アクセラの購入データ
契約日 | 2010年8月14日 | |
ネーム 年齢 性別 | チェロキ/30代前半/男性 | |
商談地 | 神奈川県 | |
購入グレード | アクセラスポーツ 20S | |
メーカー オプション | ツーリングコンフォートパッケージ BOSEサウンドシステム（ヘッドユニットなし） | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | アルパインHDDナビ（ナビロック付き） デンソーETC ナビ連動拡張ケーブル iPod/USBアダプター パナソニックバックモニターシステム バーグラアラーム フロアマット（デラックス） アクリルバイザー ナンバープレートホルダー ボディコーティングMG-1 ホイールコーティング インテリアコーティング | |
オプション総額 | 515,280円 |  |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 494,860円 |  |
オプションからの値引き額 | 0円 | |
無料サービス品名と総額 | ガソリン半分 | |
値引き合計額 | 494,860円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,520,000円 | |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
子供が産まれたのを機に車を買うことにしました。始めての車購入のため下取りはありません。予算は250万です。
まず最初に昔から乗りたかったRX-8(初期型)の中古という線で探しました。ピンキリですが、だいたい150万程度が相場なので予算にも余裕があります。しかし、マツダスピードのフルエアロが付いているAT車という条件が厳しいらしくなかなか見付かりません。ようやく見つけた１台も売約済みでした。
そこで、スポーティ路線は変えずに予算内に収まりそうなアクセラに白羽の矢を立てました。まずはマツダのサイトにてアクセラ スポーツ 20Sに自分の理想のオプションをフル装備した場合にいくらになるか試算しました。それがだいたい300万くらいでした。
さらに、本サイトを参考に値引きの限界が50万程度だということを知りました。（大変参考になりました。投稿頂いた方々には感謝しております。）
この通りであれば250万に収めることも夢ではないので頑張って交渉してみようと思いました。
見積もりを取るため、近くのディーラー3社（全て別会社）を回ることにしました。
ディーラーに対する共通的な説明としては、ライバル車は前述の通りRX-8の中古を考えている。しかし今は気持ちがアクセラに傾きつつあるということを告げました。
＜ディーラーＡ＞
試乗中にRX-8やアクセラの話で盛り上がりつつ、前述の説明を行い、いざ見積もりです。269万の見積もりを頂きつつ、口頭で265万（34万の値引き）が限界であることを告げられました。いきなり30万を超える見積もりを頂いて内心ちょっと喜びながら、まだ予算に見合わないので検討させてくださいと言ってここは店を出ます。
＜ディーラーＢ＞
最悪消極的な見積もりをされてもディーラーＡの見積もりという保険があることから、リラックスした状態で前述の説明及びディーラーＡにて試乗や見積もり（値段は告げない）をしていることを告げました。そこで、予想外の展開に！！
若い営業の方が自分の限界は10万程度の値引きの権限しかないと言ってきました。まさかの最悪パターン！？と思っていると、営業の方が続けて「そこでお聞きします。もう心はアクセラで決まってますか？」と。こちらも買う気は満々なので一応「はい」と答えます。「では、ズバリいくらなら買って頂けますか？」と。「250万なら買います」と答えます。本当はこちらの手の内を見せるのは良くないのでしょうが、本サイトのお陰で250万まで引ければ御の字だというのは分かっていたので素直に答えてしまいました。
そうすると、「自分では権限が無いので、店長に確認して、本部に確認して、なるべくご希望に沿えるように見積もりをしてきます。」と言い残し営業の方は席を外します。
5分～10分程度待っていると営業の方が戻ってきて、「252万でどうでしょうか？」と言ってきました。まさか一発でここまで引いてくれるの！？とむしろ予想外の提案にちょっとオロオロしてしまいました。
納車は取りにいくからカットしてくれて構わないことを告げていたため、納車費用をカット。その上で250万にするためには51万数千円を値引かないといけません。ただ、50万以上の値引きは本部が首を立てに振らないとのことで2万円上乗せして49万数千円の値引きにしてもらえないかということでした。
こっちはオロオロしてる状態です。本当は最初に行った徒歩圏内のディーラーＡにディーラーＢ・Ｃの見積もりを持ち帰って255万くらいで手を打とうと思っていたのですが。。。ほぼ希望通りの252万と言われて断る理由も無く、むしろ一発で引いてくれた心意気に感動して契約成立！！パックDEメンテも勧められるままに入れておくことにしました。
正直こんなにすぐ決まると思って無かったため、印鑑も持参していないような状態で契約書の記入をしました。一応マニュアル通りにガソリン満タンもお願いしましたが、そこは半分が限界ということで逃げられてしまいました。が、もうこちらは一発の値引きに満足してますので快くサインしました。
＜ディーラーＣ＞
結局行かずに済みました。（プレゼントのアクセラミニカーはもらいたかったんですが。。。）
最終的に、車両本体から約49万5千円の値引きということで初の車購入は幕を閉じました。
それにしても、最初から34万の値引きやら2店目でいきなりの49万の値引きとは、、、エコカー減税駆け込み需要効果ですかね？
