タントの購入データ
契約日 | 平成30年9月20日 |
ネーム 年齢 性別 | ぽんとも/40代後半/男性 |
商談地 | 広島県 |
購入グレード | タントカスタム RS トップエディションリミテッド SA III |
メーカー オプション | なし |
ディーラー オプション 他装備付属品 | カーペットマット、ワイドバイザー、ナンバーフレーム、8インチナビ＋ドラレコパック、ETC、カーテン、キーフリーシステム、マッドガード、ガラスコーティング、ウインド撥水コート、スタッドレスタイヤアルミホイールセット、TVコントロール、ワンダフルパスポート(点検パック)60 |
オプション総額 | 495,678円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 114,364円 |
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オプションからの 値引き額 | 177,400円 |
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無料サービス品名 | 下部透明錆止め剤塗布(工賃込み21,600円)、現車フロントガラス接合部水漏れ修理(11,880円)、スタッドレスタイヤ交換(1ヵ月点検時に実施、3,240円) 36,720円 |
値引き合計額 | 328,484円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,169,430円 |
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下取り車 | ダイハツ タントカスタムX 平成18年式 97,696㎞ ブラックマイカメタリック AT |
下取り車の価格 | 69,430円(預託金相当額込み) |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
13年目に突入した妹のタントカスタムに不具合が多く、買い替えたいと言うので、前回につづき今回も代理交渉することになった。
スペーシアカスタム、N-BOXカスタム、タントカスタムの3車種で競合することに決定し、1車種ごとに集中交渉することにした。
スペーシアは、中堅セールスさんが応対してくださり交渉開始。わかりやすい説明で感じがよい。
初回は10万円引き、第2回は「初めて残クレを利用したい。」と伝えると14万円引きと調子よかったのだが、妹が「スペーシアは外観が好きでない。」とメールしてきたので、「他の2車種と交渉して、その結果を持って来るので、少し期間はあきますが待っていてください。」と伝えて中断。
N-BOXは、若手セールスさんが応対してくださり交渉開始。
初回は支払総額250万円とリッタークラスの金額、値引き額提示もなく、こちらとしては対応に少し不満。
第2回では「妹がタントからN-BOXに気持ちよく乗り換えることができるよう、いい条件を出してください。」と伝えると13万円引き。
第3回では「残クレ利用を検討しています。」と伝えると17万円引きになったが、それでも乗り出し233万円は高すぎる。
タントはベテランセールスさんが応対してくださり交渉開始。初回は18万円引きで、こちらが何も言わなくても残クレ見積書が出てきた。
第2回は特別金利終了（1.9パーセントが終了、3.5パーセントの通常金利に戻る）のため、25万円引きに拡大した。出し惜しみをせず、ズバリと提示してくる体育会系の姿勢に好印象。
この条件をスペーシアとN-BOXのセールスさんに伝えるも、さすがにそこまではできないと万歳(降参)状態、タント一本で交渉する環境が整った。
第3回は27万円引き、第4回は値引きは27万円引きのままだが、下取額の上乗せ要求をしたりして、支払総額213万円。
私は「210万円なら即決します。」と伝えるも、セールスさんは「3万円は手出しをしてほしい。」との姿勢を崩さず、この日は交渉を終了。
第5回は妹と一緒に最終交渉。私は「乗り出し価格が210万円になれば、ここで決めます。」、妹は「慣れている車にギリギリまで乗れるので、ここで現車を出したい。」と伝えると、セールスさんは少し考えるも「やりましょう。」との応えで決着・・・
これで終了する予定であったが、妹が「マフラーが脱落したことがあるので、何か対策をしておいたほうがいいでしょうか。」とセールスさんに聞いたところ、「下部透明錆止め剤の塗布をサービスして納車しましょう。」との返答が…セールスさんも異性の頼みには弱いのか。
さらに、「今日は雨だからよくわかるけど、フロントガラスとの接合部から水が入り、タオルを置いて吸わせているんです。」とセールスさんに事情を説明すると、「契約書類をととのえる間に修理しましょう。新車を購入していただくので、お代はいりません。」とこれまたサービスに。
とどめは、「兄からお金を借りて支払うので、現金払いにします。」と伝える。さすがにセールスさんは固まってしまったが、最終段階にきているので、何とか了承。
ガソリン満タン、成約記念品(3,000円相当)、さらに私を紹介者扱いにしていただき、カタログギフト(5,000円相当)もゲットして、ゲームセット。
納車が積雪期前であるため、1ヵ月点検の際、スタッドレスタイヤの付け替えもサービスさせた、妹恐るべし。
タントナビ＋ドラレコ割(税別11.1万円引き)を含んでいるとはいえ、いいセールスさんに出会えて、大満足の車購入ができたと思っている。
最後は妹が自ら好条件をゲット、結果オーライであったが。私にとっては不完全燃焼となってしまった代理交渉であった(苦笑)
PS：車両本体値引き114,364円、付属品値引き177,400円の合計291,764円引き、これでも十分満足だが、無料サービス36,720円相当の総額328,484円相当の値引きは、軽自動車購入で初めての経験である。
ガソリン満タン(4,000円相当)、成約記念品(3,000円相当)、カタログギフト(5,000円相当)を加えると、実質34万円のサービスを獲得したことになる。
気持ちいい、超気持ちいい！《北島康介選手の言葉より》
