フリードの購入データ
契約日 | 2012年3月 |
ネーム 年齢 性別 | びぎなーず/40代前半/男性 |
商談地 | 兵庫県 |
購入グレード | フリードハイブリッド ジャストセレクション |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | オートリフトミラー・リアセンサー・ドアハンドルプロテクションカバー・リバース連動ミラー・ＥＴＣ・インパネ／１列目／２列目／ピラーイルミネーション・17Cmスピーカー×４、トゥイータ、フロアマット、無限フロントグリル、無限ドアバイザー |
オプション総額 | 359,310円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 227,960円 |
オプションからの値引き額 | 0円 |
無料サービス品名と総額 | なし |
値引き合計額 | 227,960円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,555,000円 |
下取り車 | マツダ ＭＰＶ 2300ｃｃ Ｈ18年式 147,000ｋｍ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 500,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
マツダのＭＰＶに乗って５年が経過。２３Ｔの４ＷＤなので２５５ｐｓもあり、家族がいるにもかかわらず走りを楽しんでいました。
「スポーツカーの発想でミニバンを変える・・・。」というコンセプトにも惹かれていましたし・・・。
しかし２年前から勤務先が変わり遠距離通勤に。ハイオク仕様のＭＰＶは金食い虫で、どうにもこうにも維持できなくなってしまいました。（月にガソリン代が８万超・・・）遠距離通勤はしばらく続きそうだし、家族は６人だし・・・ということで燃費のいい６人乗り以上の車を・・・で本命はフリードハイブリッドに決定。
対抗にアイシス・ウイッシュ・プレマシーを設定し、値引き交渉をすること２ヶ月。約２３万引きの条件が出たのでフリードハイブリッドに決めました。
トヨタ・マツダ・各１社ずつ、本命のホンダは経営が違う２つのカーズをまわって交渉しました。
（初回交渉：2011年12月）各ディーラーをまわって試乗。アイシス・ウィッシュはさすがに内装やしつらえが上品。プレマシーは以前乗ってた車が同じマツダ車なので好感が持てます。
本命のフリードはやっぱりハイブリッドで燃費が良さそうという印象。試乗車でも16Kmは行ってました。それと印象的だったのが意外なほどの加速の良さ！ＩＭＡがうまく働いているみたいです。静粛性もトヨタ車に引けをとらず、「ホンダやるな！」という感じでした。
欠点はまずハンドリングの軽さ。軽すぎて怖いくらい。次に収納スペースの貧弱さ。殆どモノを入れるスペースはないです。
それと停車するとアイドリングが止まるのですが（オートストップ機能）、ブレーキペダルを解除するとき＝エンジン再始動のときの「ぶるぶるっ・・・。」という不自然な揺れ。エンスト寸前？のような感覚です。（ホンダさん、何とかならなかったんでしょうか？）
しかし、やはり本命はフリードに決定！何といってもカッコいい！ちょうどいい！とこころの中で購入の意志を固めました。でもこの時点では各セールスマンには何も言わず、それぞれの車に対して「いい車ですね。」というぐらいにとめておきました。
（第２回交渉：2012年１月初旬）もう一度各ディーラーをまわって見積もりを取りました。
その前に各メーカーのホームページから電子見積もりを作成し、各車の見積もりが大体同じぐらいになるよう調整して、印刷。それをもとに見積もっていただきました。（この時点でどの車も２８０万円程度になっていました。）
本命のホンダ２社はどちらも３万円引きからスタート。「まずはごあいさつ・・・ということで。」ということでした。
（第３回交渉：2012年１月中旬）この時点でコンセプトが古く感じたプレマシーは却下。スライドドアでないウィッシュも検討外に。
アイシス・フリードに絞ります。（本命はあくまでもフリードですが。）
ホンダのセールスマンにはそれぞれ「僕はアイシスがいいんだけど、つれあいがフリードを希望しているんです。今のところ、アイシスの方が安いので、かなりがんばってもらわないとフリードを購入するところへ行きません。がんばってどれくらい引いていただけるものなんですか？」と話しました。
その時点で（以下ややこしいのでホンダのディーラー２社をＡ社・Ｂ社とします。）Ａ社のセールスマンから「オプションもたくさんつけていただいているので全部で１３万までがんばれます。これで判を押してくれ、とはいえないですけど。」という話が出ました。
