フリードの購入データ
契約日 | Ｈ21年8月5日 | |
ネーム 年齢 性別 | ディディディディケイド/20代後半/男性 | |
商談地 | 宮城県 | |
購入グレード | フリード Ｇ ジャストセレクション 7人乗り ４ＷＤ | |
メーカー オプション | -- | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | リアアンダーミラー | |
オプション総額 | 11,970円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 189,170円 |  |
オプションからの値引き額 | 0円 | |
無料サービス品名と総額 | フロアマット、ドアバイザー、ナビ持込取付工賃 54,230円 |  |
値引き合計額 | 243,400円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,034,000円 | |
下取り車 | エコカー補助金25万円対象車 | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
愛車の足回りにガタがきており、そしてまもなく車齢13年超車でエコカー補助金対象となるため買い替えを検討。
＜車種選定＞
・子供の乗せやすさでスライドドアタイプ（嫁の希望）
・予算は２００万
・雪道を走る可能性があり、できれば４ＷＤ
以上の条件のもとフリード、プレマシー、を候補とする。
＜交渉１週目＞
・夏季休業でほとんどのディーラーが閉まっており、たまたま開いていたホンダディーラーＡでフリードを視察。覗いても店員が声を掛けてくることも無く、やる気のなさを感じる。こちらから声を掛けてフリードに試乗。小回りの良さとステアリングの軽さ、アクセルの伸びもまあまあ、そして見た目以上に中が広い点に嫁共々好感触を持つ。とりあえず適当に見積もりを作ってもらい、値引きにも触れず。
＜交渉２週目＞
・マツダディーラーでプレマシーを視察。試乗ではさすが2000ccだけあってアクセルの伸びが心地よい。その他の走りや乗り心地も好印象。オプションフロアマットのみの見積もりを作ってもらう。ここで４ＷＤは減税がされないなど、フリードと比較して諸経費が３０万近くかさむうえ、燃費、その他維持費も大きい。予算的に厳しいか・・・
・ホンダディーラーＢでフリードを視察。店員の初期対応はディーラーＡより良い。オプションフロアマットのみの見積もりをもらい、値引きにも触れてみる。本体から１０万引きが相場とのこと。加えてディーラー側からナビ取付サービスなどの条件を提示され、売る気を感じる。
・ディーラーＡを再び訪問。オプションフロアマットのみの見積もりを作ってもらい、値引きは上に同じく１０万。その他の条件は提示してこず、手堅さを感じてひとまず撤退。
＜交渉３週目＞
・ディーラーＢを訪問。担当者多忙のため替わりに店長に対応してもらう。さらなる値引き→オプションの追加→車庫証明、納車費用、マモル新車のカット、という順に要求し、次々と見積もりを作ってもらう。さすが店長、話が早く２４万カットをあっさりやってのけ予算に近づける。ここで契約したいところだが、はじめに交渉してたディーラーＡとの縁もあるのでとりあえず今日中に回答することで保留。
・ディーラーＡを訪問して再交渉。しかし粘っても１４万までの値引きしか引き出せず、やむを得ずディーラーＢと交渉中の旨を伝える。担当者が驚いて一度引き下がるも、Ｂと同額の２４万までしか提示してこず。
今後の付き合いやすさ、クレジットカードの使用可否（Ａは不可、Ｂは３０万まで可）などを考慮して、Ｂと契約を決める。
人気車につき、フリードの納車は３ヶ月後です。
