トヨタ アクア値引き交渉マニュアル2024年5月の値引き動向は？

新型アクアを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、アクアを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

新型アクアの最新目標値引き額と2024年5月の値引き動向

あすか

今月は21万円以上の値引きを目指そう！

アクアの5月の値引き動向は、徐々に値引きが緩んできました。アクアを買うならオプションからの値引きを含めて21万円以上の条件を目指して、アクアの値引き交渉をしましょう。

直近のアクアの実例値引き報告では、オプション値引き込みで10万～27万円引きの実例があります。

トヨタ アクア実例値引き額

アクアの値引き交渉では、e-POWERで人気の日産ノートやオーラ、ホンダのフィットハイブリッドとの競合が有効です。「ノートe-POWERやフィットが気になるが、安くなるならアクアを考えたい」とやると効果が高いでしょう。

アクアの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％の値引きは可能です。

今月（2024年5月）の車両からの目標値引き額が17万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き21万円が値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、アクアから実例値引き額並みか、それ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけアクアが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。かなりの損失ですね・・・

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは年度末決算期と中間決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車のアクアを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

新型アクアの納期は？2024年5月現在

アクアの最新の納期事例は以下でまとめています。

アクアの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「アクアか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

アクアの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「アクアと迷っている」、と商談していきましょう。

この3車には、トヨタの営業マンも強く反応するでしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合も可能です。アクアはトヨタ全店で扱っているので、トヨタ同士の競合がやりやすいでしょう。

可能な地域なら隣県に越境してのトヨタ同士の競合も非常に有効です。

トヨタのＨＰでディーラーを経営する法人を確認して、複数のトヨタディーラーをリストアップしましょう。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに出会う確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！アクアの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーでは、アクアの展示車を見学したり、試乗車があれば是非試乗して、自分で運転のしやすさなどを体感しましょう。

グレードによって異なる装備の違いや、カーナビなどオプションに関して分からない事があれば、なんでも営業マンに聞いてみましょう。

アクアの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をアクアにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても特別な話術や難しい駆け引きは必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えて行けば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

アクア同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

アクアのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度アクアから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はフィットハイブリッドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、アクアにしようと言う事になりました。

でも自分はフィットハイブリッドにまだ未練があります。フィットハイブリッドを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのネッツ店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場でよそには断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいです。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してアクアの契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればアクアの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

アクア専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料8600円～

純正マットとの差額=約1万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにアクアを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がアクアを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、値引きと下取り合わせて簡単に数十万円アクアを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでアクアを購入しましょう！

新型アクアの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

アクア Zの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額、ローンの支払いシミュレーションが分かります。

アクアの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞アクアの乗り出し価格は？

トヨタ アクアの新車乗り出し価格は？見積書を公開

アクアを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでアクアの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とアクアの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでアクアを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記は同じトヨタ車のタンクの見積書ですが、3年の残価設定クレジットと、5年の残価設定クレジットの支払シミュレーションです。

以下でアクアの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

アクアを残価設定ローンで購入する事のメリットは、月々の支払額を抑えられる事やそれによって中古ではなく新車のアクアを買えたり、一クラス上のグレードが狙える事でしょう。

さらに残価設定ローンでアクアを購入する事で、アクアの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

契約で決まっているからローン中はアクアを売れない、契約終了後はアクアをディーラーに返さなければいけない、と思っている人がほとんどでは無いでしょうか？

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型プラン）が終わったらアクアをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローン（残価設定型プラン）でアクアを契約したら、契約終了後は、

①同じ販売店で新しい車に乗り換え
②アクアを返却
③アクアを買い上げる（一括清算/再クレジット）

とディーラーで説明されると思います。トヨタのサイトにも出ていますね。

上記だと③以外は、購入したディーラーへアクアを返却するしか方法が無いように見えますが、実はそれ以外にも選択肢があります。

ディーラーへ返却しても良いのですが、ディーラーでは良くても「最初に設定した残価から追い金が発生しない金額」つまり、残価と同価格でアクアを引き取る事になります。

これを、ディーラーへ返却しないでディーラー以外の「買取店」にアクアを売れば、ディーラーが残価で引き取れる車の状態のアクアなら、その残価よりも高い金額で買取店が買取ってくれるでしょう。

場合によっては数万円～数十万円以上買取店の方が高く買い取れるので、そのままディーラーへ返却するのは非常にもったいないです。

営業マンによっては、「買取店には売れませんよ？」と言ってくるかもしれませんが、そんなことはありません。全く問題なくディーラー以外の買取店へ売る事が出来ます。管理人も実証済みです。

残価設定ローンの途中でもアクアが売れる！

残価設定ローンの途中でも、アクアを売る事が出来ます。

理屈では残債を一括返済して名義を自分のものにすれば、自由にアクアを売る事が出来ますが、実際はそこまでする必要はありません。

買取店なら、残価設定ローンで購入したアクアをローンの途中でも買取ってくれますし、手続きも問題なく代行してくれます。

こちら側は、買取店へ出す書類を用意するだけです。

残価を含めた残債を買取金額が上回れば、差額を買取店から受け取れますし、上回らなければ追い金を買取店へ払って清算してもらう事になります。

アクアの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

アクア 1.5Gに7.1万円分のメーカーオプション、17.4万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入したとします。

※アクアの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

アクア 1.5Gの5年後の残価設定額は、579,800円です。月の平均走行距離が1000㎞未満で、内外装が規定内であれば、5年後にディーラーへ返却すると設定された残価579,800円でディーラーが引き取ってくれるでしょう。

