ストリームの購入データ
契約日 | 平成２０年１月６日 | |
ネーム 年齢 性別 | たく/30代前半/男性 | |
商談地 | 北海道 | |
購入グレード | ストリーム 1.8Ｘ ４ＷＤ | |
メーカー オプション | スタイルエデション、セキュリテイエデション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 純正ギャザズＨＤＤナビ（アンテナ含）、リアカメラ、スタッドレスタイヤＢＳレボ２、アルミホイール（社外品）、フロアマット、リモコンエンジンスターター |  |
オプション総額 | 568,290円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | 計上 | |
車両本体価格 からの値引き額 | 308,747円 | |
オプションからの値引き額 | 163,658円 | |
無料サービス品名と総額 | スノーブレード計３本、ガソリン満タン 14,490円 | |
値引き合計額 | 486,895円 |  |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,575,000円 | |
下取り車 | ホンダ ステップワゴン 2.0Ｌ 平成16年式 30,738キロ パールホワイト ＡＴ | |
下取り車の価格 | 1,400,000円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
春に新居に引っ越すことになり、車庫付きなのですが、車高の高いステップワゴンは入らず何か勿体ない気持ちでした。
そして燃費の悪さ、後部片側ドアの不便さなどあってミニバンを検討していたところ、ストリーム、プレマシー、クロスロード、フィールダーなど候補で考えておりました。
たまたま、正月休みで時間を持て余していたところ、ホンダのＤＭを見て福袋欲しさに行こうか？と言う話しになり、ディーラーへ。
市内に以前ステップワゴンを買ったディーラーに行こうと思ったのですが、先日買った担当者が本社に異動になったため担当者が変わった連絡があったのですが、その担当者からも何も年末のカレンダーも無し、連絡も無しで、このディーラーはもういいということで、ホンダ販売の別の市内のディーラーに行くことに。
ここのディーラーは年始なのか、かなり大勢のお客様で一杯でショールームに入っても誰にも相手にされず、外に展示してあるストリームを家族で中に入ったり物色してました。
雪の降るなか寒くなり、誰も来ないからもう帰ろうと話ししてたとき、営業マンが走ってきてくれました。
「この車の燃費は？」と妻の質問で「このクラスではトップクラスの燃費、街中は・・・。」と説明して頂き、「じゃあ、とりあえずストリーム試乗してみますか？スーパーの試食も食べなきゃ解らないでしょう？」と。
早速みんなでストリームを試乗。ハンドルは私が握りスタート。１．８ＲＳＺでした、加速の良さに
「おっ！」とまず感じました。そして低重心のよさなのか、安定した走り。悪くないなっていうのが感想でした。
そして営業マンさんと世間話していると、なんと自分の職場からもこの営業マンさんから買った身近な人が何人かいて驚きました。職場の話しで盛り上がりました。
とりあえず、ストリームの見積もりをだして頂きグレードは１．８ナビエデション４ＷＤにして付属品はマット、エンジンスターター、ＣＰＣ、スタッドレス（スチール込）、ワンセグチュナーで車両の値引きは計２３１５０００円、「このナビエデションは出たばかりのタイプ」とのことで、そんなに引けないけども、お正月とのことで２０万円。
付属品は約２８万円で付属品はすべて２割引しますと。そしてお正月用品プレゼントで５万円引きで約１２万ちょっと。合計３２万円。
下取りにはステップワゴン（１６年車）が頑張って１４０万まで出します。とのこと。
差し引き支払額は端数を切って１２３万円。正直悪くは無くＯＫしようかと思いましたが、いきなりで今日は持ち帰って考えると告げる。
営業マンさんは、「明日（日曜日）までの見積もりです。明日まで決めないと無理」と。
要は１２３万円はお正月プライスらしい。
もちかえり、ストリームのカタログ、オプションカタログ、見積もりをじっくり吟味。
「ナビエデションは出たばかりだから引けない。では、１．８ＬのＸではどうだろうか？」
と作戦を練る。
そして、下取りを買い取りセンターにも依頼。ステップワゴンの評価が本物か知りたかった。
次の日、買い取りセンターの出張査定を受ける。
今なら１５０万円とのこと。しかし納車（３月）までは１５０万では出せないとのこと。
しかし買い取りサンはステップが気に入ったようで是非、ウチで！といわれ、一度帰り上司と調整するので待ってくれと。後ほど連絡をもらう約束をした。
昼過ぎ、ディーラーに行く前に連絡あり、１４５万で頑張りたい。しかし３月下旬までは待てない。その時は代車も用意します。ディーラーの交渉の武器にしようと考えました。
ディーラーに行くと今日もお客でいっぱい。昨日の営業マンさんも接客でしばらく待たされる。
そして交渉へ・・・。
「ナビエデションからＸにすると、もう少し頑張れませんか？？」とお願いすると、「わかりました」としばらく席をはずれ奥へ。そして見積もりパソコンを真剣にパチパチ。
そして昨日のスタッドレス（スチール込）で１４万円の割高な付属品を「友達から調達します」を告げると、「ウチに任せて下さい」とカタログを持ってきた。アルミのカタログだった。
１本２万円。これこれから選んでください。と。
すると、タイヤ、アルミセットで１１万でやりますと。大喜びをする。
ディーラーオプションで純正ＨＤＤナビ、リアカメラ、冬タイヤ、エンジンスターター、マットをお願いする。
営業マンさんはパソコンを触りながら、唸っている。昨日のナビエデションより高くなってしまうそうだ。営業マンさんは「昨日よりも安く・・・。」とパソコンを叩く。
「どうしてナビエデションから変えたのですか？」との質問。
「ナビエディションは出たばかりだから引けないと言われたからですよ」と告げると笑っていました。
そしてもう一つの理由に、後付ナビの方が私は好みだったのだ。どうもメーカーＯＰのナビは華やかさというのが無くて好かなかったんです。
そう話していると、すごい数字が・・・。
ストリームから付属品、車両、合計で、約４５万円引きになり１１７万５千円になったのだ。
妻と大喜びする。しかし、よく見てると付属品にスノーブレードが入ってないのだ。
妻が「スノーブレードはあるのですか？？」との質問に、営業マンさんは、しまった！って顔。
サービスします。と。そして極めつけにガソリン満タンをお願いすると「内緒ですよ」とＯＫ！
２人で大喜びでした。
そして、契約書の作成中、営業マンさんはこの契約書、みんなに自慢してくださいといわれました。なぜかというと、ブレードのサービス分や下取り車査定料などカットしてもらいストリームから約４８万６千円の値引き額になったのだ。
買い取りセンターの下取り１４５万円は、営業マンさんはここまで頑張ってくれたので言うのはやめてディーラーさんに下取りにしました。
営業マンさんからの一番の印象は「お正月休み、２日間も車屋さんにきて良かったと言って欲しかった」という言葉がなんか感動しました。
帰りも従業員さん、店長さんからも見えなくなるまで見送りして頂き本当にいいディーラーさんでした。お客さんで混んでいるのも営業精神からきてるんだなーってのが感じました。
最後に今日の契約では、昨日の他にセキュリテイパッケージも追加でつけました。
ＨＤＤナビ、アルミと昨日の見積もりより、かなり特にさせていただきました。付属品でかなり頑張ってくれたと思います。
ストリームの 納車が楽しみです。長々の長文読んで頂き有り難うございました。
