オデッセイの購入データ
契約日 | 2007年5月 |
ネーム 年齢 性別 | ひろ/20代後半/男性 |
商談地 | 東京都 |
購入グレード | オデッセイ M |
メーカー オプション | 純正ナビ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット、マッドガード、ETC |
オプション総額 | 446,145円（工賃込） |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 482,466円 |
オプションからの値引き額 | 9,912円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 492,378円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,690,000円 |
下取り車 | トヨタ カローラ 1500cc 1992年式 58,000キロ MT |
下取り車の価格 | 0円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
■オデッセイ検討開始時期
3月末
■検討時に考えた事
一番最初は「セダンではなく、車高が低めの荷物が積める車」で車探し開始。
最終的に、ウィッシュ・ストリーム・オデッセイに。
オデッセイが引っかかった理由は2.9%特別金利のため
ローンの利息分が少なくなるのが最大のポイント。
検討開始時にこのサイトを見つけたので参考にしながら交渉開始。
■行動内容
まずは、複数のディーラーで色々な車、グレードに試乗しようと行動開始。
3月下旬：検討開始
4月上旬：カタログ収集
4月下旬：試乗を開始＋見積もり開始
5月上旬：試乗＋見積もり
5月中旬：同士競合→決定
■行ったディーラー
ホンダ（3店舗※2法人）
ネッツ（3店舗）
■詳細
自宅から2番目に近いホンダで以下の見積もりを貰う。
・在庫車のオデッセイM（07年2月マイナーチェンジ前モデル）30万円引き
・ストリーム2.0を-10万円
ネッツでウィッシュの見積もりを貰う
・22万円引き（1回目）→31万円引き（2回目）
自宅最寄のホンダで見積もりを貰う
・在庫車のオデッセイM（07年2月マイナーチェンジ前モデル）40万円引き
・ストリーム2.0を-18万円
2番目に近いホンダに以下の提案を持ちかける
自分「A店で40万円引きの提示を貰ったが、まだ5万くらいはいけそうな予感。
希望は50万円引きです。価格勝負で考えています。今日明日に結論を出すので
もしこれ以上下げられるなら夕方まで電話をください。」
↓
Bさん「45万が出るならウチは46万円でやります。50万円は…かなり厳しいです…
（確実に出せない訳では無さそうな雰囲気）」
※46万の保証だけ電話だが貰う。
最寄のホンダへ
自分「（決める意志を表明した後で）B店から46万円引きの提示を貰っています。
Aさんで決めたいので何とか50万円引いてもらえないでしょうか。
B店の営業さんはA店よりもやりますという事なのですが、50万円引きは
かなり厳しいといった感じでしたので、何とか50万円お願いします」
↓
（48.2万円引きが提示される）
↓
自分「もうこれで限界ですよねぇ…」
↓
Aさん『では、折角なのでオプション類から1万円引きます』 計49.2万円引き
↓
自分「よろしくお願いします」
すごく信頼できる営業さんだったので、オデッセイからもう少し値引きが渋くても
買うつもりで最初で最後のお願いといった感じで交渉しました。
その結果すごく頑張ってくれたので直感で「この人いい！」
と思ったその通りでした。
※競合車での比較はしませんでした。
3月の絶好の時期はばっちり逃しましたが、オデッセイの在庫車の存在、
4～5月の車の売れ辛い時期が幸運にも重なったのか
あっという間に出ました。
※ナビがついているのでそこからの値引き分もあるのでしょうが…
本格的に見積もりを貰い始めたのがGWだったので2週間程度で
個人目標40万円を超える事が出来たので大満足です！
このサイトを見ていたお陰で交渉の仕方も分かったので
それもあってストリーム予定がオデッセイに手が届きました！
当たり前かもしれませんが、競合してもらうとき
以下の点がポイントな気がしました。
1.競合させる営業同士の「あと何万円はいける雰囲気なのか」を見ておくこと
2.「（早々に決めると宣言or匂わせ）現在貰っている
見積もりに1.で感じ取った数万円を載せた額を超えられるなら
連絡をください」と競合してもらう。
3.本命のお店でもう決めるという意志を宣言or匂わせて
競合の価格を出した上でそれを上回る値引きを要求
4.最後に一押し「もうコレが限界ですよねぇ…」と一言
この一言で営業さんの心理の中にある「もう少しいけるんだけど…」
という部分がくすぐれるかは運次第ですが。。。
