フリードの購入データ
契約日 | 2012年6月 |
ネーム 年齢 性別 | パサー/30代後半/男性 |
商談地 | 北海道 |
購入グレード | フリードハイブリッド ジャストセレクション |
メーカー オプション | Ｌパッケージ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット、ライセンスフレーム、スノーブレード、エンジンスターター、ＣＤ・ＵＳＢコンポ、スタッドレスタイヤ |
オプション総額 | 366,345円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 111,485円 |
オプションからの値引き額 | 162,750円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 274,235円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,679,000円 |
下取り車 | ホンダ フィット 1300ｃｃ Ｈ15年式 130,000ｋｍ スカイブルー ＡＴ |
下取り車の価格 | 21,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
今乗っている車が来年夏に車検のため、来年春頃に買い替えようと計画。
気になっていたフリードをまずは試乗してみようとゴールデンウィークにディーラーを訪れ、早速試乗。デザインがいいのはもちろん、広さも十分、走りも快適でますます気にいったが、来年買い替えの予定なので‥と話し、見積もりはもらわず、ほかにステップワゴンも見て帰宅。
それから１ヶ月ほどたってハイブリッドも試乗してみようと別のディーラーで試乗。冬のことを考えると４ＷＤにすべきか、燃費を考えハイブリッドにすべきか考えていると相談したところ、「私は冬でもフリードハイブリッドで走ってます。ほとんど問題ないですよ！」とのこと。
この日もまだ買い替えるつもりはないことを伝えて、店を後にした。それからもホンダのサイトでグレード、ボディカラーを検討していたところ、エコカー補助金もうすぐ終了の記事が‥！いま買えば「１０万円分のオプション購入資金プレゼントキャンペーン」もあり、２０万円も得！！ということで一気に購入の流れに。
試乗した２店にまずは電話で見積書をＦＡＸしてもらう。１件目は、280万で約12万円の値引き。2件目は292万。
同じ条件でこうも違うのかと思いつつ、２件目の店に話を聞くと何も値引きしない状態で出したが、「１０万円分のオプション購入資金プレゼント」分は値引きするという。
1件目は「１０万円分のオプション購入資金プレゼント」分プラス12万円値引きだったので、1件目のみで今後の交渉を進めることに。
最初は競合させることも考えたが、こんなに違うならやっても無駄だし、担当者の印象もすごくよかったので、１件目のほうに絞ることにした。
エコカー補助金が間に合うなら買うとの話で進め、状況を聞けば「来月に入ると間に合うかどうかわからない。今すぐ申請しても確実とはいえない状況」
ということで、買ったはいいが補助金が間に合わなかったという事態は避けたいため、担当者も「最速で手続きします」ということで一気に最終交渉へ。
付属品もほぼ決まり、2回目の見積書をＦＡＸしてもらい、金額は275万円。交渉を長引かせたくないので、270万円なら今日決めると伝え、担当者からの電話を待った。
‥5分後「どこを削るかいろいろ考えたんですが‥考えてもしょうがないので、やめました‥ここまできたからには後には退けません。270万円で決めましょう。」との言葉。
無理を通してくれて、担当者にはホント感謝でした。総額297万5千円が約27万5千円の値引きで270万円で購入することができました。
最初の見積もりをもらって1時間半の決断でしたが、金額も含めすべて満足の結果でした。
