フィットの購入データ
契約日 | H21.11 |
ネーム 年齢 性別 | YASU/２0代後半/男性 |
商談地 | 岐阜県 |
購入グレード | フィット 1.5RS |
メーカー オプション | スカイルーフ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | マモル新車P(１３０００円) フロアマット：デラックス（２２６８０円） ホーン取付（５０００円） フロント・バックカメラ取付工賃（２３５２０円） まかせチャオ：点検パック（３３９１５円） 希望ナンバー（５０００円） |
オプション総額 | 51,200円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 137,690円 |
オプションからの値引き額 | 無料サービス＋フロアマットレギュラー価格に変更 |
無料サービス品名と総額 | ドアバイザー（１９９５０円） 持込ナビ取付（２１０００円相当） ガソリン満タン（５０００円相当）45,950円 |
値引き合計額 | 183,640円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,900,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
以前より７年乗り続けたフィットを手放し、父の遺産となった車を数カ月利用していたが、やっぱり、同クラスの車では、フィットに乗る楽しみに勝るものはなかった。
それもあり、その車は、母に譲り、自身で新しく購入するに至りました。
他県競合＋正規・サブディーラーでの競合を行っていきました。
①A県では、数店舗回ったが、一律５万が標準割引。MAX８万と初回交渉は終了。
その時は、一切メーカー・ディーラーOP無の素の状態。
他車種も視野に入れていると話していたが、
その担当してくれた営業さんの1人が、元マツダの人。
マツダを買うなら、声掛けるよと・・・通常ではありえない営業トーク。
ちなみに、マツダではデミオスポルトを検討中といい、２５万いけると話をもらい、気持ちが揺らいだ経緯も。
②G県では、職場に近いということもあり、２店舗に絞り交渉に。
偶然、メカニックに知り合いがいて、取付等に関してサービスができる話をもらう。
その時点で、ナビの持込を確定。
前フィットの時、スカイルーフを付けるか悩み諦めたが、
今回は、前回後悔したこともあり、メーカーOPのスカイルーフ装着者を決定。
いったん、見積もりを出してもらい、その日は退散。
③後日、A県にて２度目の交渉。
他社競合を辞め、フィット一本に絞ることを伝えた。
その際に、フロアマット・バイザー・ナビ持ち込みの話をする。
あまり進展もせず、８万値引きが限界と伝えられ、退散。
④G県にて２度目の交渉。
大方のメーカー・ディーラーOPを伝え、見積もりを出してもらう。
１２万引を提示され、かつ、ナビの取付無料に。
この時点で、今までお付き合いのあったA県での購入を辞めることに。
⑤A県にて３度目の交渉
④の時点で、購入しないことを決めていたが、駄目元で希望額提示。
渋い顔をして、店長に聞いてきますと言い、２０分後、10.5万引で勘弁してください。
その代わり、アフターサービスでは、ぬかりなく丁寧にさせてもらいますという言葉。
確かに、その店のアフターサービスは信頼を寄せていたので、考えさせてくださいといい、退散。
⑥G県にて３度目の交渉
ディーラーOPのフロアマット・ドアバイザ依頼。
車庫証明を自分でとりに行くこと、納車費用カットを依頼。
持ち込みの部門では、ナビの取付・ホーンの取付・フロント・バックカメラの取付を依頼。
更に、５年保証への切り替え・３年後の車検までの定期メンテナンスパックを依頼。
一気に話をすすめ、フィットの見積もりを出してもらう。
見積もり表を見ながら、バイザ・マット無料サービスをお願い。
営業さんは、高いほうのバイザのみ無料でお願いしますと切り返し。
ここまで散々お願いしていたので、それでいいですと伝え、ナビは無料は決定済みだったが、ホーン・カメラの取付交渉に。
やはり、これ以上の工賃値引きは難しいということで、２０％カットで合意。
これで決定していただけますか？と言われたが、一度家に持ち帰り、母と相談することを伝え、退散。
⑦A県にて挨拶
今回は、金額面を優先することを伝え、最後の見積もり。
⑤と変わらなかったため、車両を購入しない意思を伝えた。
しかし、アフターメンテでお世話になること、
イベント開催していた際のスタッドレス＋ホイールセットの購入を伝え退散。
営業さん、半分不貞腐れてて対応が悪くなっていた。
⑧G県にて最終交渉
希望ナンバーを伝え、最終調整。
端数カットをしてもらい、１９０万で購入意思を伝え合意。
さらに、書類を書きながら、最後に判を押す時に、ガソリン満タンでの納車を条件にしてもらい、フィット契約書に判を押しました。
