トヨタ 新型クラウン エステート値引き交渉マニュアル 2024年11月の値引き動向は？

クラウンエステートを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、クラウンエステートを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型クラウンエステートの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は9万円以上の値引きを目指そう！

11月のクラウンエステートの値引き動向は、新型発表後の予約段階なのでかなり渋いです。クラウンをいち早く欲しい人が契約するので、値引きは少なめです。新型クラウンエステートはオプションからの値引きを含めて9万円で合格ライン、15万円を超えれば特上の値引き条件です。

直近のクラウンの実例値引きでは、ディーラーオプションからの値引きを含めて20万円以上の値引き実例が報告されています。

クラウン実例値引き額

クラウンエステートの値引き交渉では、全店扱いを利用して、別経営のトヨタディーラー同士の競合が非常に有効です。

「エクストレイルやアウトランダーと迷っている」と商談しても効果があるでしょう。 CX-80やレガシィアウトバックとの競合も有効です。

可能であれば隣県へ越境して、地元のトヨタディーラーと隣県のトヨタディーラー同士の競合を煽れば、さらにクラウンエステートの値引きを引き出しやすくなります。

クラウンエステートの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が5万円＋オプション25万円からの値引き5万円＝総値引き10万円が目標ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、クラウンエステートの実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけクラウンエステートが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

クラウンエステートの納期は？2024年11月現在

クラウンエステート納期：--

クラウンエステートの納期は、長い納車期間となっています。

クラウンエステートの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「クラウンエステートか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

クラウンエステートの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「クラウンエステートと迷っている」、と商談していきましょう。

国産車の中ではクラウンのブランド力が強いので、国産車と競合させてもセールスさんは反応してこない可能性があります。そんな時は、メルセデスベンツやBMW、アウディなど輸入車と迷っている設定で商談しましょう。

また、クラウンエステートはトヨタの全ディーラーで購入できるので、そのディーラーを経営する会社が違えば、クラウンエステート同士の競合が可能です。

トヨタ同士の競合は、ライバル車と競合させるよりも値引き交渉では効果が高いので、経営が異なるトヨタディーラーを競合させれば、値引きが期待できるでしょう。

トヨタのＨＰで経営の異なる複数のトヨタディーラーやライバル車のディーラーをリストアップして商談に備えましょう。

出来れば多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言う販売目標達成が厳しいディーラーやセールスさんに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！クラウンエステートの値引き交渉術

初回の交渉では、「値引きはどれ位出来ますか？」と軽く探りを入れておきます。

その反応を見て、大体でいいので今後のディーラーを回る順番や値引きが出来そうなディーラーの当りを付けておきます。

ディーラーに行ったらクラウンエステートの実車を見たり試乗して、取り回しや使い勝手、乗り心地などを確認できれば良いですね。

クラウンエステートの2回目値引き交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をクラウンエステートにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても駆け引きや冗舌な話術は必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

クラウンエステート同士の競合は、最後にさらに値引きの上乗せを可能にするための有効な手段なので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

クラウンエステートのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度クラウンエステートから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はエクストレイルに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、クラウンエステートにしようと言う事になりました。

でも自分はエクストレイルにまだ未練があります。エクストレイルを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのトヨタディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーやセールスさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも少し安めの金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、端数カットなどを最後で申し出てみます。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してクラウンエステートを契約します。

社外品のフロアマットを購入すればクラウンエステートの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

クラウンエステート専用の社外品フロアマット

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純正マットとの差額=約4～5万円の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに査定金額の上乗せが可能になります。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにクラウンを安く買える事になりますね。

おすすめの方法は、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事をセールスに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。結果ディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに出します。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がクラウンエステートを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円クラウンエステートを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでクラウンエステートを購入しましょう！

クラウンエステートの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

＞＞クラウンエステートの乗り出し価格は？

クラウンエステートを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでクラウンエステートの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とクラウンエステートの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでクラウンエステートを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記は同じトヨタ車の見積書ですが、3年の残価設定と5年の残価設定では、月々の支払額や最終回に支払う残価設定額、分割手数料の総額などに違いがあります。

「クラウンエステートに乗りたいけど、頭金を揃える余裕が・・・」「できればもう少し頭金を貯めてから・・・」なんて考えてる人にはこの残価設定型クレジットを使った購入方法がおススメです。

