フィットの購入データ
契約日 | 2009年８月上旬 |
ネーム 年齢 性別 | のんのん/30代後半/男性 |
商談地 | 東京都 |
購入グレード | フィット 1.3G スマートスタイルエディション |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | DOPのHDDナビ、フロアマット、ETC、グラスコーティング |
オプション総額 | 365,820円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 135,000円 |
オプションからの値引き額 | 130,000円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 265,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,570,000円 |
下取り車 | エコカー補助金対象車 |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
現所有車は17年前に新車で買った普通車です。減税、補助金のこの機会に新車購入を決断しました。
私はごくフツーの庶民です。コンパクトカーの中からフィットに絞りました。デミオも考えましたがデザインがいまいちだったので、最初からフィットに決めて始めました。
近所のホンダ店に飛び込みました。フィットタイプＧに試乗して見積もりを出してもらいました。
車両本体130万、諸費用14万、オプションはフロアマット、ETC、グラスコーティング、DOPのスタンダードナビです。オプションは22万くらいです。総計165万です。
フィットの標準的な値引きはどれくらいですかと聞くと、本体価格８％(10.5万円)と言われました。
その日はとりあえず退散。でも帰り際に購入希望はフィットですと断言してしまいました。迷っているふりをすれば良かったのでしょうか。
その夜、メールでスマートスタイルの見積もりも依頼。おなじオプションで総計169.4万でした。
再商談するために訪店。スマートスタイルに変更して商談を進めます。
今度はかなりストレートにいくら値引きをしてもらえるか聞いたところ、前回同様８％程度(10.7万)とのこと。22万もオプションつけるんだから、もうちょっとと思い、「もうちょっと・・・」と言うと、さらに２万追加の12.7万引きに。
その日はそれで退散。
別系列の他店へ向います。
すると、他店で見積もりを出しているなら拝見します、と言ってくれたので恐る恐る見せました。
「(ここの)ネットでは16万くらいらしいのですが・・・」というと、「正直値引きできるのは12～13万くらいですね」と言われました。
最初の店でも同じくらいの値引きだったことを話すと、「今日明日中に成約頂けるならその16万引きで掛け合います」と言ってくれました。
そのまま最初の店へ。
正直に他店へ行ったこと、16万くらいまでがんばる、と言ってくれたことなどを話しました。
すると、フィット本体価格から13.5万(10%引き)、オプションから13万の値引きを持ってきました。
単純計算で総額26.5万引きになりますが、ここがミソです。オプションの13万の値引きのうち12万分は一年前のHDDナビの半額セール(24万→12万)です。
発売時期(データ搭載時期)は当初購入予定のメモリーナビと同じ時期のものなので、内容データ的には差はないことになります。というかHDDになったのでデータ量やCD録音等の機能はかなり上がっていることになります。
但し、スタンダードナビよりも工賃含めて約2.5万高くなります。純正HDDナビが12万で買えるなんてお買い得ですよと言われました。
この時点で総額は172万になっています。一方、当初のスタンダードナビなら169.4万になります。その差約2.5万。データ基準時は同じで2.5万多く出してHDDにするかどうかという選択です。
ナビ分の値引きを除けば、実質的には車両本体から13.5万、オプションから１万引き。フィットから総計14.5万引きです。
目標の16万には届きません。あと１万くらい、と言ったところで1.2万オフになるホンダＣカードの提案が出てきました。
「このHPで知ってるよ・・・」と思いつつ、もう精神的にやられてしまい、これ以上あちらこちらに走り回るのも億劫なので、これで成約。
なお、廃車は6000円程度で鉄クズとして引き取られましたので、これもＣカード分も全部含めて28.2万オフ(一年前の純正HDDの半額を含めて)でした。ナビ半額分を除けば15.7万オフということになります。
支払額は157万円。25万円補助金が出るので、実質132万円のお買い物です。
なんかうまく丸め込まれたような気もします。スタンダードナビのままにしておけばもっと値引けたのでしょうか。正直、あまりナビを多用しないので、スタンダードのままでも良かったような気がします・・・。
車両本体からもっと値引けたような気もします。20万円とか値引きできる方は本当にすごいと思います。
皆さんの検討をお祈り申し上げます。
