レガシィの購入データ
契約日 | 2013年12月21日 |
ネーム 年齢 性別 | りみっと/20代前半/男性 |
商談地 | 茨城県 |
購入グレード | レガシィB4 2.5i B-SPORT アイサイト Gパッケージ |
メーカー オプション | なし |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ベースキット、ＨＤＤナビ、リヤビューカメラ、ＥＴＣキット、メッキドアハンドル、ツインフットランプ、コンソールイルミネーション、キーレスアクセスアップグレードキット、フレキシブルタワーバー、スピーカー2個、インナーバッフル ハイグレードパッケージ、ステアリングオーディオリモコン、グラスコーティング、各種取り付けキット |
オプション総額 | 753,501円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 150,973円 |
オプションからの 値引き額 | 283,501円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 434,474円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,180,000円 |
下取り車 | 日産 アベニールＷ１１ 1800ｃｃ Ｈ10年式 120,000ｋｍ パールホワイト ＭＴ |
下取り車の価格 | 0円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
ずっと欲しかったレガシィＢ4。Ｅ型になりモデル末期ということでとても買いやすくなりましたね。
交渉1ヶ月前
地元のイベントにたまたまスバル車の展示会があったので、ディーラーの営業マンの方とお話をし名刺をもらう。
12月末までナビキャンペーンと低金利キャンペーンを実施中
1ヵ月後、試乗を兼ねて嫁を連れて1回目の商談
地元のイベントでお会いした営業マンの方は店頭販売(？)の営業マンではなかったので他の営業マンの方を紹介される。
1時間ほど試乗をしてから商談へ
間に軽い雑談や世間話、車の話等をしつつ、とりあえず着けたいＯＰを片っ端から選び見積もりに入れてもらう。
出てきた見積もりは以下
車両本体価格 262.5万円
値引 -10.5万円
ＤＯ 73.25万円(内ナビキャンペーンセットＯＰ約48万円)
ＤＯ値引 -24.5万円
諸経費 24.2万円
支払総額 約325万円(値引約35万円)
この値引はナビキャンペーンで銘打っている値引と同等
意外だったのは車両本体とDOからの値引の割合
てっきり車両本体から20万、DOから15万くらいかと思っていましたが違いました。
まぁここらへんはいくらでも数字を操作できるのでしょうが・・・
それに、ナビキャンペーン中でなくてもこれくらいの値引は普通に可能でしょう。
この段階でナビキャンペーンセットOP以外に着けたOPが約25万円程。
ここから20％(5万円)くらいはいけるのかなと予想。
個人的に、興味のない他社の車と競合させたりディーラー同士で競合させるのは好きではないので『レガシィしか考えていない。次回の商談で決めるのでこれで限界！という額をお願いします。』と伝えて1回目の商談終了。
1週間後、嫁を連れて2回目の商談
前回のお礼とお値段をよろしくとご挨拶をして2回目の交渉へ
営業マン曰く車両本体からはこれ以上は無理とのこと。
その代わりDOをたくさん着けてくれているのでここから後5万円は引きますと。(予想通り)
ここで不要なOPをいくつか外し総額315万くらいに調整し、これにグラスコーティング(7.5万円)のサービスを要求。
営業マンさん『うーん…少々お待ちください』と裏へ消える。
約10分後戻ってきて『すいません、ちょっと単価が高いもので3万円ほど自己負担になってしまうのですがこれでどうかお願いします!!』とのこと。
たぶんここで粘れば登録諸費用カット等々で5万くらいはいけそうだったのですが、これからのディーラーさんとの付き合いもあるのでここで妥結。
なにより営業マンの方が、納車費用は実費でやるのでカットしておきました!!等々一生懸命さが伝わったのでまぁいいかなと(笑)
やはりお互い気持ちよく契約したいですよね。
以下妥結額
車両本体価格 262.5万円
値引 -15.1万円(いつの間にかこっちで調整されてる笑)
ＤＯ 75.3万円(内ナビキャンペーンセットＯＰ約48万円)
ＤＯ値引 -28.4万円
諸経費 23.6万円
支払総額 318万円(値引約43.4万円)
下取り車両なし
商談を振り返る
よく皆さんが言われるライバル社競合、ディーラー競合をしなくてもそれなりの値引が引き出せたので満足しています。
値引率は (総値引額)434,474÷(総額)3,614,474×100＝12％
という結果でした。
45万円くらい値引ければいいかなーと考えていたので私的にはまずまず及第点といったところ。
納車には2ヶ月かかるとのことなので今からレガシィB4の納車が楽しみです。
皆さんの参考になれば幸いです。
