ハスラーの購入データ
契約日 | 2019年2月10日 |
ネーム 年齢 性別 | PinkyMonkey/30代後半/女性 |
商談地 | 北海道 |
購入グレード | ハスラー J 4WD |
メーカー オプション | 全方位モニター |
ディーラー オプション 他装備付属品 | メーカー カーナビセット ドライブレコーダー エンジンスタートセット スタッドレスタイヤ(4本) スノーブレード(3本) ドアバイザー フロアマット 床防錆施工 バンパーガーニッシュ(前後) サイドデカール インパネ&ドアトリムデカール デコステッカー 携帯リモコンカバー |
オプション総額 | 531,944円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 0円 |
オプションからの 値引き額 | 324,000円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 324,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,995,376円 |
下取り車 | 三菱 ekワゴン 2007年式 AT |
下取り車の価格 | 30,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
何を買うかまだ未定のまま、まずは一軒目に来店。
営業マンに、スズキの車にするか、他のメーカーにするかまだ何にも決めていないと伝える。
スズキで気になる車種と、他メーカーで気になる車種を伝える。
他メーカーだと予算オーバーになる旨も伝える。
スズキならハスラーが一番気になると伝え、予算額を聞かれたので、総額200万は超えたくないと伝えたところ、本体価格が170万ちょいするので(良いなと思ったJグレード4WDだと)、登録料等諸経費を含むと200万はいってしまうと言われる…
そこから、絶対に付けたいオプション
(ナビ、ドラレコ、ドアバイザー、エンジンスターター)を伝えたら更に計上されて、必須なフロアマット、冬装備品(タイヤ、スノーブレード、防錆施工)も含めると、オプションだけで軽く45万くらいになる。
とりあえずそれで見積もりを取ってもらい、仮の支払い計画(7年ローン)でシュミレーション。
これだと金利も付いて、支払い総額が280万ぐらいになり絶望。
営業マンが、”かえるプラン”を勧めてくれて、5年ローン、頭金なしだと支払い総額が230万ちょい(キャンペーン中で金利が1.9%)になるので、そちらの見積もりも出してくていた。
この時点では全く気づかなかったんだけど、営業マンが既に、私が付けたいオプションから31万くらい値引いてくれていて(46万から31万引きの、オプション総額だけで15万位)
支払い総額が200万を超えないように設定してくれていた。
その後、試乗したり、買うならこの色が良いなど話し、少し考えさせてくださいと伝え、数日中にお返事しますと言い、帰宅。
後日、違うディーラーに行き(知り合いのお店)、同じ条件で見積もりを出してもらう。
7年ローンで216万円(車両本体から10万円引きで)1社目の5年ローン内容を伝えて、これと同額かそれ以下になりませんか？と聞くと、かなり悩んで、オプションから値引きしても、203万円までで…と言われあっさり断る笑
(1社目より8万高なので)
帰宅後
1社目の見積書をじっくり見てて、オプション値引き31万円にようやく気づき、ネット等で値引き額相場を調べた所、破格の値引き額だと気づく笑
その日のうちに1社目にお返事をする事になっていたので、他のお店に回るのも面倒だしと思いほぼ決めた状態で2回目の来店。
装飾等で更にオプション増やしたい(7万位)けど、それだと200万超えてしまうんですよね…と伝えると、なんとかしてくれて、ギリ超えない額を提示してくれる。
最初に31万の値引きしてくれてる事に後々気づいた事も話し、これって大丈夫なんですか？笑って聞くと
車両本体から値引きは出来ないので(バレてしまうらしい)、オプションからだったら、上からつっこまれても何とか言い訳が立つようにしてあるんで、これが限界ギリギリですね笑
と言われ
こんだけ引いてくれてたらそりゃそーだ。と思い、一生懸命親身になってくれて(不必要な物を売りつけてこない、ナビ等も高いものじゃなく、私が本当に必要な機能だけ搭載された物を推奨してくれる等)、見積もり出すのも、支払い方法を何度も変えてシュミレーションしたり素早く仕事をこなしてくれてる営業マンにも好感を持てたので、高額な新車を買うのに何度も値引き交渉する事もなく、まさかの来店2回まで契約してきました。
今の車が下取り出来ない程錆びていて
(1ヶ月後の車検で35万かかるそうです笑)下取り金額が最低ライン(?)の3万円なので(それもオプションからの実質値引き)
そうゆう事もあってのこの値引き額なのかな？と。
前回ek買った時は(別の)知り合いの所から買ったけど、オプション値引き12万だったので、今回はかなり上々かなーと思ってるんですが。
私的にはほとんど値引き交渉してないので肩透かしくらったみたいなんですが、まさかの初っ端からしかも向こうから引いてくれたという珍事件。
たぶん、ザックリ上限決めて伝えたのが功を成したんでしょうね。