残価設定型クレジットを使うことで、頭金を揃えなくても毎月々決まった支払い額で新車のクラウンエステートに乗れるんです。

ここでは新車のクラウンエステートを残価設定型ローンを使って購入する際のメリット・デメリットを見ていきましょう。

残価設定ローンのメリット

上でも説明していた通り、残価設定型ローンの大きなメリットは頭金がなくても月々一定額の支払いで新車のクラウンエステートに乗れるということです。

そのため「やっぱり新車のクラウンエステートは手が届かないから、中古のクラウンエステートで・・・」と思っていた人にも新車のクラウンエステートを購入するチャンスが格段にアップします。

そして、次に大きなメリットと言えば残価設定型ローンだと通常のディーラーローンよりも毎月々の金利が低く設定されているので、ローンを組むハードルも多少低くなりますね。

そして、なんといっても一番嬉しいメリットは残価設定型ローンを組むことで、クラウンエステートの値引き率を多くしてもらうことが可能なんです。

残価設定ローンのデメリット

残価設定型クレジットでは金利も通常のディーラーローンより低く設定されていますが、その分車一台分の総価格すべてに金利が及ぶため、総額で支払う金額は多くなる傾向です。

そして、ローン契約が終了する数年後には、その時のローン残額分であなたのクラウンエステートを買い取ってもらうための細かい規定があります。

もしも走行距離や内外装の状態などが規定から大きく外れてしまった場合は、ディーラーに対して追い金を支払わなければならないのです。

もともと多くの距離を走らず常日頃から車の使用状態に気を付けている人は、あまり大きなデメリットに感じる事もないでしょう。

しかしよく誤解されがちなのが③と④の部分です。

残クレを利用している最中でも車を売るタイミングは自分で決めて良いですし、またローン終了後にはトヨタディーラー以外の買取店で売ることも可能です。

残クレ（残価設定型クレジット）が終わったらクラウンエステートをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローン（残価設定クレジット）でクラウンエステートを契約したら、契約終了後は

①新車に買い替える
②クラウンエステートを返却
③クラウンエステートを自分で買取る
④再分割してクラウンエステートに乗る

と、トヨタディーラーから上記の４点を主に説明されます。

この説明をそのまま聞いてしまうと「ローンが終了したらそのままディーラーへクラウンエステートを返却するか、自分で買い取るしかない・・・」と思ってしまいますが、実はここも誤解です。

例えば、トヨタディーラーが残価で引き取る場合でも、より高く買い取ってくれる買取店があれば、その買取店へ売ってしまって良いのです。

その差額は数十万円にも及ぶことがあるので、何となくそのままディーラーへ返却するのは勿体ないです。

残価設定ローンの途中でもクラウンエステートが売れる！

残価設定ローンを組む際に考えてしまうのが「支払いは5年の方がラクだけど、5年間同じ車だと飽きちゃうなぁ・・・」「途中で車を乗り換えられないのは嫌だなぁ・・・」ということじゃないでしょうか？

実は残価設定ローンを組んでも、クラウンエステートを売るタイミングは自分の好きなときで良いのです。

たとえば、実際に憧れのクラウンエステートに乗ってみたけど「ライフスタイルが変わってもっと小さい車種に乗り換えたい・・・」なんて時もありますよね。

そんなときに5年縛りはなかなかキツイのではないでしょうか？

そういう時はローンの残高をチェックして買取店に査定してもらい、ローンの残高よりクラウンエステートが高く売れる場合は、そのまま買い取ってもらう事が出来ます。

残クレの途中でクラウンエステートを売る際のローン残債の清算や名義変更等の面倒な手続きは、すべて中古車買取店が無料で行ってくれます。

自分のローンの残高をよく調べずに売ってしまうと、思ったほどローンの返済が進んでなくて、買取価格が残高を上回らず追い金を支払った・・・なんてことになりかねませんので、注意してください。

クラウン エステートの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

それでは、実際にクラウンエステートに、--万円分のメーカーオプション、--万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

売れ筋グレードのクラウンエステートを5年の残価設定型クレジット（残価設定型ローン）で購入したとします。

※クラウンエステートの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き額は多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です。

5年後のクラウンエステートのディーラー残価は--円の設定となっています。

例えば残価設定ローンを使ってクラウンエステート
を5年契約の60回払いで購入したとします。

その場合、走行距離や内外装もきれいな状態を保ち続け、ローン終了時にディーラーへ持っていけば、--円であなたのクラウンエステートを買い取ってくれます。

仮に返却時に走行距離が極端に少ない、内外装もきれいな状態ならトヨタディーラーも査定額に上乗せしてくれる場合もありますが、あまり多い例ではありません。

しかしディーラーへ返却するクラウンエステートを買取店へ持っていくだけで、--万円もの査定額が付く場合があるのです。

そうすれば、手元には差額分の約--万円が入ってくることになります。

--万円もあれば次に購入する車への頭金にも使えますし、オプション装備を増やすことも出来ますね。

また、残価設定ローンで契約すると、クレジット会社からバックマージンが入るので、ディーラーはクラウンエステートを値引きしやすくなります。

この残価設定ローンを使ってクラウンエステートの値引きを最大限引き出し、売却時は中古車買取店で残価分以上の価格で売る事で、残クレでお得にクラウンエステートを購入する事が出来ます。