しかしその車の状態のアクアなら、一例ですが買取店なら91万円で買取りが可能です。（その時の相場や車両の状態により金額は異なります）

そのままディーラーへアクアを返却すると手元に何も残りませんが、買取店へ売却すれば33万円が手元に残る事になります。

33万円あれば次の車の足しにも出来ますし、贅沢な食事や旅行もできてしまいますね。

残価設定ローンでアクアを購入すれば、ディーラーには少なくないマージンが入るので、その分アクアの値引きを多く出来ます。

値引きを多くして安くアクアを購入出来れば、その分5年後に手元に残る金額は多くなるので、しっかりアクアの値引き交渉をしましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でアクアを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように30万円以上の損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるアクアの新車購入条件

アクアの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店に寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

アクアを売る時に高く売れる条件を紹介します。

アクアで売却時に高く売れる人気のグレードは、上から「Ｇ」「Ｓ」となります。廉価グレードの「Ｌ」のリセールバリューは悪いので、購入時は安くてもおススメ出来ません。

「Ｇ’ｓ」のリセールが一番高いですが、現在は発売されていないので、今後「ＧＲスポーツ」が発売されれば、Ｇ’ｓのような高リセールが期待できるかもしれません。

ボディカラーは上記の2色がおススメです。他色と比べると5～10万円は高く売れるでしょう。ただ「5～10万円程度なら好きな色を選ぶ」でも全然良いと思います。

高く売れるメーカーオプションは、スマートキーです。中古車でも非常に需要の高い装備なので、オプション代金以上のプラス査定も見込めるので、是非付けたいオプションですね。

ＬＥＤヘッドランプやディーラーオプションナビは、プラス査定になりますが元が取れるほどではありません。必要に応じてお好みで付けると良いでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、アクアを残価設定型プランで購入もあり！

アクアの残価設定ローンでは、「ディーラーへアクアを返却しなければならない」「途中解約できない」と言う事はありません。

途中解約も出来ますし、ディーラー以外の買取店へ売る事も出来ます。

買取店へ売れば、ディーラーが残価で引き取れる車の状態のアクアなら、まずディーラーより高く売れます。上記のシミュレーションのように、30万円以上お得になるケースもあります。

さらに残価設定ローンでアクアを購入する事による最大のメリットは、アクアの値引きが多くなる事です。

アクアの値引きが多くなる条件としては、「決算時期など販社全体で台数が欲しい時」「営業マンのノルマに届いていない時」など、様々な理由があります。

それらに加えて「残価設定ローンでアクアを契約」の条件が入れば、営業マンも合わせ技でアクアの大幅値引きを実現してくれる可能性がとても高くなります。

残価設定ローンでアクアを買うなら、このページを参考に大幅値引きでアクアを購入しましょう。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ（残価設定型プラン）でアクアを購入しても良いでしょうね。

アクアの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

これから行こうとしているディーラーに、もしアクアの在庫車があるなら、交渉次第で最高値引きを狙うことも可能です。

アクアの在庫車にはディーラーの展示車や契約をキャンセルされてしまった車両、メーカー生産予定の車両も含まれます。

アクアは工場から出荷されて登録せずに9ヶ月を過ぎると、完成検査の有効期限が切れてしまい、登録には陸運局まで持ち込んで再度検査しなくてはなりません。

そうなると手間やコストも非常にかかるため、ディーラーは値引きを拡大してでも9ヶ月以内にアクアを売り切ってしまいたいと考えています。

そんなアクアの在庫車を狙っているなら、アクアの最高値引きを実現できる可能性が高まります。アクアの在庫車値引きは、オプション値引きも含めると20～25万円以上の最高値引きが見込めます。

モデルチェンジ後など、アクアが引く手あまたな内はなかなか在庫車もありませんが、やがて人気も落ち着いてくれば在庫車に巡り合える確率も上がり、最高値引きを狙えるようになるでしょう。

決算値引きが最強説！アクアの決算値引きは実際いくら？

これまで、アクアの値引きガードが緩くなる様々な時期を紹介してきましたが、その中でも特に多くのユーザーが恩恵を受けやすいのが、決算値引きとなります。

9月の中間決算セールは8月のお盆明けから始まり、3月の年度末決算セールはお正月の初売りが終わってすぐ始まるディーラーもあるくらい、どこも気合が入っています。

この決算期にアクアを購入すれば、交渉次第で多くのユーザーが決算値引きの恩恵を受けやすくなるでしょう。

実際にアクアの決算値引きがいくら出ているのかと言えば、通常15～25万円前後のところが、決算期には25～30万円以上の値引きも可能となっています。

もちろん、ディーラーもできれば値引きしたくないので、アクアの商談で黙っていてはダメですが、それでも値引き交渉を頑張れば、アクアの決算値引きを引き出しやすくなります。

オプションをたくさんつけたり、ディーラーやセールスさんの販売ノルマなども絡められたりすれば、30～35万円前後の限界値引きを達成できたケースもあります。

たとえそこまで届かなかったとしても、決算期であればライバル車との競合によってアクアから20～25万円以上の値引きなら比較的引き出しやすくなっています。

決算期はそこまでしても販売台数を稼ぎたいので、通常期よりも多くのユーザーが決算値引きの恩恵にあずかれるでしょう。

アクアを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない