アクセラの購入データ
契約日 | 平成23年3月26日 | |
ネーム 年齢 性別 | 戦車マン/30代前半/男性 | |
商談地 | 神奈川県 | |
購入グレード | マツダスピードアクセラ | |
メーカー オプション | セーフティコンフォート：\63,000 BOSEサウンドシステム：\73,500 | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | バーグアラーム(ベースキット)：\15,000 フロアマット：\32,000 ETC(三菱電機)：\26,580 ETCセットアップ費用：\2,625 | |
オプション総額 | 76,205円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 385,035円 |  |
オプションからの値引き額 | -- | |
無料サービス品名と総額 | -- | |
値引き合計額 | 385,035円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,811,950円 | |
下取り車 | マツダ ＲＸ－８ 654×2(ｃｃ) 2004年 58031ｋｍ 赤 ＭＴ | |
下取り車の価格 | 670,000円 |  |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
◆背景
・家からディーラーAは車で40分～1時間
ディーラーBは車で20分～30分(数年前に出来た店舗、Aに行く通り道)
(AとBは系列が違う)
・下取り車：RX-8(2004年式のベースグレード、走行距離：58000km、ディーラーAで新車で購入)
・総額-値引き-下取り＝200万が予算
◆買取業者4社に下取り額査定のリサーチ（3/26 8時～13時)
(即日手放すという条件)
1社あたり1時間半の過密スケジュール
3社は即回答(50～65万)
1社は夕方まで保留
◆ディーラーB（3/26 13:30)
・駆け引きをして時間を使いたくない
・アクセラの値引き額はリサーチ済みで、だいたい分かってる
・レガシィB4、シビックタイプRも中古でいいから候補である
・これからディーラーAに向かい試乗してくる。そしてAには
「ガソリンと時間を掛けてココまで来るんだから、Bより明らかに安くないと買わない」
と言います。
これらのをことを最初に伝える。
するとアクセラから36万の値引きを提示。
下取りも65万で良いとのこと。
(当初の値引きは19万、下取り45万)
しかも新車がくるまで間 乗り続けて可、且つ下取り額65万は保障しますとのこと。
かなりの好条件で好感を持てる。
結論を保留にしディーラーAに向かう
◆ディーラーA(3/26 15:10)
・Bには「Bより明らかに安くないとAから買わないよ」と言って値引き額・下取り額を提示してもらったと伝える
(詳細金額は言わない)
するとアクセラから値引き40万、下取り65万をこの場で即決を条件に提示してくる。
（↑この数字がぴったりでびっくり)
数万の差でちょっと迷うも、結局「今回はごめんなさい」と断ってくる。
◆帰りにまたディーラーBに寄る(3/26 17:15)
・Aに断ってきたことを伝えるか迷ったが、結局伝えず。
・Aも結構良い条件出してきたと匂わせる。
(金額は言わない)
・総額-値引き額-下取り額＝200万が自分の予算だと伝える。
(現状220万で20万オーバー)
しばらくして店長が出てきて話合い、結局213万でマツダスピードアクセラを契約
◆結果
値引き額：385,035円
下取り額：670,000円
でハンコ押してくる。
◆その後(3/26 19時過ぎ)
朝からご飯を食べてなかったので食事しに食事中に回答待ちだった残り1社から下取りの連絡が
「72万」
・・・
「(まぁ次の乗り換えまで乗り続けて68万だからいいかな)」
っと納得して、他にもっと好条件があったと言い断る。
但し、震災の影響でアクセラの納車はいつになるか未定。
