オデッセイの購入データ
契約日 | 09/06/14 |
ネーム 年齢 性別 | 野球小僧/40代後半/男性 |
商談地 | 千葉県 |
購入グレード | オデッセイ アブソルート |
メーカー オプション | ＨＤＤナビ(インターネットナビ) |
ディーラー オプション 他装備付属品 | カメラ |
オプション総額 | 約156,000円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 640,000円 |
オプションからの値引き額 | 0円 |
無料サービス品名と総額 | なし（但し、旧車のオーディオ・ＥＴＣ入替・クラクションホーンの取り付け）を全て無料で行ってくれた。 |
値引き合計額 | 640,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,230,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
結論から先に、オデッセイ値引き－６４０，０００（総額から）＋端数カット。
＋旧車のオーディオ・ＥＴＣ入替・クラクションホーンの取り付け）を全て無料で行ってくれた。
【経緯】
①．５月末日に友人のフィットの車検引取に同行。取り敢えず見てみようと思いディーラへ。
到着後、すかさず営業マンが来た。（最終的にこういう態度が大切だと実感しました）
取り敢えず、オデッセイを見た後、１回目の見積を貰う。（値引き-４５０，０００タイプＭディープボルドー色の展示車)更に、白だともう少し頑張りますと。→なぜか？と聞くと、在庫車なのでと。なるほど、管理人記載の通り、在庫車は早く売りさばきたいのだと感じました。
その時に、実は息子も仕事で使う事になり、もう一台購入を考えている。と伝え、更なる値引きを考えて欲しいと伝え、帰宅。
②．後日営業マンからＴＥＬ来た。オデッセイの値引き－５００，０００の見積書をメールにて貰う。
③．その間、ＴＯＹＡＴＡのＷＩＳＨを見て、間隔を空ける。
④．翌週末に息子含めて家族で、県境の千葉県のＴＯＹＡＴＡ店へＷＩＳＨを見に訪問。→その後の帰りにホンダへ。トヨタ見た帰りにちらっと寄ってみましたと言う。
営業マンが、トヨタより、絶対ホンダですよと。 店長へ掛け合ってもう少し頑張りますので再度見積書をお作りしますから、車でも見ながらお待ち下さいと。（ここまでくれば、こっちのものですね）。
その後、家族５名でオデッセイを試乗。
⑤．見積書みて、再度１０万円引きのトータル▲６００，０００。
タイプＭとアブソルートと引き合いで、悩んでいたところ、アブソルートは専用色＋カメラも付いていて不要なので、外してと交渉するも展示車なので外せないと。その代わり、値引きしますと。約ＯＰ．１５万が→８万に。
内心、凄く好条件だっったが、２台目のエリシオンももう少し引いてほしいと交渉。希望通りにしてくれたら、夕方くるトヨタさんに断りを入れると話す。→営業マン曰く、判りました。何とかしますから、注文下さいと言われたが、今日は暦も悪いので即決出来ませんと。
⑥．翌日（日）に息子と二人で、再度ホンダへ。
親父のオデッセイばかり頑張らずに、エリシオンももう少し引いてほしいと交渉。→▲４万更なる値引き。
最後に、端数＋ガソリン満タン、旧車のオーディオ取り外し・ＥＴＣ入替・クラクションホーンの取り付けを全て無料にしてくれたら、契約しますと交渉。→営業マンもここまで来たら、希望通りにやりますと。
商談始めから、約２週間でしたが、かなりの駆け引きが出来、またそれに答えてくれた営業マンも良かったです。
やはり、最後は”人”ですね。気持ちよくハンコを押せました。
オデッセイは、管理人さんと相場より、かなり値引けたので満足。欲を言えば、エリシオンをもう少し(１０万円)引かせたかったかなぁ。。。
私見としてですが、
ＴＯＹＡＴＡは、絶対辞めた方がいいですね！！！
ＷＩＳＨを見に、地元(茨城県)へ行く。→夕方だったせいか、営業マンも来ず、向いのＭＡＺＤＡに行こうとした時にやっと来て、見積依頼したが２０代そこそこの営業マンで話にならず、○○引きの一点張り。
更に、県境の千葉県のＴＯＹＡＴＡ店でもやはり、○○万引きが限度です。会社の方針です。
と全然商談にならない。２台同時購入するにもかかわらず、会社の方針なのでの一点張り。
世界のＴＯＹＯＴＡがあういう態度では話にならないと。どうりで儲かる訳だ！！
まるで、『お金がないなら買って貰わなくて結構です。』と言われているようで、非常に気分が悪かったですね。
勿論、営業マンとお店に方針にも依ると思います。社用車はトヨタですが、その営業マンは本当に良くやってくれましたし。ちなみに、エスティマの見積をして貰ったら、－４０万引き＋金利もホンダと同様に３．５％でやります。と言ってくれました。
みなさん、トヨタで納得出来ない時は、違う店舗を多く廻って希望条件を聞いてくれる営業マンを見つけるか、ホンダにした方が良いですよ。
