ワゴンＲの購入データ
契約日 | 2011.01.31 | |
ネーム 年齢 性別 | sutaruhin/40代後半/男性 | |
商談地 | 山口県 | |
購入グレード | ワゴンR FX LimitedⅡ | |
メーカー オプション | フロアマット ドアバイザ | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ETC | |
オプション総額 | 23,416.円 |  |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | 計上 | |
車両本体価格 からの値引き額 | 145,786円 | |
オプションからの値引き額 | -- | |
無料サービス品名と総額 | ＥＴＣ | |
値引き合計額 | 145,786円 |  |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,180,000円 | |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
通勤手段で車が必要となり軽自動車のセカンドカー購入の検討を始めました。
最初に広告の入っていたスズキへ出向きワゴンRで見積もってもらいました。
いきなり８万値引きがでましたが支払総額１３２万でした。高い！
こんな質問を出してみました。
「なぜワゴンRは売れるのですか」すると営業さんは「トータルバランスです」と答えてくれました。
・・・このときは意味がわかっていませんでした。
一端ワゴンRはあきらめ、１ランク落としダイハツのエッセやミラ。スズキのアルトを視野に。
しかし値引きが２～３万しかなく、思っていた以上に車体が小さい。
※それにしても、ダイハツとホンダは全然値引きませんし、営業マンも全然乗ってこない。地方だからしょうがないのかな。
NISSANモコ(MRワゴンのOEM)がモデルチェンジを聞きつけ、２度目の見積もり。「ビックリ！」18万値引きで支払総額99万へ。営業の方は接客がうまい事もあり心が揺らぐ。
しかし狭い。形が女の子向き。試乗しても軽さが気になって、いまいち踏み切れない。
再度見つめなおし、やっぱり行き着くところは、王者ワゴンRでした。
AT か CVT か考えたが４万の差はあるが減税差1.2万あるのでCVTのほうが今後考えても断然お得と判断。
FXリミテッド２型は ABS、A/B、オートエアコン、キーレススタート、本皮ステアリング、ミラーウインカ、とどめはアルミまで。超贅沢。
あれだけ装備が付き、14万の差しかない。トータルバランスの意味がわかった。
以上の理由より再度、「ワゴンR FXリミテッド２型 CVT」で市場周り再開。
スズキアリーナを２店舗訪問見積もり。いずれも粘って10万値引き。
現在所有車はマツダなのでマツダの営業マンとは付き合いが長い。
駄目もとでワゴンRのOEMであるAZワゴンを見積もり。スズキで１０万円値引きの話を出したが、驚きの顔。これ以上の条件を突きつけたが、あっさり降りられてしまいました。
最終的にはスズキ同士を競わせることがBESTな選択でした。
しかし、アリーナのもう１社は１月度最終週なので、今契約することが条件で１３万引きを出してきた。これを持って、一番最初の「トータルバランス」といっていた営業マンへ再度アタック。
本当かどうかわかりませんが、13万引きは今まで見たこともない数字だと言ってました。電話で支店長と作戦会議をはじめる。
私がアリーナさんと同条件ならば「先だしを優先（アリーナへ決める）」ことを宣言すると「この場で契約が条件（１月31日納車条件）で総支払：118万円(14.5万値引)まで勉強します」。最後の押しで、ETC無料取り付けならば契約する条件を突きつけ、正式契約となりました。
※ETCは注文書上は未計上サービスです。実際は（14.5万＋ETC代金）が値引き金額です。
仕事上、交渉は２Weekの土日の３日間しか動いてませんが、徹底的に市場調査を行い、核販売店のプロの方と真剣なやり取りができ、とても充実した日々でした。
ワゴンRは室内が広く高級感があり嫁さんも息子も大満足です。
今後、スズキさんとは良いお付き合いができそうです。
