ランドクルーザーを高く売るための情報を、業者しか見れないオートオークション落札データや中古車販売データを基に、信頼度の高い情報を記載しています。
ランドクルーザーの高価買取を目指すなら、是非参考にしてみて下さい。
ランドクルーザーの高く売れる人気のグレードと買取ポイント
ランドクルーザーは、以下の各条件で買取金額がプラスなる要素があるので、該当する箇所は査定の時にアピールしてみましょう。
- 人気のグレード
「4.6 ZX」「4.6 AX Gセレクション」「4.6 AX」 - 人気のカラー
ブラック、ホワイトパールクリスタルシャイン - 人気のオプション
電動ムーンルーフ、ルーフレール、パワーバックドア、メーカーオプションナビ、リヤシートエンターテイメントシステム寒冷地仕様、モデリスタエアロキット、モデリスタスポーツマフラー
ランドクルーザー200で高く売れる上位のグレードは、「4.6 ZX」「4.6 AX Gセレクション」「4.6 AX」です。全てのグレードで買取相場は高いですが、上級グレードほどリセールが強くなっています。
ランクル100では特にディーゼルの買取相場が高くなっています。
ランドクルーザーの人気のカラーは、ブラックとホワイトパールです。この2色以外の色でも高値が付く事もありますが、海外の情勢に相場が左右される事が多いので、買取相場の安定感で言えば国内海外ともに人気色のブラックとホワイトパールでしょう。
反対にシルバーやグレーの買取相場は弱いです。
ランドクルーザーのプラス査定になるオプションは、電動ムーンルーフが一番コスパが高いです。オプション代金以上のプラス査定が期待できるでしょう。
その他メーカーオプションナビやモデリスタのエアロキットなどのプラス査定評価も大きい物となっています。
ランドクルーザーのリアルタイムの買取相場を調べるには？
では、ランドクルーザーの査定金額はいくらが相場なのか？以下のサイトで簡単に買取店のリアルタイムの査定相場を知る事が出来ます。
ディーラーの査定だけではなく買取店の査定も受けて、査定金額の損得勘定をしっかりとやりましょう。
ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定(無料)です。一番のメリットは複数の買取店が査定額を競い合い高査定（平均で16万円以上）が期待出来る事です。また、ディーラーの下取りと比べて最大40万円も高くなった実例もあります。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。
かんたん車査定ガイドで表示される査定相場金額は、直近の取引データから算出しているので、ほぼリアルなランドクルーザーの買取相場となっています。
ランドクルーザーの概算買取金額が分かったら、次はランドクルーザーを出来るだけ高く売りましょう！
概算価格はあくまで概算なので、実際の車両の状態や走行距離などが査定に反映されていません。実際の査定ではさらにプラス金額になったり、または低くなる事もあります。
実際に査定してもらうには、わざわざ買取店に出向くよりも、出張査定で査定してもらった方が時間も手間も省けます。
管理人もこれまで15台以上車を売却して来ましたが、直近の3台はナビクル車査定で、ディーラーよりも高値で買取してもらいました。
それも数万円レベルではなく、ディーラーよりも15万円～90万円も高く売れました。ウソのような話しですが、本当に実話です^^;
90万円高く売れたのは代理で交渉した知人のカイエンですが、ディーラー査定は最高で650万円でした。そのままディーラーに下取りに出していたら、90万円の損失に・・・恐ろしいです。
以下のランドクルーザー買取マニュアルを見れば、買取相場の上限でランドクルーザーを売ることが出来ます。
ランドクルーザーは非常にリセールバリューが高い車なので、しっかりとこのページで知識を付けて買取店と商談すれば、ディーラー査定よりも数十万~１００万円以上？高くランドクルーザー売ることが可能です！
買取店へランドクルーザーを高く売るための目標金額の決め方
ランドクルーザーから高い査定額を引き出すコツは、目標買取金額を設定して、「その金額にならなければ売らない」と言う設定で商談を続ける事です。
目標買取金額の決め方は、実際のランドクルーザーの中古車販売価格から逆算しましょう。
ランドクルーザーの目標買取金額の決め方
カーセンサーnetで自分の車と同等の中古車をピックアップする- グレード、年式、走行距離、カラー、修復歴の有無でランドクルーザーを絞り込む
- 台数が少なければ、年式やカラー、走行距離の条件を緩める。その際、同価格帯のグレード（排気量）、修復歴の有無を優先して絞り込む事（価格に対しての影響が大きいため）
- 自分のランドクルーザーと同等の中古車を10台前後ピックアップ
- 支払総額又は本体価格の平均を求める
- 平均価格から販売店のマージン約20～60万円を差し引いた金額がランドクルーザーの買取上限相場
中古車販売店は、ランドクルーザーの中古車販売でいくらのマージンを取っているのか？
多くの中古車販売店は、業者しか参加できないオートオークションからランドクルーザーの中古車を仕入れて、自社（自店）で販売しています。
そのオートオークションから仕入れた金額に自社の経費や利益を乗せて、ランドクルーザーの中古車販売価格を決めます。
そのマージンが分かれば、目標とすべきランドクルーザーの買取金額が見えてきます。
中古車販売価格が100万円～300万円位の価格帯なら、販売店のマージンはおよそ10万～30万円以上と考えられます。
販売価格が300万～500万円以上になると、マージンは増えておよそ30万～60万円以上になります。（あくまで平均的な相場から）
この販売店のマージンを平均価格から差し引けば、中古車の仕入れ値＝ランドクルーザーの買取上限相場となります。
ランドクルーザー4.6 ZX Gフロンティア 4WD（販売価格770万円前後）の中古車販売店マージンはいくら？
ではランドクルーザーの実際のオークションの仕入れ値と販売価格から、中古車販売店のマージンを見てみましょう。
中古車販売店のランドクルーザー店頭販売情報 | |
| グレード名 | ランドクルーザー4.6 ZX Gフロンティア 4WD |
| 主な装備 | リアエンタ、ＤＣＭアンテナ |
| ボディカラー | パール |
| 店頭販売価格 | 769.8万円 |
| 支払総額（販売店の諸費用含む） | 787.8万円 |
| 自動車税・所得税・預かり法定諸費用※ | 約11.9万円 |
| 預かり法定諸費用を除いたランドクルーザーの販売価格 | 7,759,000円・・Ａ |
※預かり法定諸費用他（合計2～10万円ほど）
（中古車を購入するユーザーが必ず支払うもの。販売店の経費や利益ではない）
- 自動車税（例2000ｃｃ） 3,200円~36,200円（3月は0円、4月は36,200円。以降毎月3千円強下がっていく）
- 重量税 車検が残っていれば0円
- 自動車取得税 3年落ち300万円の所得税約2.6万円。「6年落ち以下」と「車両価格50万円以下」は0円
- 自賠責保険未経過相当額 車検残に対して1ヵ月1000円ほど
- 預かり法定費用 車庫証明や登録時3000～9000円ほど
- リサイクル料 9千～2万円 「リ済込」なら別途発生しない
ランドクルーザーの仕入れ価格 | |
| オークション落札価格 | 645.2万円 |
| 消費税（８％） | 516,160円 |
| 落札手数料 | 10,000円 |
| 自動車税4600ｃｃ（9月として） | 44,000円 |
| リサイクル料 | 15,060円 |
| 上記を全て足したランドクルーザーの仕入れ価格 | 7,037,220円・・Ｂ |
※上記Ａ-Ｂ＝販売店のマージン（利益、経費、値引き分など）
Ａ（7,759,000）-Ｂ（7,037,220）＝721,780円（販売店のマージン）
上記の販売価格769.8万円（諸費用込みの支払総額787.8万円）で売られているランドクルーザーの中古車販売店のマージンは、約72.1万円です。
この販売店の利益や経費（マージン）を差し引いた仕入れ値（Ｂ）703.7万円が、このランドクルーザー4.6 ZX Gフロンティア 4WDの買取相場の上限となります。
この販売マージンを差し引いた買取上限相場をランドクルーザーの目標買取金額に設定して、今後買取店と商談していきます。
ランドクルーザーを買取相場の上限で売るための買取交渉マニュアル
買取店との商談では、カーセンサーの中古車販売価格から設定したランドクルーザーの目標買取金額にいくらかを上乗せして、「ちょっと無理かな？」と思う金額を希望金額として伝えます。