その後Ｂ社へ行き「今まで黙っていましたけど少しでも安く買いたいのでＡ社とも話をしています。申し訳ないですが。トヨタさんのアイシスも魅力的ですし。
Ａ社さんが今日１３万円引きの条件を出してくれました。まだまだアイシスの値段までは到達していませんが、誠意は感じました。僕としては本当なら人柄が良いあなたから車を買いたいんです。（本当に親切なセールスマンだったので）でも高い買い物ですから、がんばっていただけないとなかなか踏み切れません。」と話しました。
Ｂ社のセールスさんは「えっ、１３万引きですか・・・。Ａ社も思い切りましたね。その値引き以上だと僕の責任枠を超えています。でも買っていただきたいので、次までに上司と相談し、喜んでいただけるよう条件を整えておきます。」とのことでした。
（第４回交渉：2012年１月下旬）いきなり３万円引きから１３万円引きへと行けたので、この時点で値引きの頭打ち間の強いアイシスは候補外へ。「フリードに決めました！」という意気込みをもって交渉して更に大きな値引きを狙います。
いよいよ最終局面。ホンダカーズ同士の競合へ絞りました。まず前回、「条件を整えておく。」と言ってくれたＢ社へ。「今日は決めていただく覚悟で数字を出しておきました。もうＡ社に行かないでください。」と１９万円引き。
かなりいい条件ですが、店長も同席していないし、何だかまだ行けそうな予感が。「実は予算が２５５万円しかないんです。ローンで２２０万円、下取りで５０万円の予算で買うつもりだったんですが、下取りも目標の５０万円は厳しそうだし、補助金１０万円もらってもなかなか・・・。
２５５万円にしていただくのは無理でしょうね。（２５５万円だったら約２３．５万円引きになります。）」と無茶を承知で言ってみました。セールスさんは「うーん。はっきりいって２４万円引きは無理です。でも１９万円以上はがんばれるかもしれません。」とのこと。
「僕も下取りが５０万円になれば買えると思うので買取店を回ってがんばります。そのときはすぐ電話しますね。また来ます。」とＢ社を後にしました。次にＡ社へ行き、「もう、アイシスはやめました。フリードハイブリッド１本です。
実は先ほどＢ社へ行ってきました。かなりがんばってはくれましたが、まだ僕の予算までには下がっていません。先日のお話ですと１３万円引きということでしたが、もっとがんばれますか？」と切り出しました。
Ａ社のセールスさんは「その目標額を教えていただけませんか。」と言ってくれましたので「ずばり２５５万円です。」と明言しました。「うーん。やっぱり難しいですね。でもお客さんの理想に近づけるようにがんばります。」と出してきたのが約２０．５万円引きとなる２５８万円でした。
「これ以上は無理です。お客さんの金額に近づけるためにはオプションを削る方法もありますよ。例えば・・・」と親切にアドバイスをくれました。
ディーラー自身がディーラーオプションを削る話を出してきたのでびっくりすると同時に「いよいよ限界かなあ。」とも思いましたが、もう一踏ん張りしてみることにしました。「がんばりましたね。でもオプションを削ることは考えていません。
それとやっぱり目標には届いてないので即答はできません。でも僕も下取りが５０万円になれば買えると思うのでがんばります。そのときはすぐ電話しますね。また来ます。」とＡ社も後へ。さて、あとどれくらいがんばれるか・・・。
（第５回交渉：2012年３月初旬）前回交渉からあえて１ヶ月間「放置プレー。」多分Ａ社もＢ社もノルマを達成していなければ決算期も近づき、焦りがあるはずです。
それと１ヶ月も間を空けたのでお互い相手に「持っていかれた！」と思っているかもしれません。その状況で行けば思いがけない進展があるかも・・・と勝手に読んで、ここまでのところ、より値引きでがんばってくれているＡ社へ。
Ｂ社のセールスマンもいい人なのですが、今のところ１９万円引きがいっぱい・・・という感じ。Ａ社は２０．５万円引きなので１．５万円の開きがあります。「久しぶりに来ましたよ。」「ようこそ！」という感じで話が明るく進みました。
今日は店長も同席してくれていい感じです。「今日は決めるつもりで来ました。僕の目標はお話したとおり２５５万円です。どうでしょう。」と切り出しました。
「少し相談させてください。」で奥に引っ込むこと５分。「これでどうでしょうか。」と出してきたのは約２３万円引きとなる「２５５万５千円」でした。自分としては（本音の）目標を十分クリアできたのでこれで判子押しました。
（感想）無理強いはしていない・・・と思うのですが（笑）Ａ社さん、Ｂ社さん、どちらのセールスも良い人で終始、笑顔で交渉できてうれしかったです。フリードハイブリッドの納車は３月中旬とのこと。楽しみです。
いわゆる大都市に住んではいませんが、うまくやれば結構値引きを引き出せるんですね。後日談ですがＭＰＶも結局５０万で下取りしていただき、予算的には当初の目論見より３０万円は浮きました。これでナビやオーディオ、シートカバーなどを整備したいと思ってます。
