ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2012年5月12日 | |
ネーム 年齢 性別 | ナツドン/30代前半/男性 | |
商談地 | 群馬県 | |
購入グレード | ステップワゴン 2.0 G インターナビ Eセレクション | |
メーカー オプション | スマートキー、ホワイトオーキッドパール | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー、ライセンスフレームセット、フロアマット、マッドガード、グラスコーティング、ETCセットアップ、ファミリーパッケージ | |
オプション総額 | 195,820円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 316,755円 |  |
オプションからの値引き額 | 0円 | |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン | |
値引き合計額 | 316,755円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,743,390円 |  |
下取り車 | スバル レガシィツーリングワゴン 2000ｃｃ Ｈ14年式 140,000ｋｍ ブラック ＡＴ | |
下取り車の価格 | 43,390円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
家族が増えることに加え、H14年式&過走行のレガシィにも限界を感じ、補助金の恩恵がある今のうちにと購入を決意。車種は、2.0Lクラスミニバンで検討し、見た目と室内空間、MC直後で新しいという単純な理由からステップワゴンに決定。(もちろん試乗もしました)
[下取車]
複数の買取専門業者(ディーラ以外)へレガシィの査定を依頼したが、どの業者も「低年式、低グレード、14万kmオーバでは値段が付かない、うちで新しい車を購入してくれるならがんばります」との回答。新車を購入するディーラで交渉するしかないと判断した。
[交渉]
■1回目
4月上旬 ホンダカーズA、B、C(以下A社,B社,C社と略)の3社から値引きなし金額の見積りを入手
し、その日は帰宅。工賃や手数料等で若干差はあるものの、3社全て総額￥300万くらい。
(ステップワゴン”黒” GインターナビEセレクション スマートキー、CPCペイントシーラントコーティング、フロアマット等)
■2回目
5月上旬 補助金の申請がかなりのハイペースという記事を見て本格的に交渉を開始。
値引きあり金額で3社に見積りを依頼。
A社：「￥22万引き&下取り\3万で総額￥275万」との回答。検討しますと言って帰宅。
B社：「￥12万引き&下取り\3万で総額￥285万」との回答。
あきらめて帰ろうとするときにA社からの値引き額を伝えると、
「どこまで引いたら買ってくれますか?」との質問。
「色を白(￥3.5万UP)、グラスコーティング(\1万UP)に変更して、￥270万を切れば
検討する」と返事。
担当が上司と相談後、頂いた回答が上記内容変更で￥269.5万(下取り金額込)と、
思わぬ好回答。3日以内の返事を約束し、帰宅。
C社：B社のとの交渉の際に変更した装備内容で見積りを依頼(B社の金額は伝えず)。
「￥20万引き&下取り\3万で総額￥280万」との回答。
「MC直後の為、これが限界」と繰り返され、これ以上の値引きは困難と判断。C社脱落。
■3回目
A社へB社の見積り金額を伝え、
「色・コーティングも含め、同条件にした上で超えられますか？」と単刀直入に質問。
頂いた回答が￥269万(下取り金額込) ガソリン満タン。3日以内の返事を約束し、帰宅。
■4回目
ここまでの交渉でガソリン満タン条件の差はあるものの、A社、B社の金額差は\0.5万と拮抗。
あまり長引かせても後々印象がよくないと思い、最後の交渉カードとして、
「ファミリーパッケージ(\2.4万)を追加して、総額で下回った方に決めます」と2社に連絡。
★最終回答
5月中旬 下記回答を2社から頂き、A社に決定。B社へはお断りと謝罪の連絡。
A社：￥270万 ガソリン満タン
B社：￥270.5万 ガソリン満タン
※どちらも下取金額込の総額
[総括]
下取り車の価値が殆どなかったことから、下取り金額込で交渉しました。A社は若手、Ｂ社は中堅クラスの営業マンでしたが、どちらからもやる気が感じられたため、スムーズに交渉が進められました。その点は運が良かったと思います。
私としてはもう少し時間がかかると思っていましたが、B社との2回目の交渉で出た思わぬ金額から急展開し、それから1週間あまりで契約の運びとなりました。
本サイトにある通り、横柄な態度をとらず、営業マンを味方につけることが大事と実感しました。わがままを聞いて頂いた営業マンの方々に感謝です。
買取業者での下取り車の査定が不可能であった為、下取り金額の妥当性は最後まで不明ですが、ステップワゴンMC直後・スパーダではないことを考慮するとかなり頑張って頂いた金額と思い、大変満足です。
