スイフトの購入データ
契約日 | 平成25年3月23日 |
|---|---|
ネーム 年齢 性別 | マーク/20代前半/男性 |
商談地 | 山形県 |
購入グレード | スイフトスポーツ |
メーカー オプション | ディスチャージヘッドランプ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット、SGコート(コーティング)、サイドシルスカッフ、Noフレーム、ハイドロミラー、ドライブレコーダー、エクリプスナビ |
オプション総額 | 257,711円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 179,826円 |
オプションからの値引き額 | -- |
無料サービス品名と総額 | 36ヶ月メンテナンスパック 39,800円 |
値引き合計額 | 219,626円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,239,826円 |
下取り車 | マツダ ロードスター 2000ｃｃ Ｈ18年式 66,000ｋｍ グレー ＡＴ |
下取り車の価格 | 650,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
1月に自分が勤めていた会社から解雇をくらって、しばらく僕が仕事用として使っていたそこの社長が会社名義で買ったロードスターを慰謝料の一部として譲渡してもらったんですが、ハッキリ言って乗りたくないので、まだ無職ですが思い切ってスイフトを購入しました！
ロードスターを最低60万、スイフトの値引き18万を目標設定。
まずはロードスター。
出来るだけ高く売る為にまずナビクル一括査定で買取会社2社に来てもらう。
A「相場は50万半ばくらいだけど、最低60万は保証しますよ。それ以上は今ここで売ると決めて頂かないとご提示出来ないです。」
B「僕も60万前後ってとこですかね。2,3日で相場が落ちることもあるし早めに決めた方がいいですよ？どこの会社も見てる相場は一緒ですから」
さすが買取会社、人をイラッとさせる事がうまい。
まぁそう来ると思ってましたよ(笑)
自分「2社だけじゃ情報不足で今すぐ決めるのは無理なので、他の買取会社にも査定してもらうために、3日で相場落ちるなら3日間時間ください。それまでに返答します」
A「相場が落ちるかもしれませんし、どこに査定しても変わらないですよ？」
しつこくてイライラしたので、「無理なもんは無理です」と帰らせる(笑)
しかし3日で他の買取会社やディーラーに査定や見積もりするのは難しいので、だいたいの相場は把握できたのでとりあえず正規ディーラーへ。
ちょっと可愛い20後半の女性スタッフがやってきた。
予約などしてないのにCVTではあるが試乗をさせてくれて、車も対応もいい感じ。
しかし納車は4月中と予想してたが、どこの店も5月中～下とかなり遅れてるようだ…。
とりあえず見積もりと査定をしてもらう。
車体(オプション 諸費用込)232万
下取り54万
⇒178万
買取会社の件を話し、「下取り額が安いのでその分下げてもらえないでしょうか？」と頼む。
女性「ん～…店長と相談します、お待ちください」と裏へ行く。
しかし2,3万程度だったのでもう少しお願いするが、それでも5万程。
そう簡単には値引きしてくれなさそうな様子。
ここで「あの、お恥ずかしい話なんですが…実は僕、前に勤めてた会社に強制解雇くらって、先月実家のあるここに越してきたばかりで、今仕事探してるとこなんですがまだ無職なんですよ…。あのロードスターはその社長が会社名義で買ったもので、それを僕が仕事用として借りていたので解雇の慰謝料の一部としてもらったんですが…正直僕を強制解雇した人のお下がりなんてこれ以上乗りたくないんです。今後すぐに仕事見つけてもさすがにローンを組むのは難しいと思うので、一括で払うつもりではありますが、結構大変なんですよ…だから○○さん、もう少しお願い出来ないですか…？」と、あえて自分の過去を暴露し、感情移入させる作戦に切り替える(笑)
女性「…！そうだったんですか…分かりました！店長と相談してきますのでお待ちください！」と、さっきより速いスピードで裏へ行く。
戻ってきて「お待たせしました。では…214万でどうでしょう？」
18万円引き！目標値引き額に達成したので危うくOKしそうになったが、やはり下取り額をもう少しなんとかしたい。
でも今日はこれ以上は難しそうなので、
「ありがとうございます！一晩考えさせてください！」と一旦引く。
次の日、サブディーラーに行ってみる。
まずは普通のスタッフと交渉したかったが、いきなり店長が登場(笑)
正規Dの見積もりには15万の純正ナビが含まれていたが、よく考えたら今後頻繁に使うことはなさそうだし、iphoneを使えば済むのでオーディオに変更して見積もり＆査定。
車体218万
下取り65万
⇒153万
サブDは買取に強いと聞いたが、予想以上の金額！
しかしここで満足せず、値引き交渉。
「じゃあここは駆引き無しで、車体202万で！」と、いきなり15万も値引き。
なかなかノリと勢いのある店長。
さらに買取会社の件や、ロードスターの任意保険がすでに切れている事を話すと、
「もし買取会社がうちより高くてそこに売ったとしても値引き額はそのままキープするよ。どっちに売っても納車まで2か月近くかかるから、それまで多少擦ってもいいような軽のレンタルを無料で貸すよ」と、なかなか頼もしい！てか擦ってもいいんかい(笑)
しかし同じ内容でもう一度正規Dに見積もってもらうため、一旦保留してまた正規Dへ。
下取りはこれ以上はあまり期待できないので下取り無しで再見積もりして、221万。
