ステラの購入データ
契約日 | 2016年12月10日 |
ネーム 年齢 性別 | 花花娘/30代半ば/女性 |
商談地 | 京都府 |
購入グレード | ステラ L |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ベースキット ETCキット インテリアLEDセット |
オプション総額 | 89,424円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 120,954円 |
オプションからの 値引き額 | -- |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 120,954円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,185,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
インプレッサがカーオブザイヤーを獲得したというニュースを聞き、私はスバルのディーラーを訪れました。
と言ってもインプレッサを購入しようと思ったわけではありません。
目的の車は軽自動車のステラです。前からそろそろ軽自動車を購入しようと思っていたのです。なぜスバルを選んだのかは、そんなビックなニュースを持ったところだったら、特別フェアでもするんじゃないかと読んだのです。
ステラもついでに安くなったりしないかな、と。
まぁせこい考えではありますが、少しでも安く買いたいのは人間の心理です。
「今なんかフェアでもしていますか？」
スバルのショールームに入り、対応してくれたセールスさんに問いかけます。すると思った通りの答えが返ってきました。
「はい。インプレッサがカーオブザイヤーを獲得したので、特別フェアを開催しております」
「すると、他の車種がかなり安くなる？」
「そうですね。インプレッサはさすがに難しいのですが、他の車種はかなり頑張れますね」
その言葉に勇気をもらい、私はセールスさんと商談テーブルにつきました。
あまりこうした車の値引きの駆け引きとか慣れていないので、ただただ緊張します。でも思ったことをしっかり言ってやりました。
「ステラを検討してるんですけど」
「ありがとうございます。かわいい車ですよね」
「正直あまりお金もないので、値引きをお願いしたいんです」
「スバルの軽自動車の値引きは一律で8万円と決められています」
あっさりと言われました。さっきはかなりお得だと言っていたのに。
「やはりそんなものですか。軽自動車はなかなか値引きしてくれないですね」
「そうですね。軽自動車は他社も値引きは基本的にしないですからね」
だからと言って、これで終わるわけにはいきません。さらに言います。
「インプレッサのフェアで、ステラももう少し頑張ってもらったりはできないんですか？」
セールスさんは腕組をして、唸ります。難しいようです。
「したいのはやまやまなんですが…」
「本当にあと少しでも」
「あと少しと、言いますと？」
私は思いきって理想の値引き額を言いました。
「15万円くらい」
それにはさすがにセールスさんも呆れた感じで、椅子に背を預けるように深く座り直しました。
「いきすぎですよ。それは無理です」
「そこをなんとか。そこまでいけたら買いますから」
そう懇願しても、セールスさんはなかなかに了承してくれません。15万円はかなり無理な金額のようです。
「せめて…」
「せめて？」
「あと3万円、頂けませんか？」
ということは、12万円値引き、ということです。
「そこまではいけますか？」
「本当なら無理ですが、せっかくフェアを期待してくれているのです。なんとか頑張ります」
セールスさんも少し苦しそうに言います。
もう少し頑張ってもらいたいですが、これ以上言うと、逆に引かれそうなので、そこで折り合いをつけました。
「分かりました。それで購入させて頂きます」
「決めてくれますか？ありがとうございます！」
こうしてステラ契約となりました。初めて自分で交渉して購入した車です。大事に長く乗りたいと思っています。
