ラパンの購入データ
契約日 | 2017年9月10日 |
ネーム 年齢 性別 | まいまお/20代後半/男性 |
商談地 | 大阪府 |
購入グレード | ラパン S 4WD |
メーカー オプション | シフォンアイボリーメタリック ホワイト2トーンルーフ 全方位モニター用カメラパッケージ装着車 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット サイドバイザー |
オプション総額 | 40,000円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 187,000円 |
オプションからの 値引き額 | 13,000円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 200,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,356,380円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
軽自動車はあまり値引きをしないという常識を破ってやろうと、どこまで値引きを引き出して購入できるかやってみました。
狙いの車は娘が乗るスズキのラパン。まず初めに訪れたディーラーは値引きは8万円までと言われました。それ以上はさすがに無理だと言われます。
その見積もりを持って、別のディーラーを訪れました。しかしそこでは値引きは基本的にできないと言われ、マックス6万円と言われたのです。なかなか渋いです。
私は一度県外を攻めてみようと、遠方のディーラーを訪れました。
「なるほど。お値段にシビアなわけですね？」
訪れたディーラーの営業マンが頷いて言ってきます。
「そうです。どこまで出してくれるのかなと。一番頑張ってくれるところで買おうと思っています。もうラパンを買うことは決めていますから」
「分かりました。希望はあるのですか？値引額とか、総額でとか？」
「う～ん。きちりと決めてないですが、20万円くらいの値引はほしいなあって思っています」
結構な無茶ぶりを言いましたが、営業マンは頷きます。
「20万円ですね。それはなかなか厳しい数字ではありますが…」
「やはりそこまでは無理なものですか？」
「普通は無理ですね」
「逆に普通でなければいけるとか？」
営業マンは何やら資料みたいなものを取り出してきました。
「もしそこまで頑張るとしても、こちらとしても要望があります」
「要望ですか？」
「はい。こちらをご覧ください」
出してきた資料はローンのことでした。
「私どもの提携ローンを組んでいただけるのなら、こちらもできる限り頑張らせて頂きます」
なるほど。ローンを組めば、値引きもしてくれるということでした。できれば現金一括で買いたかったのですが。
「金利は2.5パーセントです。なかなかの低金利だと思います。ローン元金は少なくとも大丈夫です」
「ローン元金は幾らでもよくて、とりあえずローンを組めばいいという事ですね？」
「そういうことです」
しばらくローンの資料を見て考えます。そして何よりローンを組めばどこまで頑張ってくれるのか？そこを聞きました。
「もしローンを組んでいただけるのならば、20万円の値引きでやりましょう」
なんと！ローンを組めばラパンで20万円値引きをしてくれるというのです。さすがに20万円は厳しいと思っていましたが、こうもあっさり出してくるとは。びっくりです。
「しかしローンは絶対条件です」
「もしローンは組まないとなると？」
「その場合はどれだけ頑張っても8万円値引きほどですね」
ローンを組まないとなると、他のディーラーと同等の値引きでした。こうなれば20万円値引きというビックな値引きを引き出すために、ローンを組まざるをえません。まあ元金は少なくていいというので、こちらに損はないでしょう。
「分かりました。ローンで契約します。20万円値引きお願いします」
「ありがとうございます。ローンを組んで頂けまして、有難いです」
こうしてローン契約を条件に、ラパン20万円値引きで購入となりました。素晴らしい値引きです。やりました！
