ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2016年9月4日 |
ネーム 年齢 性別 | じょん/30代後半/男性 |
商談地 | 愛知県 |
購入グレード | ステップワゴン G・EX Honda SENSING |
メーカー オプション | 2列目ベンチシート |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザ、ドライブレコーダ、ETC,ウルトラガラスコーティング、純正ナビ、フロアマット、ラゲッジフロアマット、コンビニフック、USBチャージャー（フロント、リア）ドアハンドルカバー |
オプション総額 | 399,384円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 202,046円 |
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オプションからの 値引き額 | 217,720円 |
無料サービス品名 | ガソリン満タン 5,980円 |
値引き合計額 | 425,746円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,100,000円 |
下取り車 | ホンダ フリード 1500ｃｃ 2014年式 28,000㎞ パールホワイト ＡＴ |
下取り車の価格 | 1,650,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
4月、我が家に第３子が誕生する。６、５、０歳の３人となる。
6月、お出かけ解禁となり、家族５人で出かけるようになる。
この時、ベビーカーを積み込むのだが、寝かせても邪魔、立てても邪魔、
さらに３列目後ろには物が入らないという事態に遭遇する。
7月、暑い日が増え２列目はまだしも、３列目に座ることが多くなった
寒がりの嫁さんが暑いと言う回数が増えてくる。
また、当方身長183センチ、嫁さん172センチの大型夫婦につき、３列目の常用でフリードは今後辛くなるよね、今でも出入りは窮屈だと夫婦間で話が出るようになる。
そして8月、フリードのスライドドアのノブが重たく感じたことをきっかけにディーラー訪問。
ホンダ１回目
ステップワゴン試乗
下取 １１５万
見積もり 取らず
1.5リッターターボは思いのほかストレスなく走る。
３列目のワクワクゲートは嫁さん子供に好評。
ちょっと他も見てみたくなり、ディーラーの帰りにヴォクシーを見に行くことに。
ヴォクシー１回目
ヴォクシー試乗
下取り １３９万
見積もり 車体２７２＋付属３４＋諸費用２４＝３３０万
値引き ３０万しますから8月中に決めてほしいと言われる
支払い予定額 １６１万
もちろん8月決定はスルー。
走りも「これ本当に２リットル？」と営業に聞いてしまった。
そこから10日ほどあけて、平日の夕方、直帰で５時すぎに帰宅したため、もう一つディーラーに行くことにした。
ノア１回目
下取り １１０万
見積もり 車体２７２＋付属２８＋諸費用２４＝３２４万
値引き ３７万
支払い予定額 １７７万
今年度入社の新人さんが応対。値引きの話になると、主任クラスが登場。
同じトヨタ系で、他者は下取り１３９万だった、これでは話にならない。
そう伝えると、9月２～４日にイベントがあり、そこでは大きな値引きが出しやすくなるから、その日に来てもらいたいとのこと。
再来店を約束し帰宅。
8月下旬、ホンダの営業が見積もりを持参。
ホンダ２回目
下取り １１５万
見積もり 車体２８４＋付属２０＝３０４万
値引き ２４万
支払い予定額 １６５万
夜に自宅へ来訪。相見積もりを取っており、下取り・値引きを考慮すると他社に決定になると伝える。
それを踏まえてもう一度見積もり作成するよう伝えて帰ってもらう。
ノア営業より2日に１回電話があった。
聞くと、新入社員として店頭に立ち始めたばかりで、まだ１台も売ったことがないとのこと。
ぜひ9月上旬のイベントに来てほしいと言われる
車を購入するかどうか、嫁さんと再検討。
自己負担１５０万切ったら考えようと合意形成。
車種は問わないが、できればステップワゴンかな、程度。
9月3日
ホンダ３回目
下取りは営業担当の知り合いの買い取り業者に出すことに。
グレードと状態から、１５０万程度は出ると聞く。
見積もり 車体２８９＋付属３３＝３１２万
値引き ３２万
支払い予定額 １３０万
目標金額は超えていたものの、当然ながら予算をわざと伝えていないため、これでとりあえず土俵に乗ったねと伝える。
ここの帰りに買い取り業者に訪問。
ネットのオークション相場を見ると、同じグレード・条件だと１７０万円台だよね、だからそれくらいは出るんじゃないかと伝える。
キズもあったことからよく出ても１６０未満だろうと内心思っていた。
9月中の売却なら、１６５万出す。
そう言われて思わず顔がほころんだのが自分でもわかった。
9月4日
ノア２回目
下取り １４０万
見積もり 車体２７２＋付属２８＝３００万
値引き ３２万
支払い予定額 １２８万
係長が出てきた。新人の顧客になってもらいたい。店長から決済もらって下取りも値引きもつけてきた。
ここで決めてもらえないなら諦めます。
そうやって言われたが、嫁さんと相談するのでここでは決められませんとあっさり一蹴する。
この条件を持ってホンダへ行く。
これで決めてこなかったのだから、どういうことかわかってるよねと電話で一報入れておく。
9月４日
ホンダ４回目
下取り 買取店にて１６５万
見積もり 値引き後総額３１０万
値引き 車体本体１５万＋付属２２．７万
支払い予定額 １５０万
上記でほぼ決定。
最後の最後、値引き５万上乗せを勝ち取る。
（最終）
下取り 買取店にて１６５万
見積もり 値引き後総額３１０万
ステップワゴン値引き 車体本体２０万＋付属２２．７万
支払い予定額 １４５万
サイン後に、合言葉
「納車はガソリン満タンでよろしく。」を付け加え
事務所経費にて給油することでOKもらう。
今回の交渉はまずまず成功だったと思っている。
