イグニスの購入データ
契約日 | 2016年11月13日 |
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ネーム 年齢 性別 | 林啓/40代後半/男性 |
商談地 | 石川県 |
購入グレード | イグニス ハイブリッドMG 2WD |
メーカー オプション | セーフティパッケージ装着車 全方位モニター付メモリーナビゲーション装着車 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット |
オプション総額 | 10,000円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 190,885円 |
オプションからの 値引き額 | -- |
無料サービス品名 | --
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値引き合計額 | 190,885円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,578,000円 |
下取り車 | トヨタ カムリ 2011年 白 |
下取り車の価格 | 600,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
スズキのイグニスが気になったので、とりあえず下見で一人で見に行きました。
まあなかなかに良い車です。妻が乗るにしても乗りやすそうですし。次に選ぶ車としてもいいかなと思いました。
しかしその時に下取り査定をしてもらったのですが、それが思ったより低かったのです。
「こんなものなの？」
聞くと、査定をしてくれた営業さんが言いました。
「そうですね。うちとしてもマックスで出せる金額をお出ししているのですが」
そうは言いますが、私が想定していた金額よりも20万円も低いのです。
イグニスもまだ出たばかりの車なので、お値引きもそれほどはしてくれません。それに加えて下取りも悪ければ、さすがに購入に至りません。
「さすがにこれでは厳しいから、下取りは他所を見てきますよ」
そう言って、ショールームを後にしたのです。
いわゆる買取り店に行くと、スズキよりも高い金額が出ました。でも私の想定までは届きません。2社回ったのですが、高いほうでスズキの15万円上をいくくらいでした。買取り店さんに交渉してみましたが、どれだけ頑張ってもそれ以上はいかないとのこと。
これ以上買取り店に無理を言っても無駄だと思い、私はスズキのディーラーに電話をしました。
そして下取りは15万円高かったことを伝えます。
「そうですか。やはり買取り店さんのほうが強いですね」
「ただまだ私の予算には届いていないんですよ」
私は思いきって言いました。
「さっきも言ったけど、スズキさんで出してもらった査定額より20万円予算が合わないんです。今15万円高くついたんですが、まだ5万円足りません。その5万円、なんとかスズキさんのほうで頑張れませんか？」
営業さんはちょっとの間黙り、そして聞いてきました。
「つまりはあと5万円の追加値引きをってことですか？」
「ストレートに言うと、そういうことです。無理ですか？」
「さすがにあと5万円は厳しいですよ」
営業さんはすぐに言ってきました。私も返します。
「そうですか…。残念です。だったら、今回は諦めようと思います」
「え？お待ちください。なんとかあと5万円は無理ですか？」
「たかが5万円でも、私にとってはされど5万円です」
また営業さんはしばらく黙ります。
「ではせめて3万円、頑張らせてください」
もうここまできたら、妥協はしまいと決めました。
「いえ。もう無理ならそれでいいです。今回は諦めますから。無理と言ってください」
ここまで言われて、ついに営業さんは少し怒鳴るように言ってきました。
「分かりました。やります、やります。あと5万円、頑張ります。だから買ってください」
ついに引き出しました。
「ありがとうございます。無理を言ってすみません。では買取り店さんとも契約しますね。本当にありがとうです」
「こちらこそありがとうございます。お待ちしております」
そうして後にスズキさんに行って、イグニス契約となりました。
でかい値引きを引き出せて、良かったですね。
