高価買取が可能です。
ディーラーでは「10万キロ超えているので100万円以上は厳しい」などと言われる事もあるので、買取店にも査定してもらうようにしましょう。
エスクァイアの買取相場推移 2021年4月に査定
エスクァイアの各モデルの買取相場推移です。各年代のリセールバリューも記載しているので、他車種との比較にもご利用ください。
※年1万キロ平均の走行距離
※記載グレードでデータが無い年式に関しては、()内のグレードでデータを取っています。
エスクァイアのガソリン車の相場推移
| 年式 | エスクァイア 2.0Gi(7人乗り)の買取相場 | リセールバリュー |
|---|---|---|
| 2021年 1万キロ以下 | --万円 | --% |
| 2020年 1万キロ前後 | 231.3万円 | 77.2% |
| 2019年 2万キロ前後 | 230.7万円 | 79.3% |
| 2018年 3万キロ前後 | 201.3万円 | 68.8% |
| 2017年 4万キロ前後 | 194.8万円 | 66.6% |
| 2016年 5万キロ前後 | 164.4万円 | 57.2% |
| 2015年 6万キロ前後 | 147.8万円 | 52.3% |
| 2014年 7万キロ前後 | 112.3万円 | 39.7% |
エスクァイアのハイブリッドの相場推移
| 年式 | エスクァイアハイブリッド 1.8Giの買取相場 | リセールバリュー |
|---|---|---|
| 2021年 1万キロ以下 | --万円 | --% |
| 2020年 1万キロ前後 | 249.5万円 | 73.8% |
| 2019年 2万キロ前後 | 241.2万円 | 72.7% |
| 2018年 3万キロ前後 | 231.1万円 | 70.0% |
| 2017年 4万キロ前後 | 212.2万円 | 64.3% |
| 2016年 5万キロ前後 | 184.2万円 | 56.5% |
| 2015年 6万キロ前後 | 158.4万円 | 49.4% |
| 2014年 7万キロ前後 | 144.4万円 | 45.0% |
海外で大人気！？エスクァイアの輸出相場は？
エスクァイアはまだデビューから日が浅く、過走行のデータがないので、国内相場より高くなる輸出相場を確認できていません。
今後輸出相場に該当してくるタイミングがあるかもしれないので、その際は更新していきます。
ディーラーの下取りは、実際の相場より10％以上も安く見積もられる
ディーラーの下取り価格は、10％以上も安く見積もられる事があります。
何故かと言うと、再販するにしろオークションに流すにしろ、人件費や車両保管、整備等の経費がディーラーの場合非常に多く掛かってしまいます。
そのため、下取り車の査定金額は低くなってしまうのです。
反対に買取専門店なら、買取った中古車を在庫させずに、すぐにオークションに出す事が出来るので経費がディーラーより掛かりません。買取専門のため余計な経費は掛けないので、その分査定金額は高くなります。
この買取店の金額とディーラーの査定額を比較すると、平気で20万円以上安く見積もられる事があります。
ただ、自分の車の相場が分かっていないと、ディーラーの査定額が高いか安いかの判断が出来ません。
そこで、管理人が毎回利用するのが一括査定の「ナビクル車査定」です。わずかな入力時間ですぐに自分の車の買取金額が表示されます。
この時は、ディーラーで76万円で査定されたフィットシャトルが、上記のように最高96万円の買取金額が付きました。
そこでディーラーに「買取店で96万円の金額がついている」と伝えた所、95万円までディーラーの査定金額がアップしました。
ナビクル車査定の買取金額をディーラーに伝えただけで、なんと19万円もアップしたのです。とても簡単なので、ディーラーの下取り金額をアップさせるにはオススメの方法ですね。
ちなみに実際に買取店に査定してもらった所、最高で108万円の金額を付けた買取店があったので、そこに売却しました。
どちらに売るにしろ、ナビクル車査定はオススメできます。
もしディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車買取業者に依頼しましょう
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
