ストリームの購入データ
契約日 | 2008年3月 | |
ネーム 年齢 性別 | のび太/30代前半/男性 | |
商談地 | 埼玉県 | |
購入グレード | ストリーム 1.8RSZ | |
メーカー オプション | ||
ディーラー オプション 他装備付属品 | HDDナビ、リアカメラ、フロアマット | |
オプション総額 | 303,345円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 426,105円 |  |
オプションからの値引き額 | 64,000円 |  |
無料サービス品名と総額 | 持ち込みETC取り付け、ガソリン満タン 10,000円 | |
値引き合計額 | 500,105円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,150,000円 | |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
車を買うなら３月と周りにそそのかされ、平均値引きを大幅に上回れば購入しようと決意。
月曜日、近所のホンダＡへ行く。まずはストリームを試乗し、軽く概算見積もり（値引き２５万）
続いてマツダヘ。対抗のプレマシーの見積もるが、値引きも下取りも渋い（値引き３２万）
他系列のホンダへ見積もり依頼。
木曜日、ホンダＡへ電話にてストリームの再見積もりをお願いし、閉店まぎわに駆け込み見積もりを受け取る。正式なお話は、週末すると伝える（値引き３０万）
金曜、ネットで依頼していた店から返事が来ていたためホンダＢへ行く。予算の厳しさを予め伝え、会話が弾んだのか、色など限定はあるが値引き４０万を提示。即決を求められたが、週末再度来ると伝える。
土曜、ホンダＡへ行く。オプションを見直し見積もりを依頼（この時点値引き３５万）。ここで他店とも交渉していることを伝え、不要なオプションを減らし希望価格を提示（値引きとしては４９万）。しばらく待たされたが、近所であることから希望額で合意。ガソリン満タンも了解し契約。
交渉のポイント
・他系列同士で競争させる（但し、終盤に）
・気にっていること伝え、ディーラーの心をつかむ
・頻繁に来店や、電話をして買う気があることをアピール（平日は夜でも来客が少なく親身）
・嫁や彼女を使え（お金の実権が自分に無く、懐の苦しさをアピール）
・決算期は、少し強気に値引き要求を（但し、限界値はあると思うのでほどほどに・・・）
