オデッセイの購入データ
契約日 | 2014年2月1日 |
ネーム 年齢 性別 | ベルモット/30代前半/男性 |
商談地 | 岐阜県 |
購入グレード | オデッセイ アブソルート |
メーカー オプション | Ｃパッケージ 安心パッケージ 有料色 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー ナビ（８インチ） リアモニター ＥＴＣ ライセンスフレーム コーティング オートＤナイトミラー フロアマットプレミアム スカット３６０（全面撥水） |
オプション総額 | 574,456円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 329,377円 |
オプションからの 値引き額 | 254,532円 |
無料サービス品名 | ガソリン満タン 10,000円 |
値引き合計額 | 593,909円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,550,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | 523,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
オデッセイ（RB1）の車検が近づいている為、車の買い替えを検討し始めた。
子供がまだ小さいため使い勝手の良いミニバンを検討する。妻が、スライドドア、広い車？の車種をピックアップし、アルファード、ヴェルファイア、エスティマ、オデッセイを候補とした。５ナンバー車は候補外らしい。
まずは、優先順位１位のヴェルファイアから見積もりを取り始めた。
ディーラーはもちろんのこと、新車も取り扱っている中古車屋等を巡り、値引き交渉を行ったが、ヴェルファイアの特別仕様車、ゴールデンアイズⅡの値引きは35万円が限界とのこと。
という訳で、次は、アルファード。ディーラーで見積もりをとったが、担当の営業マンの接客に好感が持てなかった為、却下。
アルファード、ヴェルファイアは値引き、下取り後の支払総額はオプション等含めて約４5０万円。小さい子供２人含めて常時４人しか乗らないため、この大きな車は本当に必要なのかと思いだしてきた。
次に、トヨタＡ店にエスティマを見にいく。ヴェルファイア程ではないが、室内は広く十分であると感じた。特別仕様車プレミアムエディションの見積もりをとると、支払総額が４００万オーバー。そこから下取り、値引きを頑張るとのこと。３００万円きったら可能性があることを伝える。
次に、ホンダＡ店に行き、オデッセイアブソルートを試乗すると、エスティマより特に２列目シートの作りは絶品であった。運転しても全高が上がったのにもかかわらず、RB1オデッセイと感覚が変わらず好感をもった。初回交渉のため、値引き交渉はせず、エスティマと迷っている事を伝え、帰宅。
一週間後、トヨタＡ店より、ご要望に近づいたので一度伺いたいと電話があった。見積書を見ると、支払総額３０８万円。サンルーフつけて３１０万円にするとのこと。契約を迫られたが、他の車種も検討しており、即決はできないと返答する。
自宅まで試乗車のエスティマで来ていたので、試乗したが、ホンダとは違い、乗り心地の印象として何かふわふわした感じをもった。
同じく、ホンダＡ店より電話があり、今週はフェアもしており一度店舗にきてくださいと連絡が入る。翌日ディーラーに出向き、オデッセイの見積書を見ると、支払総額３１３万円。
エスティマについている後席テレビを追加してほしい旨伝え、改めて見積書をだし直してもらう。エスティマより安かったら、買うことを伝え、帰宅。
翌週、ホンダＡ店より、後席テレビつけて支払総額３１０万円だと連絡入る。この時点でエスティマと同額になったが、モデルの新しさ等を加味し、オデッセイに気持ちが傾きだす。
トヨタＡ店にオデッセイが同額であることを伝えるが、これ以上の値引きは無理とのこと。他のトヨタ店を回るがこれ以上の好条件はでなかった。
また、他のホンダ店に相談するが、とてもその金額はだせないとのこと。
他の追従ができないため、ホンダＡ店に最後の一押しをするため、出向いた。下取りのオデッセイは４０万円と査定されていたが、買取業者で５２万円と査定されたためそちらで売却することを伝え、さらに数万円のオプションを追加した。最後に改良サスペンションモデルであることを確認し、契約完了。下取り抜き総額３５５万円。
追記
ホンダＡ店から「エスティマ等と競合するとどうしても値引きを拡大するしかない」と言われた。たまたまノルマ達成間近の担当者にあたったため好条件を引き出せたのはラッキーでした。モデル末期のエスティマより、新型約半年のオデッセイの値引きの方が大きかったのは驚いた。
