フィットの購入データ
契約日 | 2015年5月1日 |
ネーム 年齢 性別 | ゴンズイ/40代後半/男性 |
商談地 | 三重県 |
購入グレード | フィット 13G Sパッケージ |
メーカー オプション | LEDヘッドライト、あんしんパッケージ、フォグライト＆LEDポジション、RS大型テールゲートスポイラー、ＲＳサイドシルガーニッシュ、ＲＳリアバンパー、パドルシフト、１５インチアルミホイール |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー、ETCブザータイプ、ナビ、フロアマット |
オプション総額 | 201,528円 |
車庫証明 | |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 150,000円 |
オプションからの 値引き額 | 50,000円 |
無料サービス品名 | キーカバー 4,320円 |
値引き合計額 | 204,320円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,800,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
地方に転勤してきて、子供の送り迎えなどで「セカンドカー」での新車を検討を3月より開始。
理由ですが、これまで親戚より破格値で購入した１４年落ちのホンダライフを使用していたが、経年劣化などから部品交換が発生してきており廃車することを決心する。
最初に自宅そばの日産でノートをチェック。営業の方から特徴やセールスポイントを教えていただく。
続いてマツダへ向かいデミオを確認。内装の質感が良いことにびっくり。その点の力説を営業よりお聞きするが、後部座席が狭いことがマイナス、試乗もして走りも良かったが残念な気分となる。
その他、トヨタアクアを見るも後部座席が狭すぎることから家内より却下、同じカローラ系のラクティスを候補に入れるもモデル末期であること、オプションなどの設定に満足がいかないことから丁重にお断りする。
そして最後の同じコンパクトタイプのフィットを視察。
ホンダについて以前乗っていた車種のリセールバリュー低さに泣かされた経験から抵抗があったが、フラットな気持ちで見ることで確認を実施。
感じの良い営業の方から説明をいただく。
全て視察した車種で同等車両本体価格、オプション価格を加えた見積もりを取る。この時点では日産ノートが第一候補となる。
数週間開けて再び検討を再開。
もともと6月ボーナス期を狙っての購入検討をしていましたが、購入期を気にせず早期に動こうと家内と整合してＧＷ決着を目指して一気に行動開始。
それまで横並びにしていた見積もり、予算などからノートか、フィットに絞り込んで本格商談。
ＧＷに差し掛かることから店舗休日期間をそれぞれ確認して、まずホンダへ。
アポを事前入れておき商談開始。
前の見積もりから減らせる箇所などを相談打ち合わせ、真摯に対応して頂き、ここで自分の予算を伝える。
何度か店長等へ相談していただく折、端数を切った総額で予算内へ収まるもまだノートの商談が出来ていないため検討したいと伝える。
月末であり本日夜でも良いので回答がほしいとのことで了解し、日産へアポ入れをする。
日産の営業が本日は外出しており難しいとの回答から諦めるかけるも、もう一度ノートを見ておこうと店舗へ。
すると外出していると言っていたはずの営業がおり、言い訳めいた話をされるが応対してもらうことになり、商談を開始。
もともといただいていた見積もりベースで商談を進めたかったのだが、この場でＧＷ期間売出しキャンペーンチラシに記載されたワンプライスカーを勧めてきて一方的な話になってくる。
仕方なくそのワンプライスで商談するが、端数切り無し、型落ちナビ取付の提案で見繕い、そして我が家的の不要と判断していたアラウンドビューモニターが付いたワンプライスカーであったためテンションが段々落ちていき、話も平行線のまま。
自分の予算範囲をオープンにするとそれは無理、また元の見積もりでの商談価格でも無理と言われ、また購入には日産クレジットの加入必須まで上げてきたので、後日検討結果を伝えるとして商談を終える。
この時点でノートから気持ちが離れてしまい、フィットへ絞るがホンダの営業へ電話してあと一押しほしいと伝え、3日後の商談をアポ取り。
最後商談は家内を連れて再度一押しをお願い。
お好みのキーカバーを付けてくれるということで、家内がジュエルハートデザインのキーカバーをセレクトしてフィットに決定！
もともとノートでと思っていましたが、日産ディーラーの最後での本格商談回避にも見える対応に幻滅しました。
真摯に要望を聞いていただき一緒に考えてくれたホンダの営業に顧客満足度を感じました。
自身顧客サービス関係の職務にもついていることから、最後は「人」だと思います。
フィットは5月末か6月上旬の納車です。楽しみです。
