トヨタ bZ4X値引き交渉マニュアル2022年6月の値引き動向は？

bZ4Xを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、bZ4Xを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型bZ4Xの最新目標値引き額と2022年6月の値引き動向

あすか

bZ4XはKINTO(サブスク)専用車なので値引きは基本的にありません

トヨタbZ4XはKINTOでしか購入できません。

月々支払いのリース専用車なので値引きはありませんが、下取り車があれば高く売ることで車に関する費用を抑えられます。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけbZ4Xが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型bZ4Xの値引きに適した交渉時期

※以下は値引き交渉の参考情報です。bZ4XがKINTOのみではなく車両販売された時の参考にしてみてください。

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月中旬～3月末までの年度末決算期」「6月7月のボーナス時期」「8月～9月末の中間決算期」、「12月の年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでも決算セールを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス時期もキャンペーンなどを展開して、bZ4Xの値引きが期待できる時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

bZ4Xの納期は？2022年4月現在

bZ4X納期：1～3ヶ月

bZ4Xの納期は、通常からグレードによって長めの納車期間となっています。

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「bZ4Xか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

bZ4Xの競合車は、スバルソルテラ、日産アリア、マツダCX-60、三菱アウトランダーPHEVなどです。

これらの競合車を挙げながら「bZ4Xと迷っている」と商談を進めて行けば、bZ4Xの値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。

また、bZ4Xはトヨタ全店で購入できます。経営違いの他店の条件を伝えて「これより安くなれば契約したい」と同士競合に持ち込む作戦はとても有効です。

トヨタの販売店検索でディーラーの所在地等を調べてリストアップしましょう。

そして競合車やbZ4Xのトヨタディーラーをリストアップしたら、各ディーラーを訪問します。

出来るだけ多くのディーラーと商談すれば「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しい営業さんやディーラーに当たる確率が高くなり、bZ4Xの値引きを引き出しやすくなります。

また、下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！bZ4Xの値引き交渉術（初回編）

ディーラーに行ったら、「どのくらい値引きが出来るか？」聞いておきましょう。見積もりをもらったり、口頭でも構いません。

最初の値引き金額の提示を見ながら、今後の商談の参考にしていきます。

見積もり以外にも、bZ4Xに試乗したり、乗り心地や取り回しを確かめると、カタログでは分からない部分も見えて参考になります。

bZ4Xの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をbZ4Xにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そうして限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術や交渉の駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

最後に値引きの上乗せを実現させるために、bZ4X同士（トヨタ同士）の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

bZ4Xのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度bZ4Xから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はソルテラに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、bZ4Xにしようと言う事になりました。でも自分はソルテラにまだ未練があります。ソルテラを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」

などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのトヨタディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業さんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してbZ4Xを契約します。

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

さらにディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにbZ4Xを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がbZ4Xを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数万円～数十万円以上bZ4Xを高く買ってしまう＝損する事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでbZ4Xを購入しましょう！

bZ4Xを残価設定ローンで買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでbZ4Xの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とbZ4Xの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでbZ4Xを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記はbZ4Xと同じトヨタ車の見積もり書ですが、残価設定ローンで購入する場合の、3年と5年の月々の支払例です。

最近では、いろいろなところで聞くようになった「残価設定ローン」を利用しての新車購入方法ですが、意外とまだ間違った認識が広まっていることもあります。

まずは残価設定型クレジットを正しく理解するために、メリットとデメリットを見てじっくり検討していきましょう。

残価設定ローンのメリット

bZ4Xを残価設定ローンで購入する事のメリットは、まとまった頭金がなくても月々の支払額が安く抑えられる事や、そのため一つ上のグレードも購入できる事でしょう。

さらに残価設定ローンでbZ4Xを購入する事で、bZ4Xの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

契約で決まっているからローン中はbZ4Xを売れない、契約終了後はbZ4Xをディーラーに返さなければいけない、と思っている人がほとんどではないでしょうか？

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型クレジット）が終わったらbZ4Xをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローンでbZ4Xを契約したら、契約終了後は、

①同じ販売店で新しい車に乗り換え
②bZ4Xを返却
③bZ4Xを買い上げる（一括清算/再クレジット

とディーラーで説明されると思います。トヨタのサイトにも出ていますね。

残価設定ローン終了の3年、又は5年後に新車に乗り替えやbZ4Xを返却するには、購入したディーラーへ返さなければならないと思っているユーザーは多いでしょう。

ディーラーへ返却だと、走行距離や内外装の状態が規定内であれば、当初設定された残価でディーラーが引き取る事になります。

これが規定外になると、ディーラーは残価で引き取れないので、ユーザーが別途清算金を用意する必要があります。

ただ、必ずしもディーラーへ返却する必要はありません。ディーラー以外の買取店などへ売っても構わないのです。

bZ4XのようなSUV車なら、ディーラーが残価で引き取れる距離や状態のbZ4Xなら、買取店ならもっと高値で買取る事が可能です。

また、ディーラーへ返却すると規定外のため清算金が必要な場合でも、買取店へ売れば清算金が必要ないばかりか、残価よりも高く売れてお金が戻ってくるケースもあります。

ディーラーへ返却のみだと勿体ないので、買取店への売却も検討した方が良いでしょう。

残価設定ローンの途中でもbZ4Xが売れる！

残価設定ローンの契約中でも、bZ4Xを売る事が出来ます。

その場合も、ディーラーへ返却のみだけではなく、買取店等へbZ4Xを売る事が出来ます。

残価を含めた残債を一括返済する事になりますが、事前に自分で現金を用意して返済して、名義を自分の物へ変更する、と言った作業も必要ありません。

買取店なら清算や名義変更の手続きを同時に無料で代行してくれます。

ですので、残価を含めた残債よりも高く買取店に売れれば、差額を買取店から受け取れます。反対に残債より買取額が低ければ、差額を追い金（清算金）として買取店に支払ってbZ4Xを売る事になります。

残クレ途中でbZ4Xを売るなら、残価を含めた残債とbZ4Xの買取金額を調べて、売却するかどうかを慎重に検討しましょう。

残価設定クレジットに有利！高く売れるbZ4Xの新車購入条件は？

bZ4Xの中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、bZ4Xを残価設定型プランで購入もあり！

残価設定ローンの一番のデメリットは、残価にも利息が掛かるので金利手数料が多くなる事です。

しかしメリットとして、「bZ4Xの値引きが多くなる」「通常のローンよりも金利が低い」「ディーラーへ返却しないで買取店へ売ればお金が戻ってくる確率が高い」などがあります。

このメリットを生かして出来るだけ値引きを引き出してbZ4Xを購入して、売却時には買取店へ残価以上に高く売れば、月々の支払額が少ないメリットも合わせて、残価設定ローンでbZ4Xを購入するのもアリかもしれません。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残価設定プランでbZ4Xを購入しても良いでしょうね。