自分「下取り無しでも、昨日引いてくれた16万をそのままここにスライドしてもらえないですか？」
女性「ん～…そ、それは…」と、かなり困った表情。
下取り車とナビがあっての18万引きだったので、両方無しではかなり難しい様子。
そこでサブDの見積書を見せ、
「実はさっき○○店にも見積もってもらったんですよ。そこではここでは含まれていなかった4万のコーティング込で202万だったんです。レンタルもタダでしてくれるとも言ってくれました。出来れば正規Dの方が安心ですし、ここで買いたいんですが…○○さん、お願い出来ませんか…？」と、お姉さんをさらに困らせる(笑)
女性「…！その見積書をお借りしていいですか？店長と相談してきます！」
今度はダッシュで裏へ行った。
10分後、今度は店長と一緒に戻ってきて、店長から…
「すみません、レンタルはございませんが…34800円の30か月メンテナスパック、当店の見積書には含まれていましたが、○○店のには含まれておりませんよね…？○○店でそれを入れると205万4800円になりますが、そこをコーティング込で205万ちょうどでどうでしょうかぁ…？すでに普段来られているお客様の倍以上の値引きをしているので、もうこれ以上は…」
互いのオプションに含まれているものいないものをツッコむところや、値引きが千円単位になってきたところを見ると、本当にかなり限界に近いギリギリの様子。
しかし「分かりました！○○店にこのパック入れてくれないか話してみます！明日までに返答します！」とまだスタッフの期待に応えない自分(笑)
見積書や内訳は内密に…と言われたが、サブDに「30か月メンテパック付で205万でした！」と即見せる(笑)
「それじゃあ…5000円増の36か月を205万でどうですか!?」とわりとあっさり。
自分「半年追加も嬉しいですけど、総額一緒ですかぁ…ん～…さっきと同じ202万にしてくれないですか？」
サブD「…分かった、202万で！」
自分「あざーっす！ｗ 明日までに決めますんで！」
次の日、正規Dにまた交渉しに行こうと思ったが、よく考えたらロードスターを下取りに出さないとETCの移設が出来ないので、新たに購入しなければならないが、昨日のあの状態を考えるとそのままの金額でETCをつけるのは多分無理なのと、やはりレンタがないのが不便なのでこれ以上正規Dに行くのはやめた(笑)
代わりに、今頃だがMTの感触を確かめたいので以前に試乗予約していた別のサブDへ。
試乗車を出してきていきなり「どうぞ～」
自分「…え？サインとか免許証のコピーとかいらないんですか？」
店員「あぁ大丈夫ですよ～」
自分「同乗もなしで？」
店員「えぇ、お一人でOKです」
自分「…マジかｗ」
まぁ客としては手間が省けていいんだが…店として大丈夫なのか心配になってきた。
もちろん安さは大事だが工場も小さいし不安が残るので、試乗が終わった後、見積もりせずに即帰った(笑)
ここで買取会社から電話。
「ご返答を頂きたいのですが…いかがでしょうか…？」
連絡すると言ったはずなのに催促かよ…まぁいいや。
自分「なかなかいい金額出してる会社がいるんですよ。67万くらい出して頂ければ考えますけど、どうでしょう？」
買取「67万ですか…上司に相談してみますけど…許可が下りれば売ってくれますか…？」
自分「いや、当然１番高い所で売りたいですから、その場合はそれ以上の金額で買ってくれるか他の会社にも相談しますよ」
買取「え…？他の買取会社にも相談するんですか…？」
自分「そりゃそうでしょう。その為にナビクルの一括査定を利用したんですから。だけどおたくはいくらかハッキリ言わないじゃないですか。それで、67万はどうでしょう？厳しいですかね？」
買取「いやぁ～…ちょっと厳しいですねぇ…頑張って上司にお願いしてみますけど…」
自分「…(そう言っておきながらわりとアッサリいけそうな雰囲気っぽいな…)。とりあえず別の買取会社にも67万でいけないか相談してみますね、また後で連絡します」と、言いつつ特に他の買取には連絡せずサブＤへ
試乗した時にiphoneの視界の邪魔にならない設置場所がほとんどない事に気づいたので、純正より安い社外のナビを紹介してもらう。
サブD「このナビですとオーディオとの差額分を202万にプラスして209万ちょっとですけど、どうします？」
自分「う～ん…やっぱり高いんでちょっと考えます…」
サブD「そうですか、そういえば買取の方はどうなりました？」
自分「…！」
まだロードスターを欲しがっていそうなそのセリフを聞いて、ある作戦を思いついた。
一か八か…やってみるか…？
自分「68万ですって」と、まず少し話を盛ってみた(笑)
サブD「68万かぁ～…」
やはりそこまで上げてくれる様子はないので、
自分「じゃあ○○さん、こうしましょう！3万安いけどそちらに売ります！
その代りに！…その3万をこのナビに当てて下さい！」
サブD「3万を!?」
自分「ええ！」
サブD「…206万1120円か…」
自分「端数切捨てて206万ちょうどで買います！」と、ここでニッコリ(笑)
サブD「…分かりました、やりましょう！」
自分「あざーっす！ｗ よろしくお願いしまぁす！」
こうして227万⇒206万の21万の値引きに成功！
下取り含めて138万で交渉成立！
その後、正規Dから電話が…
そういえば今日までに返答するって昨日言ったからな…
しかし相当頑張ってもらったお姉さんに他で買ったなんて言ったら、かなり凹むだろうなぁ、裏で泣いちゃうんじゃないかなぁ…と、胸が痛み、声を聞くのが辛くなってきたので電話に出ず、スルーしました…(笑)
お姉さん、踏み台にしちゃってゴメンなさい！
スイフトスポーツ納車まで約2か月！待ち遠しい！早く来てくれ～！！