無理目な金額なら、買取店は「その金額は難しいです」と言ってくると思います。仮にその金額で買取ります！と言ってきたら、遠慮せずランドクルーザーを売ってしまいましょう（笑）
「その金額では難しい」と言ってきたら、ではいくらなら出せるのか？を聞きます。
すぐには査定金額を提示しなかったり、反対に「いくらなら売ってくれますか？」と聞いて来る買取店もありますが、「希望金額にならなければ売らない」と言う設定を最後まで守りましょう。
そうする事で、無理めな希望金額で売れなくても、商談を続けていれば「○○万円は出来ない」「○○万円以上は出せる」など、各買取店のおおよその買取上限が見えてきます。
その買取上限相場を考慮して、本当の目標金額を設定して行きましょう。
買取店同士の競合でランドクルーザーの査定金額が上がる！
各買取店でランクルの査定金額が出れば、他の買取店へその金額を伝えて競合させていきましょう。
その金額よりも高い査定額が出たとしても、「希望金額にならなければ売らない」と言う設定で商談を続けます。
買取店は、ディーラーや他の買取店の金額に最低限上乗せした金額（＋1万円など）で買い取ろうとして来ます。
そのためには、あれこれとセールストークを繰り出し、「今の金額がいかに高くて限界なのか」を力説して契約を取ろうとしますが、ここでOKの返事を出すにはまだ早いです。
思ったほどランクルの買取金額が増えなければ、気持ちいくらかプラスした金額を他の買取店に伝えてもいいでしょう。
実際の査定金額が400万なら、「Ａ店では420万円と言われた」などと誇張してみます。
420万よりも高く付ける買取店もあれば、「410万が限界です」と白旗を上げる買取店が出てくるかもしれません。
こうした撤退する買取店が出てくる事で、ランドクルーザーの買取相場の上限が見えてきて、売却する買取店も絞られていきます。
希望金額まで行かずに契約を迫られたら、「希望金額にならないと売れません」と断れば、案外すんなりと引いてくれます。
断った後でも「希望金額に届かないけど、他の買取店で○○万円が付いたのでそれ以上できますか？」と商談を再開する事が出来ます。
こうして買取店と商談を何度か繰り返して、最終的に一番高く買取ってくれる買取店へ、買取相場の上限でランドクルーザーを売ることが出来ます！
ランドクルーザーを買取相場の上限で売る方法
- ランドクルーザーの概算査定額を調べる
- カーセンサーの中古車販売価格から目標買取金額を設定する
- 目標買取金額にいくらか上乗せして、無理目の希望金額を買取店に伝え、買取店の上限金額を探る
- 最も高い査定金額を他の買取店に伝えて、各買取店の上限相場を引き出す
- 最も高い買取店にランドクルーザーを売る！
ランドクルーザーを高く買い取ってくれる買取店はココ！
では、買取相場の限度額でランドクルーザーを買い取ってくれる、買取店はどこでしょうか。
国内相場より高く売れるなどの特別な輸出相場に該当していなければ、買い取ったランクルを直接ユーザーへ販売する買取店に売るのが、ランクルを高く売る近道です。
ほとんどの買取店は、買い取った中古車を業者オークションへ転売して利益を上げます。
しかし、オークションへ出さずに直接自社で売る事が出来れば、オークションを通す経費（中間マージン）が掛からないので、その分ランクルの買取金額に上乗せ出来ます。
大手買取店の中では、ビッグモーター、カーチス、ガリバーが自社での販売率が高いです。
その大手よりも自社で売る比率が高いのが、地元の中小買取店です。
元々中古車販売をしているお店が、買取も行っている所が多いため、そのまま自社で売る事が出来ます。
また、地元の中小買取店は大手買取店ほど宣伝広告費を掛けていないので、その分買取金額で大手に対抗してきます。
こうした大手と中小の買取店を競合させる事により査定金額はアップして行き、ランドクルーザーを買取相場の上限で売ることが出来ます。
ここでおすすめなのは、以下の無料一括査定です。
カーセンサー.netなら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。
上記の買取店の中から大手買取店や中小の買取店を選んだら、実際にランドクルーザーを査定してもらいます。
本当にランドクルーザーを高く売りたいなら、査定してもらう買取店は多ければ多いほど、査定金額が上がる可能性が高くなります。最低でも3店舗は査定してもらった方がいいでしょう。
タイミングによってランドクルーザーを高く買取れる買取店は変わる
