レヴォーグの購入データ
契約日 | 2017年4月22日 |
ネーム 年齢 性別 | おにぎりさん/50代前半/男性 |
商談地 | 埼玉県 |
購入グレード | レヴォーグ 1.6 GT-S アイサイト 4WD |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ベースキット LEDリヤハッチライト カーゴマット DIATONEサウンドナビ ETC2.0車載器キット(DSRC)(三菱) リヤビューカメラC-MOS |
オプション総額 | 441,180 円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 380,150円 |
オプションからの 値引き額 | 120,000円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 500,150円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,217,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
スバルのレヴォーグ購入を検討し、ディーラーに行きました。
ついてくれた営業さんは若い方でしたが、イマイチフィーリングが合いません。ちょっと話が盛り上がらないなと思いながら、見積もりに移ります。
「こちらがレヴォーグのお見積です」
出された見積書を見ます。値引きは20万円。普通な値引きが入っています。
マイチェンが近いので、大幅値引きを期待して来ています。
「どれくらいまでいけます？」
「どれくらいと言いますと、値引きですか？」
「そう。買うとなったらあとどれくらい引いてもらえます？」
営業さんは首を振りながら、答えようとしません。
「これ以上は無理って事はないですよね？」
ときつめに言ってみます。
営業さんが弱々しく言ってきます。
「あと3万円くらいなら。これが精一杯です」
私はさすがに頭にきて、言ってやりました。
「こっちが買おうかって言っているのに、そんな弱腰はないでしょ？営業さんでしょ？もっと買ってもらおうと、色々と提案してきてよ。値引きが無理ならオプション付けるとか、何かサービスしますとかあるでしょ？何もないの？」
と思わず勢い込んで言いました。余計に大人しくなってしまい、私は別の営業を呼んでくれと言いました。
「すみません。私が代わりをつとめさせて頂きます」
別の営業が私のところに来て、名刺を渡してきます。営業課長さんでした。
「あの子、ちゃんと営業してないよ。まるで提案してくれないよ」
「申し訳ございません。先月まで整備をしており、まだまだ経験不足もありまして。私が頑張りますので」
それなら仕方ないかと思いますが、せっかちなのでついきつく言ってしまいました。
そうして出てきた営業課長さんの条件は、30万円引きでした
しかしそれですぐに納得して、さぁ買おうとはなりません。
「それでは即決はできないですね」
「ではどこまでいけば即決してくれますか？」
逆に聞かれたので言いました。
「50万円くらいしてくれたら即決だね」
「もし私が50万円値引きしますと言えば、今決めてくれますか？」
営業課長さんの本気の言葉でした。私は言います。
「もし本当にいけるのなら、決めますよ」
営業課長さんはしばらく私の目を見つめ、言ってきました。
「分かりました。やりましょう。本体から50万円値引きは不可能なので、オプション値引きと合わせて、50万円値引きとさせてください」
「分かりました。ありがとうございます」
「こちらこそありがとうございます」
思わぬ大きな値引きに、即決してしまいました。
「ところで、これから私の担当さんは課長さんがしてくれるのですよね？」
「もちろんです。よろしくお願いいたします」
「それは良かった。お願いいたします」
先ほどの若い営業ではあまりに頼りないので良かったです。レヴォーグの納車が楽しみです。
