フィットの購入データ
契約日 | 2012年1月23日 | |
ネーム 年齢 性別 | SK7/40代後半/男性 | |
商談地 | 福岡県 | |
購入グレード | フィット 13G 10thアニバーサリーⅡ | |
メーカー オプション | ||
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット、マッドガード、ドアバイザー、ライセンスフレーム、フォグライトセット、リアシュルフ、愛車点検パック（3年） | |
オプション総額 | 162,415円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 129,105円 |  |
オプションからの値引き額 | 53,000円 |  |
無料サービス品名と総額 | カーナビ持込取り付け費 | |
値引き合計額 | 182,105円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,437,200円 | |
下取り車 | ホンダ ステップワゴン 2000ｃｃ 2001年式 107,000ｋｍ シルバー ＡＴ | |
下取り車の価格 | 123,200円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
愛車ステップワゴンが10年10万km超えたので、買い替えを検討開始。
エコカー補助金再開のニュースも後押しとなった。
嫁の希望で次は、コンパクトカーがよいということで本命はフィットで、対抗として、ソリオ、ヴィッツを見積もった。
1回目見積もり（2011年12月末）。
家から20分ぐらいのホンダに行く。
フィット。
バックモニタを付けたかったので、13G 10thアニバーサリーⅡにする。
値引きは、8万円と渋い。
ステップワゴンの値引きも、9万円（これと別に支払済みのリサイクル料13,200円あり）。
マッドガード、ドアバイザー、グラスコーティング等のオプション約14万円で総支払額156万円。
翌日、スズキにソリオを見に行くが、値引き5万円と下取り3万円で話にならない。
下取り金額を、マニュアルどおり下取り専門店に電話で見積もると年式、走行距離だけの判定でも11万円とのこと。
これは、よい情報を仕入れたと思った。
2回目
年明け（1月4日）に、1回目の店と競合してもらうつもりで近所（歩いて5分）のホンダに行く。
同じ系列だったため、見積もり金額は変わらなかった。
失敗したと思っていたら、1月～3月まで使用可能なオプションサービス5万円券をつけるとのこと。
自分の出張で、次回は1月20日以降になると告げて帰宅。
帰宅後、値引きをガンバリますとのことで、総額148万円になったが、次回また商談しましょうと別れた。
3回目
ステップワゴンを購入したホンダにも嫁が見積もり交渉に行ったが、総支払額は変わらなかった。
同じ系列であるが、ディーラー会社の母体が大きいほうが値引き条件もよいと教えてくれた。
この店は、家から1時間ほどと遠いので、見積もりのみで終了。
また、ヴィッツも見積もったが、バックモニタを付けるにはカーナビとセットになり支払額が150万円を超えたので、見積もりだけで終了。
4日目
出張終了後、1月23日（月）の午前中に近所のホンダへ。
週末よりも客が少なく、ゆっくりと商談できる時間帯に勝負に出かけた。
ソリオ、ヴィッツも競合させつつ、やっぱりフィットが良いと話し今日決めたいということを告げ、オプション内容の見直しをして、がんばって、もらって136.5万円。
（下取り金額も専門店と同じにしてもらった）
130万円でどうですかと切り出したが、それは厳しいとの返事（これも私の想定内）。
135万円だったらと営業マンの回答。
（この時点で、値引きが13万円 クーポン券5万円で、私的には満足）
最後のお願いで、それじゃ、このリアシェルフ（トノカバー）はサービスできませんかと。
営業マンは、数分間電卓と格闘後、わかりましたとの返事。
（明細書上では、すでに原価割れの金額が記入されています）
これで、無事フィット契約成立。
カーナビを持ち込むので、取り付け料サービスもお願いできました。
エコカー補助金を入れると、125万円でフィットが買えたことになります。
ここのアドバイスどおり
他社との競合
下取り専門店での見積もり
契約日（月末近く）
最後のお願い（リアシェルフサービス）
が実現できて満足な買い物となりました。
