ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2010年3月 |
ネーム 年齢 性別 | goroo/20代前半/男性 |
商談地 | 大阪府 |
購入グレード | ステップワゴン スパーダS |
メーカー オプション | NAVI、リアモニター、ETC、バックモニター |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー、フロアマット、スペアーキー、オートリトラミラー |
オプション総額 | -- |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 230,000円 |
オプションからの値引き額 | 15,000円 |
無料サービス品名と総額 | LED灰皿、コーティング 75,000円 |
値引き合計額 | 320,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,800,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
自分は購入者ではなく、間の商談人と言う形で営業マンと商談しました。
最初からA店で購入してくれと依頼主から希望を受けて、最初の１回目だけ一緒に立ち会ってもらい、A店で購入者の名前で希望の車種やグレード、色、装備品、オプションなどを決めてステップワゴンの見積もりを出してもらいました。
最初は１８万値引きだけ提示されて終了しました。
２回目はB店に私１人で行き、ここは私の名前でステップワゴンの見積もり内容をしてもらい、この時点で２５万の値引きをもらい終了。（同じ名前だったら、HONDA内で見積もりが出回ると聞いたので、私の名前で見積もり書を作ってもらいました。）
３回目はふたたびA店に行き、「友達もちょうど商談中で２６万値引きがあったみたいです。」っとそれ以上の値引きがないとステップワゴンを買わないといい話しをしました。
間に電話で交渉…購入者がシルバーが＋３万で値段が上がる部分で悩んでいるといい一時中断をし、営業マンを待たしました。（４回目までの間に電話が数回ありましたが悩んでいるとじらしました。）
４回目A店で、ここで購入者が３０万の値引きがあれば買う！っと言っていたと話し最終商談へ。
会社的にステップワゴン車体価格を２３万を超えたらまずいと言う事で、コーティングを見積もり書から除くが作業を入れるので見積もり外で＋７万のコーティングでごまかすと言う話しになり、オプションで１万５千円の値引き。最後に購入者が煙草を吸うのでLED灰皿を付けてくれたら買うと言い購入しました。
ステップワゴン車体２３万＋オプション１万５千＋コーティング代７万＋LED灰皿代５千円＝３２万値引きでした
みなさんの交渉の参考になれば幸いです。