残価設定ローンでクラウンエステートを購入するなら、このページを参考にぜひ限界値引きでクラウンエステートを購入しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でクラウンエステートを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと大きな損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるクラウンエステートの新車購入条件

クラウンエステートの中でもリセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

クラウンエステートを売る時に高く売れる条件を紹介します。

クラウンエステートの場合、中古車市場では車のボディカラーで30万～50万の査定額の差が付きます。

リセールバリューを気にするのであればホワイトパール、もしくはブラックがおススメです。

サンルーフ、レザーシートの装備があるかないかで中古車相場の価格差もだいぶ変わってきます。

サンルーフ、レザーシートが付いてさらに内装もきれいに使われていると、中古車市場でもかなりプラス査定の要因となります。

ただし、これはトヨタディーラーに返却する場合も同様ですが、事故修復歴車になるとかなり値段が下がりますので気を付けましょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、クラウンエステートを残価設定型クレジットで購入もあり！

頭金がなくても新車のクラウンエステートに乗れるのは大きな魅力ですが、支払う金利は新車一台分に及ぶので、月々の支払いをしっかりシミュレーションして考えましょう。

しかし、残価設定ローンだと金利の総額を多く支払うため、その分ディーラーへのマージンも多くなり、クラウンエステートの値引きに応じてくれやすいというメリットがあります。

残価設定型ローンを使ってクラウンエステートを購入する際は、いつもより強気の値引き交渉をしてみるとディーラーは案外すんなり応じてくれるケースが多いです。

注意したい点は、走行距離が規定をオーバーしてしまった、雑に乗っていたら車が傷だらけになってしまった、となるとクラウンエステートを売る際やディーラーへ返却する際に、追い金を支払うことになりかねません。

さらに事故修復歴車になってしまうと買取価格が大幅に下がってしまうので、残クレを利用するなら、きれいにクラウンエステートに乗るように心がけたいですね。

クラウンエステートの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

ディーラーの見込み発注やモータープール在庫、展示車両や契約キャンセルなど、さまざまな理由でディーラーにクラウンエステートの在庫車が出ていることがあります。

これら在庫車となっているクラウンエステートをターゲットにすると、クラウンエステートの最高値引きが狙いやすくなります。

クラウンエステートが工場から出荷されてから9ヶ月間登録しないでいると、完成検査の有効期限が切れてしまい、登録には陸運局へ持ち込んで再検査を受ける必要があります。

期限内なら書類だけで登録できるのに、わざわざそんなことをしたら手間もコストも大きくなりますから、ディーラーとしては何としても9ヶ月以内にクラウンエステートの在庫車を売り切りたくて頑張ります。

そんな在庫車クラウンエステートの値引き交渉では、オプション値引き込みで25～35万円がボーダーライン、35～45万円以上なら合格ラインです。

クラウンエステートのモデル末期や決算時期に重なるようなら、50万円オーバーの在庫車値引き実例もあります。

トヨタのセールスさんが、値引き交渉の中で「今なら、特別な値引きができます」と短期決戦を望む素振りを見せたら在庫車を抱えている可能性があるため、単刀直入に値引き条件を伝え、クラウンエステートの最高値引きを勝ち取りましょう。

決算値引きが最強説！クラウンエステートの決算値引きは実際いくら？

トヨタは9月の半期決算、3月の年度末決算が近づくと、業績を少しでもよく見せようと新車の登録台数を増やそうと値引き強化による拡販に乗り出し、クラウンエステートもその例に洩れません。

決算期の実績にカウントされるのは締めである9月、3月いっぱいの登録なので、納期を確認しつつ決算月内で登録できるタイミングを見計らってクラウンエステートの値引き交渉を進めましょう。

年度末決算期には40～50万円以上、半期決算では30～40万円以上の決算値引き報告があり、中には約57.3万円のオプションに対して50万円以上の決算値引きが出た事例もあるので、クラウンエステートを決算期に購入するなら限界値引き突破を目指していきましょう！

クラウンエステートを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない