オデッセイの購入データ
契約日 | 2009年4月上旬 |
ネーム 年齢 性別 | アイニー/30代前半/男性 |
商談地 | 愛媛県 |
購入グレード | オデッセイ アブソルート |
メーカー オプション | ナビ、スマートキー、ＣＶパッケージ、エアコン |
ディーラー オプション 他装備付属品 | インパネ、ドアパネ、フットライト、自動防眩ミラー、何とかコーティング |
オプション総額 | 160,000円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 378,000円 |
オプションからの値引き額 | 75,000円 |
無料サービス品名と総額 | ＤＯＰ値引きに含むためなし。 |
値引き合計額 | 453,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,530,000円 |
下取り車 | ホンダ オデッセイ 2400ｃｃ Ｈ１０年式 85,000ｋｍ ブラック ＡＴ |
下取り車の価格 | 50,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
●前車の経年劣化・不具合頻発が感じられるようになったので購入を決意しました。
3代目オデッセイのexフロントの顔つきが激しく嫌いで、前回およびmcはスルーしたのですが、新型オデッセイはリア以外かなり好みだったので愛着のあるオデッセイに好感が持てました。購入に当たって狙いは新型オデッセイ1本だった為、Ｔ社エスティマを冷やかしで見た以外、他社は考えてませんでした。
私の住んでいる地域は、四国の県庁所在地でもない田舎なので、全国的な値引き平均（4月時点で30万程度？）を値引き目標としました。ラッキーだったのが、田舎なのに別法人のhonda carsが近距離に3社集中しており、叩き合いをさせられる環境にあったことです。で、ＤＯＰ無しの一回目の見積もりは・・。
Ａ社・・7万（←ヤル気なしなので買う気なし）
Ｂ社・・12万（←若い営業担当なので空回り気味）
うーん、正直厳しい・・と思った3社目
Ｃ社・・25万（←ネチャこい中年営業マン）
と、まあまあやる気のある値段を出して来ました。
そして、週が明けて、当然我が家に営業がやって来るわけなんですが、心証からＡ社は×、Ｂ社、Ｃ社で競合させることにしました。
Ｃ社の値引きをそのままＢ社に伝えると、Ｂ社から30万、それをＣ社に伝えてオデッセイから35万引きとあっさり目標まで到達したので、最初から値引いてくれたＣ社に決めようと心の中で決めました。
そのあと、ＤＯＰで多少ゴネて、ハンコつく前にゴネて、ＤＯＰ追加、おきまり納車・車庫証カットでカット分除いて大体45万引きです。
オデッセイの場合、車格的にはマークＸジオぐらいしか競合が存在しないので、他社の競合よりもオデッセイ一本で行かれる人が多いと思いますが、同一車種の別販社による競合はかなり有効と感じました。同じものですしね（笑。