カーセンサーで算出したリアルな希望金額を買取店に伝えて、「その金額にならなければ売らない」と言う設定を崩さず商談を続ければ、各買取店の上限相場が見えて来ます。
ただ買取店によって、ランドクルーザーを買取れる金額には大きな幅があります。
A店では「その金額はどこも出せないと思いますよ。うちでは無理です」と言われた金額が、B店なら「会社からOK貰いました！それでやります！」と言うような事は、冗談抜きで本当に良くあります。
なので一部の買取店の話しだけでランドクルーザーの相場観（限界値）を自分に植え付ける事はやめましょう。買取相場の下限で売る事になりかねません。
多くの買取店と商談する事で、ランドクルーザーの本当の買取相場の上限が分かります。
中古車販売価格から、ランドクルーザーの買取上限相場を算出することで、本当に高価買取でランドクルーザーを売ることが出来ますよ！
※ランドクルーザー以外の車を売る人はこちらが参考になります。
最後にひと手間動けるなら！
これまでの買取店との商談で、買取相場の上限でランドクルーザーを売る事にほぼ成功していると思いますが、最後にひと手間加える事で、さらに高値での買取が可能になるかもしれません。
また、もうひと手間掛けられるなら、以下のMOTA車買取を試しても良いでしょう。
ネットで最大20社の査定結果が無料見れるMOTA(モータ)です。買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が期待できます。45秒で入力完了、翌日18時に買取店の査定額が一斉に表示されます。
実際にやり取りするのは、査定金額が上位の3社のみです。買取店はその上位3社に入るために金額を頑張るので、予想以上に高値になる事も。
MOTAを利用すれば、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。
ランドクルーザーの買取相場や査定の特徴
業者オークションによるランドクルーザーの過去3ヵ月の中古車オークション取引台数は、788台です。
そのうち、現行モデルとなるランドクルーザー２００は249台、ランドクルーザー１００は264台あり、半数以上が200型と100型で占められています。
前モデルにあたる100型の買取相場は、国内市場と輸出相場が比較的安定している事から、オークション相場も安定しています。
買取店は、その安定したオークション相場を参考に買取金額を出すので、高値の査定金額を提示しやすくなります。
200型のランクルは、輸出相場が安定していないため、同じ仕様・同じ距離数でもオークション落札価格にブレが生じています。
相場にブレがあると買取店も中々上限値の相場を参考に金額を出せず、リスクを取ってどうしても下限値を参考に査定金額を提示してくる傾向があります。
オークション相場にブレがある場合は、買取店によって提示するランクルの査定金額もブレるので、一つの買取店だけでなく複数の買取店で査定してもらう事をおススメします。
ランドクルーザーの過走行データを見てみると、現行型のランクル200では、30万ｋｍや60万ｋｍを超えている車両でも150万円以上の買取金額が期待できます。
ランドクルーザーは距離を走っていても、走行距離を問題視しない海外にオークションを通して高く売れるため、買取金額は期待できます。
ランクル100型のディーゼルの過走行データでは、18年落ち・50万ｋｍ走行していても、90万円前後の買取金額が期待できます。
30万ｋｍ程度なら100万円以上の買取金額が期待できるので、過走行だから安いと決めつけずに、買取手に査定してもらうようにしましょう。
ランドクルーザーの買取相場推移 2021年4月に査定
ランドクルーザーの各モデルの買取相場推移です。各年代のリセールバリューも記載しているので、他車種との比較にもご利用ください。
※年1万キロ平均の走行距離
※記載グレードでデータが無い年式に関しては、()内のグレードでデータを取っています。
| 年式 | ランドクルーザー 4.6 ZXの買取相場 | リセールバリュー |
|---|---|---|
| 2021年 1万キロ以下 | 794.0万円 | 113.8% |
| 2020年 1万キロ前後 | 666.3万円 | 95.5% |
| 2019年 2万キロ前後 | 637.6万円 | 93.1% |
