ステラの購入データ
契約日 | 2017年4月22日 |
ネーム 年齢 性別 | シャア/50代後半/男性 |
商談地 | 三重県 |
購入グレード | ステラ G スマートアシスト |
メーカー オプション | LEDヘッドランプ ウォームパック SRSサイドエアバッグ+SRSカーテンエアバッグ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ベースキット カロッツェリア楽ナビ ETCキット(音声ガイド) リヤビューカメラ |
オプション総額 | 262,872 円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 200,202円 |
オプションからの 値引き額 | -- |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 200,202円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,640,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
娘の車を見にスバルへ行きました。狙いはステラ、大きな車はいらないので軽自動車で充分です。
別にスバルの軽自動車を求めていたわけではなかったのですが、昨年末にレヴォーグを購入したばかりで、娘の車を探していると担当営業に言うと、ぜひステラを見に来てくれと言われたのです。
「ありがとうございます。来て頂いて」
「娘は特にこだわりはないみたいだから。どこのメーカーがいいとかもないみたいだしね」
「そうですか。ステラ、気に入って頂けたら嬉しいのですが」
とりあえずは実車を見ようと、展示車を見せてもらいました。
娘はデザインとしては気に入っていました。
「試乗もさせてもらいなよ」
「いいよ。怖いし」
試乗を嫌がる娘でしたが、無理矢理に試乗させました。とりあえずは乗らないと何も分かりません。
「うわぁ。走る～」などと当たり前のことを言いながら、娘はそれなりに試乗を楽しんでいました。良く走るし、運転もしやすいと言っていました。それならこれから乗っていくのも大丈夫でしょう。
「私も乗せてもらったけど、運転もしやすいし、いいね」
「ありがとうございます」
あとは値引きです。前にレヴォーグを購入して、2台目です。客の立場としては期待しますよね。
「さて、あとは金額だね。頼みますよ」
そうして営業さんが見積書を出してきます。私はそれを手にとって、見ました。
「170万円かぁ。予想範囲というか…」
「値引きは14万円入っています。軽自動車としては大きな値引きなんですよ」
軽自動車は普通車並の値引きができないことは知っています。でももう少し期待していました。
「ちょっとこれではねぇ…。う～ん」
「足りませんか？」
「絶対にスバルじゃないといけないって訳ではないし、これではすんなり買えないなぁ」
私が渋っていると、営業さんが言ってきます。
「分かりました。生半可なことはダメですよね。これでどうですか？」
そう言って見積書に書きました。14万円値引きを消して、20万円値引きにしてありました。
「本当にこれ以上は無理な値引きです。お願いします」
「ありがとうございます。頑張ってくれて。これでステラにしますよ。ステラでいいよな？」
「うん。ありがとう」
娘も満足のようなので、これで気持ちよくステラ決定となりました。
良かったです。
