キャストの購入データ
契約日 | 2017年6月 |
ネーム 年齢 性別 | ずんぼん/30代後半/男性 |
商談地 | 北海道 |
購入グレード | キャストアクティバ Ｘ 4WD |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 純正ナビ装着用アップグレードパッケージ 防錆加工 ETC ワイドバイザー カーペットマット(グレー) ラゲージマット USB電源ボックス エントリーナビ メンテナンスパック（54ケ月） |
オプション総額 | 228,702円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 43,200円 |
オプションからの 値引き額 | 67,502円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 110,702円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,655,170円 |
下取り車 | ダイハツ コペン 660ｃｃ 2011年式 7,600㎞ ダークグリーンマイカ ＭＴ |
下取り車の価格 | 1,000,000円 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
セカンドカーとして大事にしていたコペンですが、家族の要望もあり買い替えることにしました。
ディーラーを回ったりカタログなど見たり情報収集をした結果、気に入ったのがダイハツ・キャストとタント。
どちらにするかは決めかねていたのですが、ディーラーに行った時に「一度、コペンの査定をしてみましょうか？」と申し出があったので、まずは査定をお願いすることにしました。
コペンは現行ではなく前のモデルですが査定は95万円となかなか良い値段。
値引きは10万で総額はキャストで166万円。追い金は71万円でした。（タントは＋5万円位）
下取りの査定は最初は90万円だったのですが、今月中に決めてくれるならという条件で95万円まで上げてくれたので、今月中に決める必要があります（初回の訪問は月初でした）
試乗もしてみたかったのですが試乗車がなかったため、この日は二回目の訪問の約束をし帰宅しました。
今回は通勤用の軽への買い替えということもあり、いくつものディーラー（メーカー）と交渉するもの逆に手間かなと思い、新車の交渉はダイハツに絞るつもりでした。
でも、別の用事でマツダに行った時に「ぜひ」ということで、マツダにも参考程度に見積もりをしてもらうことになりました。
車種は、マツダ・フレアクロスオーバー（ハスラーOEM）です。
形は割と好みで、出てきた条件は総額196万円（値引き10万円）下取り93万円で追い金は103万円。
キャストより高めのグレードということもありますが、価格帯は少し高め。
値引きはもっと頑張れますとのことですが、下取りは他メーカということもありこれが精いっぱいとのこと。とりあえず検討しますと伝え帰宅しました。
次の週末にはキャストの試乗に行きました。
キャストとタントの試乗をしたのですが、乗った感じはキャストの方が良く内装も良い。CVTのためかアクセルの反応が多少鈍い感じはしましたが、全体としては好印象。
子供も気に入り、乗り心地もいいとのこと。これで気持ちはキャストに傾き、車種はキャストにすることにしました。
この日は少額のオプションの追加と車庫証明の代行費用カットを追加し、見積は総額165.5万円（値引き10万円）下取り95万円で、追い金は69.5万円との提示。
この日は家族が行けなかったので、最終判断は家族と相談してからと考えて「家族と相談します」と伝え帰宅しました。
すると、次の日に営業の方から、「どうですか？」との連絡が。
家族も試乗がしたいと言っていたため、それを伝え、最終交渉に臨むことに。
上記と並行して買取店にも依頼していたのですが、買取店の金額も出揃いました。
価格は最高で100万円の値が付きました（すぐ売却という条件は付きますが）。
この結果から、最終交渉では希望ナンバーを追加して、下取り・値引きを含めて追い金が65万以下になったら決定。
ダイハツで下取りが目いっぱいなのであれば買取店にお願いするという方針にしました。（買取店にお願いするかもというのは予めダイハツには伝えていました）
そして迎えた最終交渉の日。
まず家族も試乗をしてみて気に入ったとのことで、あとは価格次第で購入です。
そのため、
・車は気に入ったこと
・希望ナンバーをつけたいということ
・買取店ではすぐに売却との条件は付くが100万円の値が付いたため、価格を同じにできないかということ
営業の方もしばらく考えていたのですが、「本日決めてくれますか？」とのことで、しばらく奥に行きました。
戻ってきて提示してくれたのが総額164.5万円（値引き11万円）下取り100万円で、追い金は64.5万円との提示。満足して契約することにしました。
この購入レポートの方たちよりは値引きは少なかったものの、下取りも上げてもらったし納車まで乗っていれるのは非常に良かったと思います。
また、ディーラーであれば大事に乗ってきたコペンも任せるのも安心な気がしますし、なにより大事に乗ってきたコペンを高く評価してくれたのがうれしかったです。
キャストの納車まで楽しみに待つことにします。