| 2018年 3万キロ前後 | 623.7万円 | 91.2% |
| 2017年 4万キロ前後 | 681.5万円 | 99.6% |
| 2016年 5万キロ前後 | 701.8万円 | 102.8% |
| 2015年 6万キロ前後 | 424.1万円 | 62.1% |
| 2014年 7万キロ前後 | 406.4万円 | 62.2% |
| 2013年 8万キロ前後 | 392.8万円 | 61.8% |
| 2012年 9万キロ前後 | 323.9万円 | 51.4% |
| 2011年 10万キロ前後 | 258.2万円 | 37.4% |
ランドクルーザーは海外でも大人気！ランドクルーザーの輸出相場
ランドクルーザーは海外で非常に人気が高く、ブランド力があります。なので、海外バイヤーが高値で買い付けに来る車種となっています。
年式が古くても、走行距離が20万キロ以上走っていても、ランドクルーザーなら買取金額が付きます。
※ランドクルーザーの輸出相場からのおおよその買取金額
（あくまで参考値でこの金額を保証するものではありません）
| 主な仕様 | 輸出相場による買取金額 |
| ランドクルーザー100ディーゼル （1998年~2002年モデル） | 50～100万円 |
| ランドクルーザー100ディーゼル （2002年~2007年モデル） | 100万円以上 |
| ランドクルーザー100ガソリン （全年式） | 50～100万円 |
| ランドクルーザー２００ （全モデル） | 100万円以上 |
ランドクルーザーは古くても、走行距離が相当に走っていても海外で売れるので、廃車はありません。
事故車でも故障して動かなくても、部品取り等で買取金額は付くので、廃車にせず買取店に査定してもらいましょう。
輸出相場から買取金額を出すには、様々な条件があります。買取店によって提示される買取金額は一定ではないので、複数の買取店に査定してもらい、一番高値の所に売るようにしましょう。
ランドクルーザーを輸出相場で高く売るなら、輸出に特化している下記買取店がおすすめです。他の買取店でも輸出相場で売る事は可能ですが、独自のルートを持っているので、他よりも高値の査定が可能です。
ディーラーの下取りは、実際の相場より10％以上も安く見積もられる
ディーラーの下取り価格は、10％以上も安く見積もられる事があります。
何故かと言うと、再販するにしろオークションに流すにしろ、人件費や車両保管、整備等の経費がディーラーの場合非常に多く掛かってしまいます。
そのため、下取り車の査定金額は低くなってしまうのです。
反対に買取専門店なら、買取った中古車を在庫させずに、すぐにオークションに出す事が出来るので経費がディーラーより掛かりません。買取専門のため余計な経費は掛けないので、その分査定金額は高くなります。
この買取店の金額とディーラーの査定額を比較すると、平気で20万円以上安く見積もられる事があります。
ただ、自分の車の相場が分かっていないと、ディーラーの査定額が高いか安いかの判断が出来ません。
そこで、管理人が毎回利用するのが一括査定の「ナビクル車査定」です。わずかな入力時間ですぐに自分の車の買取金額が表示されます。
この時は、ディーラーで76万円で査定されたフィットシャトルが、上記のように最高96万円の買取金額が付きました。
そこでディーラーに「買取店で96万円の金額がついている」と伝えた所、95万円までディーラーの査定金額がアップしました。
ナビクル車査定の買取金額をディーラーに伝えただけで、なんと19万円もアップしたのです。とても簡単なので、ディーラーの下取り金額をアップさせるにはオススメの方法ですね。
ちなみに実際に買取店に査定してもらった所、最高で108万円の金額を付けた買取店があったので、そこに売却しました。
どちらに売るにしろ、ナビクル車査定はオススメできます。
もしディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車買取業者に依頼しましょう
ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります（廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ）。
廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます。
