ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2016年12月4日 |
ネーム 年齢 性別 | スパーク/40代後半/男性 |
商談地 | 静岡県 |
購入グレード | ステップワゴン 1.5B |
メーカー オプション | ナビ装着用スペシャルパッケージ+ETC車載器 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアカーペット（スタンダード） フロント/センサーインジゲーターPKG 光のアイテム PKG エントリー インターナビプラスVXM-174VFXi ナビスペ用ナビ取付アタッチメント |
オプション総額 | 304,452円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 420,000円 |
オプションからの 値引き額 | 30,000円 |
無料サービス品名 | --
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値引き合計額 | 450,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,207,252円 |
下取り車 | フォルクスワーゲン ジェッタ 2003年式 シルバー |
下取り車の価格 | 20,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
ホンダのステップワゴンの購入を検討していました。今乗っている車がだいぶ危うくなり、そろそろ乗り換えなくてはとなったのです。
そのことを友人に話すと、今買っても得はしないと言われました。
聞くと、やはり3月に買う方がなにかと安いと言うのです。確かに3月は決算時期で、各車よくCMなどもしています。でもうちの車が3月まで持つかなという懸念もあります。
とりあえずは車を見に行こうと、ホンダのディーラーへ行きました。
「ステップワゴンについて聞きたいんだけど？」
「ありがとうございます。ぜひ」
ついてくれた営業さんにいつ買うのが得なのか、聞いてみました。
まぁもちろん今買ってほしいだろうから、きっと今ですって言うだろうと思っていましたが。
しかし営業さんの返答は思っていたのと違う答え方でした。
「確かに3月が色々とお得になるのは間違いないでしょう」
「ですよね」
「でもステップワゴンが安くなるか？というのはその時になってみないと分かりません」
「でもいつ買えばいいのか？は、やはり本当に欲しいと思ったときでしょう。欲しくなければどれほど値引きがすごくても買おうという気にはなりませんし、逆に絶対に欲しいと思ったときは少しの値引きでお得に感じることもあります」
それはまあ確かにそう思います。
「あとは本当にお客様が欲しいと思っているかどうか。○○様の場合はステップワゴンに関心を持って来て頂き、そして早めに乗り換えたいと思っています」
「はい、そうです」
「だったら今が買い、ですよね。もし今考えて頂けるのなら、3月より安くなっているのかは分かりませんが、私としては3月以上に頑張らせて頂きます」
その言葉に、私はつい聞いてしまいました。
「どれくらい値引きしてもらえるんですか？」
「昨年度末のステップワゴンの値引きがチラシ価格で36万円引きでした。それをさらに上回ってお出しします。42万円引きでどうでしょうか？」
破格の値引きっ！と思いました。心がぐっと引き寄せられました。これならもう今決めたほうがいいんではないか。かなり迷いました。でもどこかで3月まで待つほうが得なのでは？と思う気持ちもあります。
そんな私の迷いに営業さんはさらなる一手を打ってきたのです。
「もう決めてください。さらにオプションから3万円値引き入れます。合計45万円値引きです。ここまできたら今が買いです」
確かに。私は頷いてしまいました。
「本当にそうだと思います。今、決めます」
「ありがとうございます。頑張った甲斐がありましたよ」
こうしてステップワゴン契約。納車は年内で、ということになりました。
しかし一番安いグレードのBでも、ステップワゴンはここまで値引きするんだなって思いましたね。まぁ安く買えて良かったのですが。
